蓝品科技：家纺销售打动女性消费者是关键

　　从消费群体分析，家用纺织品的购买群体以女性为主，女性群体的强势崛起在经济和社会层面都所有体现，研究表明，女性有巨大的消费能力，全球消费的65%和美国消费的80%源自女性。她们负责日常购物，影响或管理家庭日常消费。所以功能性家用纺织品的市场营销策略应以女性为突破口。

　　理性与感性相结合

　　女性的记忆方式不同于男性，她们更倾向于保持社会和谐。设计出策略和宣传活动，应将情感推理和理性信息结合起来，单纯的阐述功能性产品的技术原理是远远不够的。

　　举例说明，以“科技创新”和“健康睡眠”为卖点的蓝品纤维科技2013年推出了一款芳香型聚酯类功能纤维卢卡，主要消费群体为女性。产品采用“微胶囊纳米全包裹”技术，把环保香精、维生素、润肤素等原料用纳米技术包裹起来形成全包型微胶囊颗粒，通过先进工艺将这些颗粒附着在纤维中，赋予纤维芳香功效。

　　产品在技术方面拥有突出优势，所以在前期的宣传推广中，蓝品公司利用各种渠道对产品技术进行了重点宣传，但就终端反馈的信息来看，这一宣传信息并未与女性消费群产生有效的沟通，女性消费者对产品的关注重点并非只局限于技术原理的创新性。通过这一分析，蓝品科技及时修改营销策略，使产品宣传在理性的基础上更加感性和人性化，以“隐形的香水”为主题，对产品“留香持久”、“舒缓疲劳”及“健康助眠”等多个方面进行了阐述，取得了良好的市场反应。

　　以体验推动营销

　　感性消费与体验消费已经成为消费者市场的主要趋势，尤其是女性消费者。感性消费不是理性的对立面，反而真正的感性消费是闪烁着智慧与理性的光芒的，收入稳定且受过中高等教育的成熟女性懂得如何去追求高品质的生活，她们以“适合自己”作为消费标准，注重消费带给自己的体验和感觉。

　　就国内而言，功能性家纺用品属于新兴产品，营销者需要努力培养与消费者的关系，尤其需要注意占主导性的女性消费者的诉求，在品牌的塑造中，企业需打造当今女性可信赖的产品和营销活动。品牌在成长的过程中，在推广自身的同时，要诚意邀请消费者通过各种渠道去接触品牌，体验产品，获得感受，培养其与品牌的感性联系。

　　品牌的真正意义在于使消费者将企业和产品的形象与某种感性的片段紧密联系，成为他们脑海中固有的印象！