永亮思维逆袭：做毛巾行业的“小米”

　　日前，为期2天的永亮毛巾“2014新品战略发布会暨经销商峰会”现场人头攒动、气氛热烈，吸引了来自全国各地的300余位经销商、10多家媒体、着名主持人陈鲁豫以及多位家纺行业专业人士参加，以至于会务组不得不临时增加席位来接待更多宾客。

　　一次毛巾企业的新品发布会缘何会如此火爆？个中原因吸引记者一探究竟。

　　客户认可是基础

　　永亮毛巾的掌门人段亮以创新思维，引领永亮毛巾脱颖而出，快速跃升至一线品牌。在一年一度的经销商大会上，这种进步和成就令经销商们广为赞叹。

　　对于大会的热烈气氛，永亮毛巾总经理田海涛给出了3个原因：一是2013年永亮毛巾的销售业绩取得了较大增长，超过了行业平均增长速度，因此吸引了较多关注。二是永亮毛巾的销售网络不断拓展，在全国各地经销商客户日益增多。三是本次大会是站在客户的角度上，帮助他们开拓思路，解决经营难题，制定了更加有利的营销政策，全心全意帮助他们实现销售增长，因此经销商客户的到会率很高。

　　客户的认可是永亮快速发展的基础，而产品的不断推陈出新更是其中的关键。本次大会，永亮毛巾发布的新品中，不仅款式风格有了更多新的变化，而且推出了更多全新的主题产品，使毛巾不仅花型好看，而且更有内涵。

　　据介绍，永亮毛巾旗下子品牌“棉小兜”婴童毛巾系列产品，采用达到医用棉标准的天然美棉，专为0~6岁儿童设计，赋予毛巾更加亲和体贴、安全健康的理念。子品牌“生态小镇”完全使用植物染料，体现更加绿色、环保、无污染的内涵。子品牌“永亮特卖惠”面向大众人群，在中低档市场上打造性价比最高的品牌，用最优惠的价格向消费者提供最优质的毛巾。

　　记者在现场看到，很多经销商一次性就订了几十万元的货品。而为了回馈经销商，对达到完款要求的经销商，永亮都赠送了价值数万元的“马到成功”纯金工艺品和纪念币。“跟着永亮干，今年一定会马上有钱。”一位经销商乐呵呵地说道。

　　终端渠道高效改革

　　自成立以来，永亮一直关注产品渠道建设。永亮是毛巾行业唯一一家拥有企业办商学院的家纺品牌。自商学院成立以后，永亮就与经销商建立起了一种良好的交流沟通关系，一年下来已培养了200多名优秀经销商。今年，永亮商学院还会再投入200万元，在全国巡回讲课，帮助经销商客户建立起高效的销售团队。

　　今年，永亮毛巾营销思想的一个重大变化就是从关注渠道到关注终端，从“促销”到“助销”，树立品牌影响力，让更多消费者认知并接受永亮品牌，全力帮助经销商客户提高销售。

　　对于渠道的打造，永亮毛巾董事长段亮有着自己的思考。“目前，毛巾行业销售渠道已经与以前大不相同，前几年消费者买东西可能就一个渠道，商场超市或是批发市场，但现在渠道已经变得多元化，最明显也最突飞猛进的当然是电商。此外，还有礼品渠道、直销渠道以及电视购物渠道等。在出现N个渠道的情况下，永亮必须跟上渠道变革的时代要求。”

　　据段亮介绍，永亮毛巾的电子商务通过两年时间的努力和积累，已经成为毛巾企业进入淘品牌中的前5名。“无论在线上线下，永亮都已经成为消费者和经销商真正认同的毛巾品牌，这是永亮最大的成长。”段亮说道。

　　在不断根据渠道变革要求改变自己的同时，今年永亮毛巾还将通过品牌宣传、互动活动、卖场陈列等多种手段，树立品牌形象，并且为经销商客户提供更多免费广告、物料，帮助他们更好地完成销售。

　　做毛巾中的精品

　　为提升品牌形象，永亮毛巾在2013年就牵手着名主持人陈鲁豫，这使经销商和消费者对永亮品牌更加认同。此次大会，陈鲁豫以全新的主持方式，再次开启永亮毛巾高峰论坛。

　　论坛现场，协会、政府领导和业界专家、经销商代表积极热议毛巾产业发展，极好地提升了永亮毛巾的品牌形象。在“鲁豫有约”环节现场致辞时，段亮这样阐释未来对永亮的规划：“2014年，我们将加大广告宣传力度，比如永亮将投巨资赞助‘中国好声音’天津、河北赛区冠名，在电视、网络、报纸等媒体产生更大的全方位的影响力，这是永亮毛巾前所未有的宣传攻势，相信会有很大的收获。”

　　虽然身处传统纺织行业，但段亮眼睛盯着的却是小米手机。他认为“小米”的成功模式，值得所有走入互联网时代的企业学习。

　　段亮表示，小米手机每年只做一款产品，采用“聚焦精品”的策略，实际上这也是一种单品带来的聚光灯效应，“小米”将这点发挥到了极致，而永亮现在的目标也是做毛巾中的精品。“我们不像有些家纺企业，将产品延伸到其他纺织行业。永亮20多年来一直专注做毛巾，投资2000多万元引进国际顶尖的织机，用丰田汽车的精益管理模式生产毛巾，用7年时间培养起最专业的毛巾设计研发团队……超值的产品，为永亮品牌打下了坚实的基础。”

　　段亮进一步分析，“小米模式”的价值在于它用“互联网思维”颠覆了传统的商业模式。如今，人们的生活、消费习惯以及消费市场都在不断的变化，在互联网的冲击下，各个行业都在进行创新和变革。毛巾行业也难以保持一贯的传统模式，必须进行转型，适应变化，这是迫在眉睫的事情。

　　“我们正在探索营销模式的创新和改变。”段亮说，传统行业的创新转型已经势不可挡，而2014年将成为一道市场的“分水岭”，这正是考验企业创新能力的时候，有能力打破传统的营销模式、探索出有效新模式的企业，将会越做越好；反之则会状况越来越差，举步维艰。未来两三年将是两极分化，强者愈强、弱者愈弱的时候。

　　“从思维方式的改造开始，永亮正进行一场逆袭，即做毛巾行业的‘小米’，我们将一直努力。”段亮自信地说道。