布言布语：懂舍得之道 树个人品牌

　　“布言布语”是一个年轻的品牌，因为年轻所以更大胆率真，因为年轻所以能更快地将最新的思路与理念植入品牌与管理之中。虽然布不能言，但它默默无语地用它的色彩与花型彰显着个性与魅力。在中国品牌家纺布艺总部基地的大家庭中，总经理盛泽平和他的“布言布语”用年轻与激情、果敢与真诚得到了大家的青睐。

　　竞争力——设计+销售是王道

　　现今不论哪个行业，单纯做加工，那么路子只会越走越窄，永远只能走在产业链的最末端，瓜分最微博的利润。正如十八大所关注的代表案例：苹果手机全球制造链中中国仅分得7美分左右的利润。“我们动脑，他们流汗；我们出思想，他们卖体力。”

　　只有掌握核心科技，具有核心竞争力，站在产业链的最顶端，才能实现利润的最大化。技术能力是骨骼，制造能力是肌肉，设计就是给躯体注入灵魂，一个产品或品牌，才有了永久的生命力。这些道理盛总早已参悟通透，他始终坚持走原创之路，让自己的设计风格为越多人所熟识和推崇。无需抄袭，用灵感、用设计、用创意打造独一无二的产品，塑造独一无二的品牌。

　　从这个意义上说，真正的竞争诉诸于技术和创意的“创造性对抗”，这才是工业竞争推动文明进步的真实含义。雷同是个巨大的陷阱，对于“中国制造”来说，最可怕的是未来被淹没在雷同的海洋中，毫无个性，最终迷失了航向。

　　年轻有为的盛总和他的“布言布语”从设计上下功夫，从明晰的风格定位和演绎方法上下功夫。事实证明，这是不二之选。也正是基于对设计的渴望与苛求，不甘小富即安的盛总，从四处游说成立余杭家纺联盟，到今天中国品牌家纺布艺总部基地的建立，他更希望余杭乃至整个中国的布艺产业能更上一个层次，希望有一个高端设计平台能发挥像硅谷一样的环境优势，从整体上引领各企业更进一个台阶。

　　生命力——增加附加值

　　如果用最简单的比方来说明附加值的意义，那就是如何把红双喜香烟变成红中华！附加值才是一个企业真正应该追求的最大的利润空间。

　　喝一杯香浓的咖啡与“到星巴克坐一坐”，这之间又有什么本质差别？前者只与口味或嗅觉有关，而后者却成了美国人的社交名词——星巴克连锁咖啡店，是一个让你放松、发呆，或者会见好友的去处，它甚至将自己打造成一个流行文化窗口，让音乐、书籍、电影之类的文化产品与咖啡实现了完美结合。

　　中国的布艺企业唯有做到如此，才能真正实现其附加值的实质性增长，而这才是布艺企业不断追求和努力的方向。“布言布语”的产品附加值在哪里？这个空间是否仍然有提升的可能？如何去提升？这些已经不是困扰盛总的问题，而是前进的目标。

　　持久力——舍得之道，方寸之间

　　无论是做企业，还是做人，如果能参透了“舍得”二字，便可以更上一层楼，跃升到更豁达的境界和领域。做人要放弃该放弃的，抓住最主要的、实质性的东西，才不至于身心俱疲；一个企业放弃那些限制自身发展的框架和禁锢，才能获得不断的发展与提升。要得须有舍，这也是盛总最大的人生感悟和经营方式。

　　一个企业的成功不仅依靠的是研发产品，而是靠整体的综合实力。除了设备升级、软件升级外，思想升级是关键。在“布言布语”，核心层、中高层人员得到配股是一件非常正常的事，用盛总的话来讲，懂得舍得与分享，才能将事业越做越大、越做越轻松。如果时机成熟，他会鼓励员工自己创业当老板，不怕增加竞争对手，多的是朋友而已。盛总认为，一个现代企业的发展顺序不外乎是：第一阶段自己赚钱，第二阶段让别人赚钱，而第三步则是合理而有效的资本运作；如果只想着自己赚钱，那么这个老板这个企业就永远只能停留在起步阶段，不进入第二第三阶段就永远难成气候；而每一步的晋升，都需要老板用发展的眼光和思路舍弃一些自己一直抓在手里的利益。懂得资本运作，把你的盈利点投到更好的环境中去，才能拥有更稳健、更具收益的回报。就像从最初发起品牌联盟，到今天受到各方支持的中国品牌家纺布艺总部基地的建设，为更多人的利益去着想，自己的舞台也会更大，受惠更深远。

　　感染力——树个人品牌，路越走越宽

　　一个品牌需要企业悉心经营，同样的道理，一个人也犹如品牌般，需要去用心经营。一个成熟的商业品牌，其品牌含金量会价值连城；一个信誉优良、人品高尚的人，在商场上更能披荆斩棘。

　　“布言布语”从一开始的小规模经营，到取得今天的成绩，离不开盛总在生意场上的人格魅力，别人信任你，才会和你一起合作，生意是从人开始的。几百万、上千万的资金往来有时不用任何加道措施，直接打入私人账户，这，凭借的就是“信任”二字，而别人对你的信任从何而来？—— 个人品牌。

　　正如犹太人奉行的诚信与契约精神般牢不可破，一诺便可值千金！这，就是个人品牌的价值影响力和感染力。

　　放长远视野，走长远之路，做长远之人。