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羽绒被反季狂欢 1小时网销破百万

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中国纺织品网   tex.org.cn   日期:2014-05-22
  前不久,“百思寒”在网上举办反季羽绒狂欢节,结果一小时销售就突破100万元。“牛!”不少微信好友跷着大拇指点赞。

  众所周知,羽绒被一般销售旺季在冬季,5月份是羽绒被销售一年中的淡季,“百思寒”何以在一年中的最淡季节交出令人振奋的销售业绩呢?“靠金点子在电商平台上‘叫卖’!”这在柯桥电商中引起了很大的反响。

  跟随“第三方”集体促销是主流

  随着柯桥电商日趋繁荣,“天猫”的“双11”或“唯品会”成了这两年柯桥电商企业争相参与的促销活动。去年“天猫”“双11”活动中,柯桥区“特步”、“巴鲁特”、“百思寒”等电商品牌都是满载而归。同样,加入“唯品会”第三方平台的促销活动,柯桥的“金蝉布衣”也创造了一天58万元的销售佳绩。

  然而,第三方促销活动过后,不少电商往往会进入“少流量”或“无流量”的淡季。“线上销售的同质化竞争已进入了‘白热化’状态。”柯桥区不少电商企业经营者已意识到,除了紧跟“第三方”平台的集体促销外,还需要有自身特色,能吸引消费者眼球的“吆喝”。

  自创“反季羽绒狂欢节”

  这些天,一进入“天猫”的“百思寒羽绒床品旗舰店”,赫然醒目的“反季羽绒狂欢节”就会映入眼帘。“这是‘百思寒’自己运作的促销活动,活动时间从5月16日到5月22日。”“百思寒”当家人孙建刚介绍说,此次活动就是想撬动羽绒被的淡季销售。

  羽绒被作为季节性商品,过了春节就进入了销售淡季,5月份是一年中销售最淡季节。“‘双11’正赶上我们羽绒被销售旺季,然而过了这个时段,最好的品牌也不可避免地进入‘少流量’或‘无流量’的销售淡季。”为此,孙建刚探索如何打破这种常规。2个月前,孙建刚及其团队们集思广益,精心策划“反季羽绒狂欢节”活动,并拍摄宣传片等,开展全方位营销……

  功夫不负有心人。“百思寒”自创“反季羽绒狂欢节”活动不仅赢得了“淘宝”等平台的支持,同时也引起了消费者的购买欲望——“反季羽绒狂欢节”一小时销售就突破100万元,创造了羽绒电商品牌的奇迹。“现在每天保持上万的流量,这个结果超出我的预料,”孙建刚对此次“吆喝”相当满意。

  网上“吆喝”需要不断“充电”

  “如何在网上更好地‘吆喝’这是一项系统工程。”虽然首次自创“吆喝”收获不小,但在孙建刚看来,这仅仅是起步。“‘吆喝’需要‘金点子’,而这必然要求我们团队不断‘充电’,吸收新思维。”孙建刚说。

  事实上,孙建刚就是一个注重“充电”的人。据了解,他是当前着名新媒体俱乐部“七星会”的学员。“七星会”以培训、分享、交流新媒体为主线,探讨移动互联网、社会化媒体营销、创业电商等话题。每月一期的培训孙建刚都会参加。

  如何让旺季更旺,让淡季顺利度过,这是柯桥电商经营者越来越关注的问题。百年老屠服饰有限公司经营者屠康林说:“除了品质保证外,电商营销离不开‘吆喝’。”

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