您是如何与罗莱结缘的，为什么选择加盟罗莱？
在选择罗莱之前，我已经经营窗帘店近10年，事业稳定了，便想寻找新的盈利点来扩大经营规模，那时我的窗帘店旁有一家床上用品专卖店，我想家纺跟窗帘同属室内软装饰产品，关联性比较强，于是通过亲戚介绍，我也尝试将床上用品引进我的窗帘店，经营一段时间，我看到了家纺市场空间大有可为。后来，一个业务员主动上门给我推荐罗莱品牌，通过他我初步了解了这个品牌，罗莱当时在杭州、衢州、温州、舟山、丽水都做得非常不错，据说当时丽水、衢州在活动期间单日销售业绩可达8-10万元，当时对这一数字我是抱着怀疑态度的，但对于罗莱品牌还是留下比较深刻的印象，毕竟对于商人而言，这样的成绩还是十分具有诱惑力。我决定自己亲自去各地考察，深入了解知名家纺品牌在浙江各区域的表现，再选择要做的品牌，看了不少专卖店，对比才发现罗莱无论是在店面形象，还是产品风格都比较符合我的要求。2002年，我直接去上海了解罗莱的发展情况，看到田林路上全新的罗莱店面形象，我坚定了选择罗莱的信心，从此便成为罗莱的铁杆粉丝了。永康市场有何特点，您是如何罗莱品牌为当时消费者所认识和熟悉的？
在上个世纪八九十年代，永康人购买床上用品都会去当地的四路口，那里有一个家纺综合市场，后来才陆续有一两个品牌开设了专卖店，但大部分人还是习惯去四路口选购，除了知晓一两个品牌，还没有形成强烈的品牌消费意识。我将罗莱带入永康的时候，大家对罗莱还是非常陌生的，记得店面刚装修时，有个小男孩错误地将品牌名念为“罗菜”，这件小事给了我非常大的触动，那时候就下定决心，要改变消费者那种先入为主的品牌意识，让大家记住这个品牌，并且让它成为大家心目中最好的家纺品牌。为此，我制订了一个全面的推广计划，首先，要混个脸熟，所以我重点选择在电视上投放半年的广告。
接下来，要扭转客户对家纺品牌的成见，并充分认可罗莱。客户在接触一个新品牌时，总会拿它跟之前了解的品牌作比较，因此，最开始，大家虽然很满意产品，却难以接受我们的价格，在这种情况下，我想只有口碑效应才是最好的推广方式，于是，我们选择先从大客户、重点客户找到突破口，通过宣传成功案例，还有客户自身的现身说法，以带动更多的消费；第三步，举办大型促销活动，记得我们的第一次大型促销是在2003年，为了达到更好的轰动效应，除了利用报纸、海报、横幅宣传，我们请来了锣鼓队全市巡游，以带动人气，这次活动不仅极大地拉动了销量，也使罗莱品牌为更多的永康人认识和了解。自此，罗莱逐渐在永康市场找到了一席之地。
当然，万事开头难，在经营罗莱的第一年，碰到淡季时，我们的业绩非常不理想，但我一直对这份事业有信心，因此，即使生意不景气，对于店面的日常管理工作也从未懈怠，我坚信，做好该做的，成功只是时间问题。
您把家纺和窗帘、壁纸.家具、饰品、地毯等软装饰产品结合起来经营，力在打造全新的家居生活馆模式、大家纺概念，在这方面有哪些经验可以分享？
我本身是做窗帘、灯具、地毯等产品出身的，这是我的立业之本，所以做分销的横向发展模式并不适合我，如果以挖井来形容我的事业的话，我不想当那种浅尝辄止的挖井人，因为那样即使拥有很多井，也会面临没有水的困局，所以既然选择一个点，不妨就专注在这一点上，挖得越深，拥有的泉水也就越多。因此，截止目前我也只有两家店，但店内却将大部分涉及家居生活的产品都囊括进来，尤其是我们刚打造出来的800平米的罗莱家居馆，囊括了罗莱公司旗下的8大品牌：罗莱、尚·玛可、优家、ZUCCHI、yolanna、SLIIP、Christy、Millefiori等，还有一个4300多平米的家居广场，包括了窗帘，墙纸，家具，床品，灯具，饰品，地毯等。这些都包含在大家纺的概念中，真正实现了消费者家居生活一站式购物的目的。为了让这些不同品类的产品能实现打包出售，我们专门设置了软装设计中心，设计师会根据家具风格，为消费制订配套的软装方案，以便其挑选相应产品，这样的操作模式也会给客户留下专业的品牌印象，从而达到连带销售的目的，使客单价从原来的几千提升到现在的几十万，我相信这样的模式已走在全国的先进行列，也将引领新的消费潮流。
经商，策略和眼光很重要，有人对您的评价是独具慧眼，很有投资眼光，以您的经验，您认为如何培养这种素质？
作为一名商人，要取得成功一定要对市场具有相当的敏锐度，能准确把脉市场，及时把握市场发展动向，我现在做出了一些成绩，但也还远远不够。总结多年的经验，我也是在不断的学习中进步，学习优秀案例，不仅汲取同行的经验，也在不断总结别的行业的先进理念和方法；另外，我觉得很重要的一点是要具备战略思维，这罗莱浙江永康加盟商样你才能站到一定的高度看待发展和竞争，比如，最开始引进罗莱品牌，我选择在电视上投放了半年的广告，现在回头来看，这是一个非常具有品牌战略意义的举措，还有我在店面形象上也花费了较多的资源和精力，这个在一定程度上也让我们从其他品牌中脱颖而出，为我们后来打败竞争品牌奠定了较好的基础。包括我们率先打造家居生活馆，这种模式在行业内也是非常具有前瞻性的选择，远远地拉开了我们与竞争对手的距离。
最后，我想说的是研究市场的潜在需求，具备引领消费潮流的智慧，不要被消费者牵着鼻子走，为此你要找好点子，好方法把生意做活。比如，我们挖掘婚庆市场的潜在需求，在永康引领了一股婚庆回礼的风尚，带动了许多新人购买罗莱床品作为回赠宾客的礼物的消费潮流等等。这些只要你善于观察，敢想敢做，路就一定会越走越宽。
加盟罗莱已近8年，您对罗莱公司及品牌有着怎样的认识？您觉得经营罗莱最大的收获是什么？
在我眼中，罗莱是一个具备战略思维的公司，它对行业的前瞻性和战略选择让它迅速成长为行业的领跑者。加盟罗莱这么多年，我觉得自己跟罗莱有着十分的默契，公司的每一步战略选择与我对自身事业的规划都是十分契合，在与公司多年的合作中，我得到了总部的很多帮助，感悟了很多，同时扣准了罗莱的发展节奏，我对自己的发展方向也越来越明晰。
事业和家庭是分不开的，在您的这份事业中，您的家人会给予您怎样的支持？
这么多年自己一直忙于这份事业，对于家庭的关照比较少，尤其是孩子，忙的时候，孩子甚至会跟我们睡在店里。妻子为了我，也放弃了之前的护士长职位，承担起了企业和家庭的重任，这些年，她更是直接参与到店务管理中来，给予我们的事业有力的支持。我们两个人，一个把握发展战略，一个关注日常的经营管理，相得益彰，正是有了这样的支持，我们的事业才会越来越好。
|地址：浙江省绍兴市柯桥区鉴湖路(中国轻纺城)