月桂女神：上流社会的消费宠儿

　　在普通消费者的印象里，月桂女神（LAUREL GODDESS）家纺似乎并不知名，因为人们很难在一般的商场、专卖店中寻觅到“她”的芳踪。然而，在世界知名时尚高档品牌中，月桂女神家纺却如同它的名字一样，以神秘、高贵的形象成为上流社会的消费宠儿，被时尚界、商界人士所垂青。

　　商标之争

　　对于品牌的名称，月桂女神（中国）有限公司总裁陈成象解释说：“‘月桂女神’起源于古希腊神话爱情故事，爱神丘比特将箭射向了河神女儿达芙妮和宙斯的儿子阿波罗，在阿波罗追求达芙妮时，她被变成了月桂树，因此后来被称为‘月桂女神’。”

　　不过，熟悉月桂女神品牌的业内人士以及购买过月桂女神家纺的人都知道，其实“月桂女神”并非是品牌成立之初的名字，其前身是“达芙妮”家纺，后因与“达芙妮女鞋”产生商标纠纷，在历经了一年多时间的沟通和协商后，双方握手言和，最终达成一致，将“达芙妮家纺”更名为“月桂女神家纺”，达芙妮家纺集团（中国）有限公司更名为月桂女神（中国）有限公司。同时，月桂女神（中国）有限公司将使用“月桂女神+图+LAUREL GODDESS”作为品牌Logo。

　　对于此次的商标之争，陈成象表示：“在品牌更名之后，我们就立即在月桂女神家纺北京专卖店高调推出了全新包装的月桂女神家纺产品，所有商品依然保持之前的设计风格和样式，但消费者熟悉的‘达芙妮’3个字已经彻底消失。”月桂女神（中国）有限公司品牌策划部也对外称，现在的月桂女神家纺产品就是以前的达芙妮家纺，除了名字改变之外没有任何变化，但达芙妮家纺的生产经营权仍然在月桂女神家纺手中，月桂女神家纺的图像商标、英文LAUREL GODDESS商标还是原来的商标。

　　在陈成象看来，更换了新名称和新包装以后，部分消费者短期内可能对品牌有认知上的模糊，但从长远来看，吸引消费者购买的品牌DNA依然存在，并不会对月桂女神家纺的销售产生影响。

　　立足高端

　　谈及品牌DNA以及产品理念时，陈成象说：“创造力、胆识和惊喜是‘月桂女神’希望带给消费者的第一品牌印象。月桂女神是一个非常女性化的品牌，主要走高端路线，倡导时尚简约、简单舒适、婉约大方、青春靓丽。同时，月桂女神家纺的最特别之处在于‘实用的华丽’，我们从生活中撷取灵感，尤其是爱情，并将家纺设计潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为月桂女神品牌的内涵。”

　　正是出于这样的品牌定位考虑，源自香港的月桂女神家纺在进入内地市场以后，首先将专柜开在了上海绿色米兰广场，这里会聚了国内外众多知名品牌，与之毗邻的都是古驰、普拉达、爱马仕等国际大牌专柜。

　　陈成象说，终端销售是品牌、产品和所有努力转换为价值的最后一关，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。因此，月桂女神非常重视品牌的终端建设，在选址上更是严谨和精准。“为了更好地针对和吸引目标消费群，更大量地促进月桂女神的整体销售，我们特别将终端专柜、专卖店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等国际名牌汇集地和富甲名流聚集的地方，而在一般的消费场所则难以寻觅到月桂女神的踪影。事实上，以品牌为中心，走特色化、适于自己发展的终端建设道路，能够减少企业或品牌的盲目探索，促进企业快速发展。”

　　除了为内地消费者带来了高端的产品体验，月桂女神家纺还从香港移植来了细致的销售服务，并以“全员经营”作为培训员工的理念。以品项为例，月桂女神家纺的产品陈列细致到每一个货架的陈列高度，以及每一件家纺陈列在货架的对齐方式都有严苛的统一标准。虽然是极其简单的商品整理工作，但月桂女神家纺也要求店员做到极致。

　　陈成象说：“在开店初期，每天营业的最后一个小时都是商品整理训练。此时店铺像训练场一样，培训人员计时吹口哨，员工要按规范迅速整理家纺产品，只有在一分钟内叠好一件产品才算合格。魔鬼式训练让每名月桂女神家纺店员都成了业内佼佼者，月桂女神家纺员工对整理产品有着近似强迫症的狂热。”

　　放眼世界

　　高端的产品、细致的服务使月桂女神家纺发展迅猛。目前，月桂女神家纺在中国的销售网点数已达到500多家，未来预计每年新开张门店数量将达到80至100家。此外，月桂女神（中国）有限公司还涉足多个行业，如家用纺织品、金融投资、商业地产、翻译、印刷、礼品、国际贸易等。在主营业务家纺业中，除月桂女神外，旗下还拥有安语家纺、雅各珂莱娜家纺以及安妮拉家纺，产品已出口到了德国、丹麦和澳大利亚。

　　陈成象自信地说：“根据我们的家纺产量，争取3年之内进入全国前十强。目前，公司正在洽谈风险投资项目，力争在2015年实现上市。”而对于近日月桂女神将被某家纺大牌并购的传闻，陈成象则表示实属无稽之谈。

　　陈成象说，首先，月桂女神的品牌价值远远不止传闻中的2.28亿元。近两年，品牌在升级后已成为追求自然、时尚的年轻一代追捧的家纺品牌，被众多加盟者青睐，市场占有率迅速上升，已然成为能够代表家纺界的“时尚先锋”。其次，月桂女神中国公司一直以稳健的步伐逐渐渗透市场份额。目前，公司旗下的四大家纺品牌每季度均会发布上百种自主研发的花型系列，每年的门店数量均以20%的速度稳步上升。同时，月桂女神拥有浓郁的企业文化，在品牌创立之初便建立了自己的目标，即成为家纺界的“时尚先锋”。因此，对于产品的选材、生产过程的把控、花色的设计等从不苟同于其他产品，一直将高档精致、时尚简约作为产品特色。

　　“月桂女神家纺未来还有很长的路要走，因此并不会随意被并购。接下来，我们还将布局西班牙市场，全面规划品牌的国际化市场发展之路。”陈成象自信满满地说道。