石家庄华林布艺生活广场“布”局京津冀

    有一种防御休整，是为了走更长的路。华林布艺生活广场就是这样。经历了开业的人气爆棚，声势浩大的活动营销，如今正通过短暂的休养生息，为明天对接大市场、大机遇蓄势。

    扎条大船好出海。在采访华林布艺生活广场总经理张素的过程中发现，面对京津冀协同发展的空前机遇，定位于华北地区最大规模体验式高端布艺集散中心的华林布艺，已经绸缪在前，“布”局在胸。

    专业市场转型升级迫在眉睫

    批发也体验

    “十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明。”曾经，对于家门口的南三条、新华集贸市场，我们有过类似汉正街一样的追捧和依赖。这些位于城央繁华地段的批发市场，物美价廉，品种繁多，可谓应有尽有。然而，随着城市的快速发展，消费品质的提升，这些红火之地也因为越来越多的诟病而境遇“尴尬”：交通堵塞，软硬件环境不适，货物凌乱、楼道拥挤不堪，水货泛滥，管理疏漏，同时存在一定的安全隐患……这些都或多或少损害着市场的信誉，降低着客户的忠诚度。“活”还是“不活”？是更新换代还是改造调整，抑或效仿北京的做法动迁，都成为摆在传统批发市场面前的选择题。

    与此同时，以集散地形式出现、越来越细分的专业市场，就像是传统批发市场的“提档升级版”，雨后春笋般崛起。在华林布艺生活广场走一圈，无论是热闹的一楼还是高高在上的五楼，其装修都十分精致，除了楼层明亮宽敞、指引清晰外，每一个商家在店面装修上都下了功夫，在华林布艺生活广场三楼记者看到，包括地中海风格、美式乡村风格、现代风格、田园风格、简欧风格、古典风格、东南亚风格、儿童风格等不同装修风格的店面，即使是店铺内部，也十分讲究陈列效果，与时下主流购物中心相比，这里的设计感与时尚感也是不遑多让。

    在华林布艺生活广场总经理张素看来，“专业市场要实现全方位升级，软件硬件设施齐备，安全防火更是重头。过去，一提到批发市场，就与假冒伪劣商品联系到一起，严重损害了批发市场的声誉，还有很多批发市场由于设备年久老化，脏乱差市场管理不到位，造成很多消防隐患，使得批发市场成为消防隐患的重点监控对象。本次华林布艺生活广场装修改造，商铺升级为生活体验店，不仅创造了安全放心的购物环境，还增加了顾客的愉悦体验感。“今后，我们会不断提高批发市场经营商品的质量，逐步杜绝假冒伪劣产品，将市场的软硬件都做到一流，树立批发市场的新形象。”

    人家的汽车能上楼，太方便了

    参观也是伟大的生产力

    迅猛发展的市场不乏有成功的典型，看似静态的市场实际是日新月异。

    “从别人的成功中寻找自己的灵感，批发市场的主力城市你得走一走，像北京、广州、上海、杭州、武汉、常熟、临沂等。当然，小商品一定要看义乌，五金产品要看永康，丝绸之府在绍兴，皮革城在海宁，家纺行业的领头羊在绍兴，就新专业市场开发而言，这些市场能给我们很多的启发……”工作的关系，华林布艺生活广场的总经理张素经常要到各地的专业市场学习考察，每一次的体验都可谓提醐灌顶。去绍兴的柯桥中国轻纺城，最震撼的是，人家作为专业市场，汽车可以直接开到四层，“拉了货就走，太方便了，这才叫人性化。”让张总慨叹的是，柯桥这个市场已经建立七八年了，可以想见对方的理念如何的超前，令人刮目相看。

    “南方比我们先进可不止七八年呀，我们石家庄的专业市场也必须要有个飞跃性调整了。”张总说，像现在华林布艺生活广场走的路线，基本是借鉴南方这种集散地的模式来做的，必须要快跑直追甚而赶超了。

    专业市场“堵不起”

