2014床品专委会上家纺企业老总的发言

　　主持人朱晓红：

　　按照议程我们下午1点半到3点是座谈会。上午薛总提出了下一步床品专委会的重点工作，大家可以就这些重点工作交流分享。其中一项是引导科学消费，我们有一个初步设想，大家一起交流一下。

　　前年，协会就着手做毛巾健康使用的测试工作和调研工作，这个项目是与国家级企业实验室山东亚光集团合作，去年底，这个结论已经出来了，协会做了大量的推广，央视就健康使用毛巾发布了专题性新闻，很快几十家媒体予以转发，影响范围很广泛很大。我们的中家纺网站和微信平台也在宣传和推动，老总们肯定看到了，大家反映觉得效果挺好。所以今年开始，我们就想床品这一块把芯类产品健康检测做起来，争取今年年底或者明年年初能够得出一个结论，然后进行全面推广。

　　我们是这么想的，现在的家纺芯类产品填充物种类很多，有羊毛被、羽绒被、蚕丝被，化纤类如中空棉填充料更是面广量大，那么，是不是可以从这个开始做起呢？比如通过使用的时间长度，三个月、六个月、一年、两年后会出现什么情况？

　　我们可以通过以旧换新等多种方法采集使用了不同时间的产品。检测指标我们考虑做四个，第一个是螨虫含量，第二个是菌落总数，第三是致病菌检测，第四是枕头回弹性。现在很多的宣传都说"百万螨虫陪你睡"，这个说法是否准确？我们如果通过检测有了依据，有了检测报告作为支撑，宣传推广才有可信度和力度。再比如枕头回弹性问题，许多消费者反应使用一年以上的枕芯回弹性肯定受影响，回弹能力肯定不如新的枕芯，但是，我们没有试验和检测，没有科学的数据，也就没有说服力。上午海兴科技介绍他们新产品时说，他们跟东华大学合作，可以弄一个重力施压方式来检测，施压时间长短可以检测枕芯回弹性怎样。这些只是个大致的思考，大家看这四个指标能否充分说明问题，还有没有其他的要补充测的指标。

　　就上面说到的这个问题，以及下一步专委会要做的其他工作，请大家踊跃发言。

　　荆玉堂：（堂皇家纺董事长）

　　前一段时间我在中央电视台看到关于毛巾这一块的报道，还有对杨兆华会长的采访，我觉得非常好。大家都说要引领消费，家纺行业现在低迷的时候，我们怎么引领和创造市场？我觉得也是一种创造引领。美国为什么人均消费量这么大？其实与他们的生活习惯、消费理念直接相关。我们的被子、四件套究竟多长时间洗一次？假如说现在我们是一个月洗一次，要能够引导到一个星期洗一次，那这个量就会不一样，健康指数就会提高很多。据我了解，很多农村人的习惯是一季才洗一次。这个时间有点长，良好的生活习惯需要倡导和推动。

　　我建议我们行业协会要发挥权威的优势，因为是全国的行业协会，也只有我们协会，才能做到这个事儿，才能讲出权威的声音，才能在权威的地方发出声音，才能得到权威的效益。所以，我非常赞同做这件事情。

　　当然，从床品来说，我认为我们应该抓住我们的重点品类，被子也好，四件套也好，我们可以从功能角度、生活习惯、产品特性，怎么样能通过权威部门的检测数据以及我们权威部门怎么样引导良好的使用习惯，这很重要。一方面，我认为是促进或者提高我们的舒适生活或者健康生活，另一方面，也可以带动消费和引导消费。

　　翁和生：（上海家纺协会会长）

　　刚才秘书长说我们人气很足，每次床品年会都是人丁兴旺，今年也是这样。去年我们在富安娜也是开得非常好。人心所向，大家到会上来，很大一个程度也是想听听薛总在这么困难的形势下如何布局，来了向罗莱学一些新的招数。我们的品牌很多是在上海百联系统，而百联系统今年是面临着困难，春节旺季不旺。现在百货的人流少了，购买力下来了。这是一个大问题。当然，现在也不单单是百货不好，除了电商以外，所有的渠道面临的困境都差不多。不景气的情况下，专卖店租金大幅度的提高，很多专卖店承受不住都撤了。还有超市，以前靠小团购也是个不小的支撑，现在团购几乎没有了。

　　那么这种局面，我们怎么来打破？好像办法不多。除了促销，还是促销。除了打折，还是打折。实际上有些路是我们自己搞坏的，造成我们平时不活动，就没销售。我们到国外买东西，人家有30%的off，打7折，就可能很厉害了。我们动不动就是对折、买一送一。这不正常。造成我们现在买东西就跑到国外觉得国外东西便宜。

　　上午几个老师都讲非常对，我们重要精力应该放在产品研究方面，把产品做强，是我们每个企业的主要目标。而现在我们的很多精力，都是放在渠道上、促销上。这些方面，是值得我们大家来共同探讨的。

