聚焦视觉效果 家纺店铺货品陈列原则

　    当货品的组合无法改变时，我们还可以通过陈列的视觉表现手法，运用各种道具来展示我们品牌的风格和产品特性。一样的货品，通过陈列的改变，可以提高销售额的15％。尤其值得注意的是灯光的设置，不同颜色的床品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合水晶和花饰来烘托浪漫温馨的效果。

　　据心理学研究发现：人获取信息里面其中视觉占83％，听觉占11%，嗅觉、味觉和触觉占6％所以充分调动消费者多层次的感官体验是非常重要的。例如以欧式浪漫为基调的家纺产品，可以专门在橱窗中设置穿有婚纱的模特，另外店员的服装也可以特别一点，做成白雪公主的长裙或者欧式的礼服风格。这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线，我们看到奥康皮鞋的专卖店，基本上通宵开灯做陈列，吸引了夜晚大量路人的眼球，获得了更加的陈列效果。我们可以大致总结以下陈列形式：

　　依照色彩分类

　　人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40％，对色彩的注意力为60％，5分钟后，形体和色彩才各占50％。商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。

　　色彩分类的总体原则：

　　依光谱色彩排列

　　当色彩比较繁多时，可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有亲切感。

　　值得一提的是，现在很多家纺专卖店采用黑色调突出档次和形象，但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉，因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主，必经购买床品的主流消费者还是中青年女性为主，他们不需要这样冷冰冰的感觉。

　　以明亮度高低来排列

　　在同一色系的商品有明亮度高低之分时，按照明亮度递增或递减的顺序排列，如果是叠装的产品，可以将明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

　　1：不同色系应遵循冷暖搭配

　　如果是不同色系的商品，尽量避免强烈的对比搭配，注重暖色调、冷色调的归类，冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色，冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色，中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。

　　2：按照区域划分

　　按照商品性质的不同，我们可以根据区域划分的方法来进行陈列，并参照两条原则：

　　A、中国消费者通常有向右行走的习惯

　　B、进店后通常习惯以逆时针方向浏览

　　主题化陈列
　　确定好鲜明的主题风格，进行有机组合陈列，对多件套、靠枕、被子、毯子、枕头、毛巾等尽心组合或者折叠成相应的图纸形象，加以展示，比如突出自然健康产品的时候，可以将床单和毛巾折叠成各种动物的形状，结合各种形象道具”花卉、蜡烛、装饰品，形成鲜明的风格和美感，这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。展示了精致的绣花造型，对顾客对产品有更深入的了解，塑造更高的品牌价值，进而带动销售的增长。

　　多样化陈列
　　不同的商品需要不同的陈列方式来进行，同时，也可使陈列面更具有立体感：同季、同类、同系列产品陈列在同一区域；另外可以设置促销台，将各类小件家纺产品堆放在店门口，以便吸引消费者光顾。

　　4、常换常新

　　店铺陈列一定要保持常新常变，平均2－3周重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话，更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行“翻新”。

　　特别要注意的是，千万不要把顾客的喜好建立在我们导购人员个人的喜好上。有时候，一件产品得不到充分的展示，并不是因为产品本身的原因，而是因为导购人员不喜欢它。

　　简而言之，家纺终端做好终端管理和陈列，往往能够事半功倍，为销量和品牌双提升打下坚实基础。