    物流直通二环，地铁就在身边

    追赶，提速，交通是最给力的保障。

    往来华林布艺生活广场，交通有多便捷？地段和数字会说话。这里位于省会西北，中华北大街与柏林路交汇处，雄居省城通往机场的主要关口，毗邻西柏坡高速、石闫、石青公路，距离正定国际机场仅20分钟车程；距离石家庄火车站仅10分钟车程；紧临地铁3号线柏林庄站，人流、物流、商流都有着得天独厚的优势。现代化交通枢纽带来的强大客流，源源不断输送给华林布艺生活广场的，将是不可估量的商业价值。

    机遇垂青有准备的头脑。当京津冀协同发展上升为国家战略，交通一体化成为三地同城的代言，华林布艺生活广场“偷着乐了”。“经济圈建设中常说的半小时‘购物圈’、一小时 ‘通勤圈’、三小时‘都市经济圈’，我们都在核心辐射半径以内。从石家庄到北京，火车一个半小时就到了，华林布艺生活广场地处二环边上，物流直通二环，各种车辆随意发货、对接，这个优势是很多项目没法比的。”张总自豪地介绍说。

    电商“拿来”为我所用

    线上线下双重体验，掏钱更有底气

    新经济时代，来自网络电商平台的冲击不容回避。这一点，华林布艺生活广场坦然面对，而且先人一步，开发了互联网平台。

    “我们建立了电子商务平台‘华林网上商城’，给商户提供线上线下OTO模式的互动。”在张总为华林布艺谋划的思路中，下一步还会同时启动电商和线下实体店的体验。“比如你在我们这儿有个实体店，网上也会对应有一个网店：面料的展示、窗帘的展示，包括商户的信息等等。在网上浏览之后，你想选哪款面料，可以目标性地来我们华林布艺的实体店里看，双向选择，绝对靠谱儿。”同样作为消费者，她理解顾客的心理：网上的展示毕竟是虚拟的，看不到实体的商品，掏钱就缺少底气，“尤其是面料、装修这些，看图片和现场体验不是一个概念。选面料，你一定要亲手摸摸，感觉一下它的克重、织法、用纱的多少，才能判定面料的品质。所以我们要给消费者提供线上线下的双重体验：线上是你的订单、展示，相中之后，来实体店验证一下，踏踏实实成交。”

    把厂家的直营店搬来，二次加价都免了

    批零结合，不妨去专业市场淘宝

    这段时间，除了跟电商学习平台运营，张总也从马云的成功经验里悟出了一些门道：怎么做企业更接地气、更有人缘儿？“出发点不是‘我想做什么’，而是‘社会需要什么’、‘消费者需要什么’，你才做什么，一定要转变观念。不然你投资那么大，不接地气儿，本来在贫民区，你开个奢侈品店，挺奇怪的，也难以做强做大。”

    从消费者的需求出发，去专业市场买窗帘布艺，成为时下不少消费者的精明选择之一。记者随机采访正在购买家纺床品的李女士，“为什么会选择在这里买东西？”李女士说，“相比其他商场而言，这里的环境好，交通方便，商品的价格还是厂价直销，款式够新，只要花上点心思和时间，就能买到不错的产品，如果能找上好友搭单，价格就更实惠了。”像李女士这样的顾客不在少数，而零售也逐渐成为专业市场的一个重要发展方向。

    身为华林布艺生活广场的总经理，张总也鼓励消费者到专业市场来淘宝。她说，“一年当中，春夏和秋冬换季是最好的淘宝机会，春节前淘春夏季的货品，款式又新又便宜，不过，尽管零售可为商家赚取到灯油火蜡钱，但批发才是真正赚利润的，专业市场有别于零售市场，传统来说批零之间有个黄金比例，那就是80：20，随着消费需求的变化，零售不断提升，到60：40的比例就是上限了。毕竟零售业态在服务模式和销售模式上与专业市场还是有区别的。”