　　我们有很多期望，希望杨会长多给我们组织这样的交流平台，特别是有办法的企业，大家通过交流，可以来互相取长补短。

　　关于床品检测推广问题，是个好想法。毛巾搞得红红火火，各大媒体都报过了，非常成功。我觉得毛巾已经成为牙刷第二了，这个消费一定能拉上来。我们床品这个东西，随着消费健康的要求提高，确实也应该做这件事了。所以我们作为会员企业，秘书长、会长有什么要求，我们会配合和参与。特别是我们上海家纺协会，我们在宣传毛巾方面，也积极地做。接下来要做芯类的检测试验和宣传推广，我们一定配合做好。

　　谢慧慧：（南方寝饰副总）

　　非常感谢床品专委会的领导和工作人员的辛勤付出。每次来开会都有满满收获。今天早上的会议，很"干货"，离开一分钟都觉得特别可惜。很想把每张PPT都拷贝下来。

　　关于毛巾的测试，相信未来对毛巾消费会有很大的一个刺激作用。我来天马行空一个事情，我想平时我们在外面听课，经常会说色彩对于人情绪的影响和调节作用，比如蓝色让心情更加宁静，不同颜色有不同作用。假设中国家纺协会牵头做这样一个事情，比如确实测试不同的颜色对于人的情绪是有不同的影响的，假设我们床品特别是套件方面能变成一个人体情绪调节和控制的"武器"，那么对于健康消费是一件很好的事情。这个只是自己的一点想法不成熟。

　　周忠：（水星家纺副总）

　　从我的角度看，明显感觉到这几年家纺协会的年会，都是始终站在一个行业发展的高度来看我们这些具体的问题，都是为企业行业着想。比如我记得连续三到四年了，每次年会上我们重点在探讨商业模式的变化，以及随着电商的发展，对我们传统商业模式的影响。连续几年协会一直在引导这个工作。像这次也是一样，每年都是邀请电商领域里最优秀的人士跟我们分享经验、分享研究成果。如果我们往后看几年，未来几年回头看今天做的事情，应该说还是很有前瞻性的。刚才也讲到了，行业协会站在引导消费的角度做的工作，大家都感受得到。除了毛巾以外，床品我们都设计了理性消费、健康消费的一个概念。这个不光是协会，也需要在座各个企业共同推动这个事情，可能才会有一点点进步。我觉得这需要一个漫长的过程。

　　禚召喜：（孚日集团上海科技公司直营渠道部总监）

　　感谢协会给我们这样一个机会来学习。上午听了最大的感触，就是我们要回归，回归到产品。关于枕芯的检测指标，四个里有三个是关于健康指标的，我再考虑，主要影响我们生活的就是衣食住行，衣、食和行现在大家都比较注重，因为无论是穿出去还是开车出去，大家都能看到，住现在也是很多追求高档住宅、别墅，但是唯一这个别墅里面很多几千万的别墅里用的床品或者芯类，还是几百块、价格比较低的。这里面，除了我们协会的带领下引导消费，还要考虑关于消费者怕的这个因素。前几年对食品关注比较大，就是怕不安全。围绕这个住的理念，芯类里面既然有三个指标是健康指标，是不是出检测报告可以围绕"怕"的因素来进行扩大影响力？

　　前几天我看了毛巾的视频，这个视频起到了一定的引领作用，但是媒体的响应还有大众的参与度，好像是不太够。还不能成为老百姓大家都关注的话题。我希望芯类检测报告出来之后，能不能在协会引领、主导下，让媒体、老百姓参与进去，确实让这个检测深入人心？如果大家都关注这个芯类的健康，那么我们总体的蛋糕就会做大。每个人都可以分到一杯羹。

　　陈永兵：（紫罗兰家纺董事长）

　　床上用品给消费者带来的就是一个睡眠，花型或者舒适性或者保暖，无非就是提高消费者的睡眠质量。做了这么多年，大家一直在一个花型、设计里在不断的追求更漂亮、更新、更时尚。但是前面几位企业老总讲了，市场在萎缩，生意不太好做，竞争越来越激烈，还有新的人不断加入，对我们做床品的人来说压力更大。

　　竞争，不要恶性竞争，这个对行业的发展不利。只有把市场蛋糕做大，把产品做好，这样大家都有饭吃了。就形成良性的行业发展。

　　刚刚讲到对床品进行四个检测，我认为很有必要，让消费者有更好的健康睡眠，就要对床品细菌的菌落数、螨虫、致病菌、弹性进行测试，得出结论，广而告之，既是对消费者负责，也可以促动市场，我非常赞同。

　　美国有一个电影叫《黑名单》，说有150万人每年死于螨虫细菌的危害。到宾馆里睡，要统统换掉，换自己带的床上用品。实际这种国家我也了解过，像美国，羽绒被销得比较多，化纤的也销得比较多。我有个客户做导游，说他们家里有很大的洗衣机，被子也放进去洗，早晨往洗衣机一塞，晚上拿出来，热喷喷的，被套一装，睡得很舒服。中国还不具备这个条件。再说被子品种比较多，有蚕丝的、羊毛的、化纤的、羽绒的，而蚕丝、羊毛的就不能洗衣机里洗了。所以要让消费者知道，目前被子里有多少是危害睡眠的，要懂得健康睡眠知识，床品要勤洗勤换不断更新才行。做这样的事情是协会对企业的支持，我们会积极响应，需要我们的时候责无旁贷。希望把行业做得更大，消费者健康满意，企业都能活得舒服，这是我们的目标。（以上摘自2014床品专委会会议发言）