黛富妮家纺秦涛：在良性运营道路上稳步向前

　　从创业之初的两个黛富妮家纺品牌专卖店到目前销售网店辐射全国120个大中城市，800多家专卖店、生活馆及商场专柜，黛富妮家纺一直在良性运营的道路上稳步向前，成为中国家纺十大品牌之一。

　　2009年的一场国际金融危机，整个世界经济都受到影响，对于在做外贸的黛富妮家纺也不例外，索性随着国际经济的慢慢复苏，黛富妮家纺也从经融危机中坚强的支撑过来。从2012年开始黛富妮家纺战略转型，收缩外贸，大力发展国内市场，推动内销。市场布局也从开始的华南地区如浙江、福建、广东、广西向全国辐射开来。

　　针对国内市场要如何具体发展，黛富妮家纺有着自己独到的方法。黛富妮家纺秦总说：“之前家纺行业老是在说渠道管理，而渠道管理往往是把货发到了加盟商那里就结束了。而现在黛富妮家纺要做零售管理，目前零售管理就是力求每个门店都能做到全pos机，这样企业就能知道哪个门店卖了什么产品，什么价位的产品，什么花型的产品，对企业的研发和生产具有非常重要的指导意义。”

　　此外黛富妮商学院也在2012年立项建设，花费一年半的时间斥资2000万，占地800多个平方，总实用面积达3000多平方米，成为黛富妮家纺转战国内市场的一个重要战略组成部分。

　　当然产品是企业发展的根本，所以今年黛富妮家纺另一重大项目就是做产品升级。秦总表示目前黛富妮的产品已经延续了很多年，款式、材质近五年内没什么变化，因此要大力开发新材质和新产品。公司引进行业内最先进的“绗绣机”，可以在每一个床单上绣独立的图案，不仅解决了之前所使用的“绗缝机”的不足，还大大提高了生产效率；此外黛富妮家纺斥资2000万，从奥地利引进数码印染线，每天可以印染出300-500米，做到批量生产，从而以设备升级带动产品升级。

　　秦总形象的将黛富妮家纺品牌门店分为三个类型“产粮店”、“休克店”和“新加盟店”，根据每个类型门店的不同情况提出不同的营业要求，从而对负责该区的工作人员进行分类分标准的考核。这种“具体门店具体分析”，颇有些哲学意味的管理方式，也使得黛富妮家纺在良性运营的道路上稳步向前。

　　面对着如今整个行业的不理想，黛富妮家纺也不一味的压迫加盟商，不给加盟商压力，在订货会现场对广大经销商做出“想订多少就订多少”的承诺。

　　黛富妮家纺创立16年，一路摸索，几番波折终渡难关。笔者相信黛富妮家纺秉承“一被子的爱，一辈子幸福”的理念一定能在良性运营的道路上越走越远，而黛富妮家纺诚挚的态度、专业的素质也可以为加盟商的财富梦想保驾护航！