借道“中针会” 大东自主品牌大力度推销

　　大东开业27年来，一直是以OEM加工定制为主。中国纺织制造业的低成本资源优势正在逐渐消失，国际政治经济环境发生了变化，东南亚一些小国家经济的迅速发展，市场格局面临重新划分。东南亚各国，劳动力便宜，成本低，因此获得了越来越多品牌商加工商的青睐，致使中国毛巾外贸型企业面临着巨大的挑战，生存空间严重受到挤压与威胁。如何突破困境，应对挑战。公司领导层从2012年开始调整战略思维、积极开拓市场，寻求自主品牌的发展，走OEM和OBM双向发展之路，互补双赢。

　　以2014年第96届中国针棉织品交易会为锲机， 大东第一次以OBM自主品牌“都豪Doout”“艾森Upxon”两大品牌招商，以全新的品牌形象展现在众多参展商面前。此次共展出提花系列、印染系列、双层巾系列、制品系列、海棉专利产品等60个系列，200多个品种。此次展会从布展设计、产品准备、视频制作、媒体宣传、产品画册、活动推广历时三个月的前期准备。此次展会大东整体效果不论是产品、形象以及品牌得到众多展商的一致好评。色彩绚丽、夺人眼球的毛巾墙效果，精美逼真的毛巾画不时招来观众的抚摸，大气磅礴的海棉毛巾宣传片引来驻足，《家纺天下》杂志中针会特刊，封面人物、封二产介绍（海棉毛巾）家纺人物专访（康总对行业现状的浅析）现场同步宣传，海棉毛巾现场领取、发放体验活动引爆现场。都豪品牌的加盟政策引来众多展商的咨询。此次展会规模弱于往年，整体行业形式比较低迷，但是此次大东自主品牌的展会还是吸引了众多展商的高度关注。

　　还在2013年12月，大东公司市场部在康总的牵头下开始积极筹划、开展自有品牌整体设计与包装、整合工作。

　　一是与品牌设计公司深度合作，全面设计品牌VI视觉识别系统 ，产品定位、形象设计等。中针会展馆、展柜的经过多轮修改设计，强烈视觉冲击感的毛巾陈列墙，色彩绚丽，让人耳目一新。

　　二是与《中国家纺网》互动合作，充分利用平面媒体、网络、视频等多种渠道对我公司的品牌、产品、企业进行宣传。中针会期间专门为大东公司开设特刊专版，封面人物、封二产品介绍、人物（康总）专访、互动活动等一系列的宣传配合。运用自媒体微信、微博及时传递品牌信息、现场信息。就连会展中心的宣传手册都全页展示着公司的产品。

　　三是对海棉毛巾的定义、赋予故事内涵，宣传册的制作，在一三年底与南京影视公司进行海棉毛巾宣传片的的制作策划，通过三个月的拍摄、审片、修改、再补充，反反复复几个轮回终于制成海棉毛巾的专题宣传片。

　　四是配合此次自主品牌产品的展示，精选部分产品，联系专业模特、专业摄影机构拍摄产品，平面展示产品，使得更好的体现出我司产品的整体品质与美感。摆脱以往陈列布局的单调。

　　五是礼品画册、招商手册、海棉毛巾宣传册、形象毛巾画的制作、都豪礼品袋等等细节性配置，设计、打样、修改、制作一步一步的进行整合。

　　六是配合此次海棉毛巾展示与宣传，与《中国家纺网》合作在现场举行凭《家纺天下》领取海棉毛巾体验活动，现场反响热烈。对海棉毛巾所展示的特性啧啧称奇。

　　此次展会期间以自有品牌为主，以OBM带动OEM相互融合、接洽，来自上海金经纺织、郑州中信家纺、上海北极绒纺织、上海中彩棉纺织品有限公司、远梦家居用品股份有限公司、湖南晚安家纺有限公司、湖南晚安家纺有限公司等公司寻求OEM合作，上海城楚工贸、郑州安如慧、烟台浴宁经贸、北京物美、等众多代理商洽谈代理合作。中针会刚结束，第二天就有来自青岛、郑州、烟台的客户直接到公司寻求代理合作。现场连电商平台也纷纷寻求合作，如苏宁易购、阿里巴巴、飞牛网（大润发），目前平台合作意向已经进入商谈中。

　　参展回来，深深觉得企业要得以长久发展赢得市场、赢得消费者，必须要有自己的“灵魂”——自有品牌，无论OEM/ODM的生产实力多么强大，市场选择的指标依然是——品牌。虽然品牌之路艰辛、坎坷，品牌是企业获得持续竞争优势的源泉，是企业由弱变强，由强变久的重要砝码，我们必须顺势而变，在变化中求生存、谋发展。

　　大东公司相关负责人说，为了加大OBM力度，在新品开发上要形成大东特色的系列化产品，充分利用新材料，新技术开发产品。消费者将更加注重安全、环保、健康、时尚的产品功能。不断地满足消费者的需求，产品的创新，必将成为我司不懈的追求。