电商渠道赢利大 家纺企业着手“O2O”布局

　　2013 年，电子商务快速侵入家纺业。根据中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品2013 年1~10 月的销售额达530 亿元。照此速度，预计2014年家纺产品网上销售额将可突破600 亿元。

　　梦洁家纺在年报中称，公司营业收入好于预期主要原因之一是网购业务的快速增长。而富安娜虽然营业收入增长缓慢，但增长主要来源于电商渠道销售业绩的提升。

　　公开资料显示，2013年，富安娜线下实体渠道实现营业收入15.26亿元，同比下降1.78%,而新渠道（主要指电商）营收为3.4亿元，同比增长51.36%.罗莱家纺的电商业务销售额超过3亿，同比增长超过50%,占去年营收的比重接近10%,其中供电商销售的品牌LOVO去年收入超2亿元。

　　仅淘宝“双11”当天，罗莱家纺天猫旗舰店一天的销售额为1.55 亿元，富安娜线上销售额也达到1.16 亿元。

　　而线上业务的快速发展也带来了新问题，为了平衡线上线下加盟商的“争食”现象，罗莱家纺通过根据线上生成订单的地址，将销量分配给线下加盟商，根据销量的一定比例给予线下加盟商现金返利。而富安娜目前正在直营渠道和部分重点加盟商试点“O2O”模式，消费者在线上下单，可以去距离买家最近的实体店提货；也可以在实体店体验过后，再从网上下单购买。

　　这类“线上下单、门店变成出货仓”的模式，打通了线上线下两种渠道，此前服装行业已经有过此类尝试。但尽管传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下互通对企业的信息系统管理提出了更高的要求。

　　根据中国纺织工业联合会2014年春季行业调研报告显示，在涉及江浙产业集群地区的家纺、服装、面料和毛衫等四大类纺织服装企业电子商务应用情况的调研中发现，部分品牌企业已经开始为“O2O”布局。但由于区域电子商务发展缺乏规划，仓储物流等电商公共服务建设滞后，第三方电子商务平台可选择范围狭窄；专业化人才匮乏；网络销售推广成本高企成为困扰服装企业应用电商的最大问题，加上物流快递等费用，企业几乎无利可图。

　　加大“O2O”领域竞争和移动互联的发展，着力发展线上渠道、展开管理体系梳理，已成为家纺业上市公司亟待研究的课题。