从阿里、小米反观传统家纺业发展

　　早在15年前，当马云带领第一批创业团队涉水电子商务领域时，当时的人们觉得这是一次大冒险，无数的商业预测家们都预测着这个新生的阿里巴巴将在不久耗尽资产走向末途；而在4年前，当金山软件的董事长雷军毅然决定进军手机市场，决定从互联网模式改变手机市场的专营模式时，手机业界除了抱有些许好奇与惊喜外，更多的是采取作壁上观的态度。

　　而之后的结果是，阿里巴巴不仅是自我的成功，同时引领着中国的电子商务市场走向全球，近期更是发起“统一台湾”的舆论浪头，电子商务巨擘非此莫属；雷军的小米短短4年内，小米已成功占据手机市场重大份额，以独特的互联网模式将手机产品做到极致，在10亿元的金融资产上，如今小米2013年新一轮融资已放言整体估值100亿美元。

　　在互联网企业的发展浪头中，带给我们的反思是，传统业与互联网业之间存在着怎样的关系？两者之间的竞争是否有调和共融的可能？两者的发展前途又将是如何？针对这一系列反思，在商业界爆发了传统业和互联网企业颠覆争论，而这一论争中形成对立双方，一方认为互联网企业可以颠覆传统业；另一方则认为传统业的颠覆要靠业内人，互联网只是借力手段，互联网企业是不可能颠覆传统业。如此可见，在互联网的信息化潮流下，人们已经认同互联网对于传统业的渗入，也默认传统业亟须通过互联网进行行业转型，从而紧握时代命脉。而核心问题则落在颠覆传统业的内在推动力究竟是互联网，还是传统业的业内人。

　　然而正如阿里巴巴的成功是基于中国庞大的贸易市场，脱离了中国庞大的市场经济背景，没有交易何来平台？也正如雷军的小米手机的成功，在于充分利用了中国高性价比的手机需求，从手机硬件层面打通了中国手机市场的“任督二脉”，从而将硬件与软件打包。在这一论争中，无疑的是业内人是颠覆传统业的内在推动力，而互联网是借力手段，同时也发挥着极其重要的作用。

　　从传统业来讲，其中纺织家纺业可谓是“衣食住行”的传统行业中极具代表性的行业之一，而在纺织家纺业的近年变革中就可以清晰地看到传统业颠覆的种种内在规律。在如今的纺织家纺业中，互联网能渗透的领域也仅限于销售渠道、宣传方式层面，从另一种角度说，与其说当下的互联网改变了纺织家纺业的行业传统，不如说当下的家纺互联网模式仅仅是家纺商业流程的数字化。在纺织家纺业中，从货源到设计再到加工，再到转销与经销，诸多环节都是影响纺织业效率的关键所在，互联网模式只有切实渗透至这些环节上，才能够从根本上提高传统纺织业的效率，而互联网企业并不了解如此复杂的行业流程，因此对于颠覆传统家纺业而言，唯有家纺业内人士才能够从源头颠覆传统模式，让家纺业改头换面，走向信息化。

　　从目前的家纺业互联网化的运营现状可以发现，目前家纺业的信息化还面临着众多瓶颈，而这些瓶颈大多集中在家纺行业链的环节上，这些也正是上述所说的需业内人才可解决的难题。在家纺行业链上，从设计开始就牵连着一系列的重点环节，如设计的沟通，打样的考评，核价的标准，交易的保障等等，当下的互联网企业在家纺类上都存在着“水土不服”的病症。比如在家纺设计这一块，目前的家纺互联网企业所采用的是线上展示平台设计交流，如家纺设计网即通过线上展示，线上交流，达到线上设计交易，平台的主要功效是让设计师的作品展示，属于单向展示，容易导致设计与市场需求的断层，这也是互联网在家纺设计环节的较为生硬的组合形式；同样，在打样环节上，众多的互联网企业尚不能达到打样的精准性保证，打样仍然通过反复打样，多次设计这样的常规流程在走，在物流，时间，人力上都有较大损耗；此外，在核价环节中，众多家纺互联网企业并没有做出突破，核价基本是通过常规的方式进行，并没有在平台上得到整合与体现。这些问题的出现其根源还要从颠覆传统业的掌舵人究竟是互联网企业还是业内人这一大论争说起，由于大部分的互联网企业对于传统行业的了解深度不足，因此在涉及到行业内的核心问题恰恰不能得到合理的渗透与融通。

　　但是在目前的家纺行业互联网化的趋势中，也出现了两者结合的案例，这体现在易家纺服务平台，易家纺是为纺织家纺企业提供在线全流程服务的，贯穿整个家纺垂直产业链的电子商务服务平台，由于是由业内人士与互联网企业合作，因此在如上的问题中都创造了较为新颖的解决方案，如在设计环节上，易家纺独创的易设计平台，在线上进行设计、交流、修正等工作，另一方面也通过线上设计平台进行任务处理，发布任务，接受任务，修改任务，完成任务等各类功能线上同步实现；再如打样环节上，易家纺采用的设计平台提供最为细节的设计需求，从而确保降低打样次数，节省成本；在核价环节上，易家纺采用的是易核价平台，能够让客户轻松核价，实现自动运算，并保证工作高效、准确、真实；在交易环节上，易资讯平台提供的外贸数据分析平台可通过海关数据查询客户信息，辨别真假询盘。

　　从易家纺的案例中我们可以回归到关于传统业颠覆的内在推动力的争论上，业内人对于行业具有着深入的了解，具有着丰富的经验，而这些是很难复制的，但是互联网的功能的实现可能通过技术手段得到解决，最佳的传统业颠覆的形式应该是互联网企业与业内人的共同合作，互联网企业提供技术支持与理念支持，而业内人根据行业的特性与经验，提供各大环节的理论支持。从家纺业而言，易家纺是从业内人的角度去应用互联网技术，以家纺的行业特色为基准，利用电子商务的种类优势去达到传统业的信息化转型。此外，业内人在传统业颠覆中还起到着长期良性发展的作用，业内人对于传统业电子化的发展有着明确的指向性，正如易家纺，在成功利用互联网打造设计平台、易核价平台、易协作平台、易资讯平台解决设计、核价、打样、交易等问题后，同时还逐步着手从事易检验平台、易物流平台、易结算平台、易信用平台等更加深入到行业内部的环节中去，在家纺业的宏观这也是互联网企业主导传统业颠覆所欠缺的优势。

　　在传统业逐步互联网化的市场趋势下，各大传统业都将面临着转型难题，从家纺业的发展中我们可以看出，由业内人与互联网企业深度合作将是解决传统业互联网化瓶颈的核心所在，在未来的发展过程中，将会有越来越多的行业人才转入到互联网化的进程中去。