东方刺绣稳扎稳打 王总畅谈发展之路

    2014年5月15日东方刺绣家纺在上海松江开元名都大酒店召开“荣耀东方·2014营销峰会暨秋冬新品订货会”，在会议之际，我们很荣幸的邀请到了东方刺绣家纺总经理王总，为我们谈谈东方刺绣今后的一个发展规划。

    王总在昨天的会议上提到了东方刺绣家纺在未来如何 “发展”的话题，东方刺绣有着38年的历史， “品牌”有一定的知名度和关注度。这两年家纺行业不是非常景气，遇到了业绩增长缓慢、销售额下滑等发展瓶颈，甚至出现了“关店潮”的现象。对东方刺绣而言，近4—5年整体的发展还是比较好的，每年稳定增长，基本达到预期。因为东方刺绣每年在设定目标时，不会过于激进，这也与企业文化、发展思路是密不可分。事实上，近几年东方刺绣并没有放慢脚步，而是为企业打下更扎实的基础，一家一家专卖店稳定有序地开业，不盲目地、大量地扩张专卖店，更希望开出优质的店铺。

    当记者问道近年家纺行业有下滑的趋势，其他家纺企业都是保守进行的状态，而东方刺绣却提出了发展，这是什么原因？王总说道：企业不管在任何阶段都需要发展，只不过各个企业每年的侧重点不同，会上说的“发展”不只是销售额上的增长，而是各方面的，我们深入到线下的专卖店，帮助经销商提升店内的效益，面对当地市场形式凸显出自己的品牌优势。我们站在经销商的角度去考虑问题，虽然每年都有业绩增长要求，但不是强制的要求经销商一定要达到百分之几的增长率，而是根据经销商的实际情况，双方一起来制定，让每个经销商都获得更多的利润，让经销商和公司一起发展。

    之后王总又提到，在今天的订货会现场，公司派出了众多专业人士来引导经销商订货、进行产品的推荐等，目的是希望经销商从市场的角度、基于以往的销售数据分析之上来科学合理地订货，而不能简单地凭个人喜好来订货。明年可能会在订货的政策上进行一些调整，最终目标是要经销商在品牌发展方向、品牌文化，品牌定位，并对产品的研发、市场的反馈、调研等方面有深入了解的基础上去订货。

    东方刺绣近几年的加盟政策虽然没太大的变化，但在碰到重点市场和优质的店面时也会考虑拿出更多的补贴用于开业支持。对于经销商自己来说，对资金的分配应该有个清醒的规划，切勿本末倒置，在装修上的花费大大多于进货、推广上的费用。公司从装修补贴、开业推广、提供人气产品、促销品等各个方面扶持新店开业，唯一的目标就是要让每一家新开的店铺都成功。  新店开业是一个品牌在当地建立影响力与知名度的重要节点，所以新店开业必须成功，开业那天人气要旺，销售金额要达到预期。从企业愿景来看，当然希望今年业绩上翻，明年业绩再往上翻，但其实是不太现实的。短期内的快速增长是有可能的，但从长远来看，只有可持续的、循序渐进的增长才是健康合理的。东方刺绣经过这么多年的发展，已经积累了一定的实力，在未来的几年里要做得更好更扎实。