    所以，她决定把自己做成一个“终端”：“线下的单体店们，或者小众的消费群体，再淘货不用去海宁、柯桥了，虽然那边便宜，但是路费很高，时间也有成本。我们帮你做一个产业链的结合：我就是厂家，我当地就有厂家的直营店，我每一个品牌都有一个厂家供货商，我售卖的就是厂家的价格，你买东西，再不是从中间商那里倒过几次手、加了好几码价上来的，重要的还在于货真价实……”张总举例说，一楼的南韩布艺、金芙蓉窗帘，都是以品牌旗舰店进入华林布艺生活广场的。现在，她和华林布艺的人在做一件事，就是整合商户：你的厂家在哪儿？你提供厂名、厂址、合法的经营资质和品质保证，把你的直营店搬过来，我把货真价实的商品卖给老百姓，也把钱省给老百姓，商家同时也能实现双赢。

    做企业需要负责任

    有一种担当叫“绿色消费”

    站在消费者的视角想问题做谋划，永远都不会跑偏，这是张总始终推崇的。在她看来，所有的人都是消费者，己所不欲，勿施于人。

    有一则新闻，曾让她触目惊心了许久：一个小女孩，总喜欢穿颜色鲜亮的衣服，直到有一天到医院检查才发现，自己的性早熟和不适症状，居然跟“穿衣习惯”有关。进入布艺行业后，特别是自己做了妈妈，张总对服装安全性的关注近乎执着。“我们必须要推环保产品。进到我卖场的商品，不是随随便便忽悠来了，我要看你的产品资质和保障。一定要保证顾客来买的东西都是‘绿色’的。所有的进驻商家，都要拿出过硬的东西，坚决杜绝三无产品。厂名厂址包括质量检验报告，张贴上墙，向消费者明示，这是经过国家认证的。”华林布艺生活广场的商户中，有不少是做校服订制业务的。张总明确要求，给孩子们做的服装，一定要从产业链和源头上抓管理，确保穿在身上结实、安全、放心，这是企业必须有的责任感和良心。在华林布艺的设想中，将来，这里要做成一个“华林”的品牌基地，专门为中小学校提供环保校服的设计和制作。

    向管理要效益

    专业团队的影子无处不在

    “一个企业，最最重要的就是社会责任感。”采访中，张总很认真地谈起了这个话题。“首先要给客户一个方便安全的环境，再就是要有法律责任感和道德责任感，不能欺诈，不能做三无产品，不能靠坑老百姓来谋利。这一切，都要靠你的管理来引导、规范市场。”

    的确，华林布艺生活广场，这个集购物、休闲、体验、展示、设计、餐饮于一体的高端布艺集散中心，一切的未雨绸缪，都归结于专业的经营、规范统一的管理和星级的服务。

    华林布艺生活广场总建筑面积10万平方米，地上5层，地下1层，车位800个，其中专设VIP车位300个，观光电梯16部、自动扶梯8部。这里经营的品类有：服装面料、棉布、丝绸、化纤、皮革、窗帘布料、呢绒、混纺、各种里料辅料和精品窗帘、布艺挂件、布艺陈设、壁纸软包、家纺家饰等。

    南韩布艺、上海金芙蓉等国内外知名品牌已入驻华林布艺广场，同时为满足顾客的个性化需求，华林布艺生活广场还引入了服装设计、室内设计、布艺设计、装饰设计、彩绘等各种工作室为消费者提供定制式服务。置身其中，最直觉感受到的是她的硬件：环境的配套，空调的配套，购物通道的开阔度，灯光的设置甚至洁净无味的卫生间等细节……在华林布艺生活广场，这些都与传统的批发市场有着云泥之别，专业化管理团队的影子无处不在。此外，华林布艺还聘请了纺织行业和家纺协会、消费者协会的顾问，为商户和消费者保驾护航。

    京津冀协同发展的历史机遇扑面而来，华林布艺生活广场已经准备好了，经过短暂的休养生息，这里将以提档升级之后更为开放的胸襟，对接一体化的大市场。