80后男生创业无缝墙布做到天猫第一

　　一次灵光乍现的“头脑风暴”，一群80后找准了突破口，开始了自己的创业之路。自己研发，自己跑市场，自己做电商，不到一年，萧山产的无缝墙布就被他们卖到了全国各地，卖成了天猫行业No.1。

　　研发无缝墙布，纯属灵光乍现。

　　出生于1988年的倪伽俐，一直想找个项目自己创业。大学毕业后和小伙伴们的一次聚会上，大家聊到装修，聊到墙纸受潮以后边角翘起十分惹人厌，突然，创业的灵感就突如而至。

　　既然那么多人难以忍受墙纸的缺点，那么，是不是能够研发设计一款由别的材料做成的替代品呢？

　　“你们觉得用布来替代怎么样？墙纸变墙布可行吗？”不知道是谁说了这么一句，大家短暂沉默了一会儿之后都觉得，这个主意很不错。

　　“当时进行了网络搜索，发现无缝墙布还属于小众产品，生产的厂商并不多。”但倪伽俐和他的小伙伴都觉得，这款商品有卖点，未来应该有市场。

　　确定了创业方向，接下来就是把产品做出来。

　　这可让大学学土木工程，和化学一点儿搭不上边的倪伽俐吃了很多苦头。

　　“我们先列了一下传统墙纸的缺点，准备一个个击破。”在倪伽俐和他的伙伴们列出来的单子上，他们未来将要出炉的产品，必须要能防污、防潮、防火。由于布比纸重，用什么材料才能把布贴在墙上几年甚至十几年都不掉下来，也成了一道十分棘手的“附加题”。

　　由于没有专业知识，倪伽俐只好和同伴带着问题跑工厂。“比如防潮的问题，就找专门做防水产品的厂家，用什么材料把墙布贴在墙上，就找专业做涂层的厂。”几个人花了近一年时间，把萧山的几个工业区基本都跑了个遍，做了无数实验，终于在2011年把符合预期要求的产品给做了出来，还把技术申请了专利。

　　产品出炉，几个小年轻先开始了线下销售。跑市场拓业务，风里来雨里去，虽然苦点累点，但看到业务量以每年3倍的速度增长，大家的积极性很高。

　　但倪伽俐渐渐发现，线下销售也有被动的一面。比如面对的都是要求产品经常换花样的经销商，库存压力越来越大。他开始考虑，是不是可以用电子商务的办法，把萧山产的无缝墙纸卖到全国各地去？

　　从2013年起，倪伽俐开始打造自己的电商团队。5月份，他的网店正式开张，品牌名叫“嘉格纳”，从装修网店、写产品介绍、拍照、商品上架、发货、售后，全都由他们的团队一手操办。

　　他还组建了一支自己的贴墙布队伍，师傅驻扎在全国208个城市。“只要顾客买了我们的墙布，我们就会联系我们的师傅上门贴。”倪伽俐说。

　　生意越来越好，从开业到年底，8个月时间的销售额，就有250万元，倪伽俐的无缝墙布生意，也做到了天猫商城的行业第一。

　　未来有啥打算？倪伽俐的想法挺简单：“只希望一步一个脚印，把萧山产的无缝墙布，卖到更多地方。”