利豪沙发祝伟华：企业文化核心就是“涅槃”

利豪集团董事长祝伟华

　 　 采访背景：3月16日素有家具届潮流风向标之称的第31届东莞国际名家具展如期在广州东莞开幕，全球知名家具品牌齐聚于此，同台争艳，参展品牌可谓是阵容空前。在我们所关注的软体家具品牌中，不乏一些后起之秀在强手林立的家具行业中崭露头角，在近几年的东莞展中也能夺人眼球、风头正劲，专注于真皮沙发领域的利豪沙发就是一个鲜活的范列。今天在展会利豪沙发展厅有幸采访了利豪集团董事长祝伟华先生。

　 　 记者：祝董您好！我们看到今年利豪沙发参加此次东莞展会打出的“名利双收”的主题，您能给我解释下这句话的含义呢？

　 　 祝伟华：我们每年参加展会，每次都会带来新的东西、新的变化，“明利双收”从表面上理解可以看作是我们利豪品牌在知名度、美誉度方面以及经济效益的收获，也可以理解为我们对利豪的经销商及有意向加盟利豪的事业伙伴们的一个承诺，只要和利豪一起同心经营，就能收获“名”和“利”。

　 　 站在公司的角度我对“明”和“利”两个字有更进一步的理解和诠释。首先“明”指的是利豪品牌的是明星品牌，我们在真皮沙发领域是一个领导品牌，知名品牌，这些从我们的行业地位，所获得的荣誉和奖项能说明；另外我们的设计团队来自法国的西凡*乔利工作室，我们的产品开发团队，是由意大利的皮耶罗领衔，在国际上都称得上明星团队；还有我们的产品，屡获大奖，有很多款式的产品如J007一直受销售者追捧，也可以说是明星产品；当然大家最为熟悉的还有一位明星，就是我们的代言人陈道明先生，他与利豪品牌所具有的内涵与气质相合，可谓是“星星相吸”。

　 　 再讲这个“利”字，“利”核心的内容是共同创造利益、利益共享，我们要给利豪的经销商或是有意加盟利豪的经销商们传递这么一个信号，公司会将更多的“利”给予他们，帮助他们得到更大的“利”。

　 　 记者：如何能获得更多的“利”，这可能也是很多有意从事家具销售的朋友们来到此次展会的目的所在，那我就替他们问个问题，为什么要选择利豪，从利豪如何能得到他们的所要的“利”呢？

　 　 祝伟华：这个问题问的很好，利豪沙发今年将会是变革的一年，今年我们会大力推进市场布局和渠道建设工作，目前利豪的网点布局还不是很完善，许多一二级城市未能完全开发出来，三四级城市近年来消费需求也猛增，但是我们网点还有很大的空缺。有个实例：去年11月有个四川绵阳的客户，想买一套沙发，因为绵阳当地还没有网点，他只能承担更高的物流成本到成都去购买。利豪沙发目前在市场上更具竞争力，不管我们的产品设计上、我们的价格优势，我一直以来对产品品质的高要求，加上利豪沙发品牌化战略运作的高速发展，与同业其他品牌相比，竞争力优势明显，市场需求很大，我们计划用1-2年的时间完成既定的网点布局，如果2年之后有意向经销商想再好的一点城市拿到利豪的代理权，就得付出更多的代价了，另外此次展会给予了意向经销商有史以来力度最大的优惠政策和开店支持，可以这么说现在加盟利豪的最好时机。

　 　 记者：看来祝董对利豪沙发是信心十足，如果我是意向经销商都快被您说动了，您刚才一直再说，利豪沙发的变化，那作为经销商而言利豪有什么变化是值得他们关注的呢？

　 　 祝伟华：利豪的企业文化核心就是“涅槃”，不断地否定自己，突破自己，超越自己。首先我们的第一个改变是“更专注”，利豪集团是一个多元化发展的集团公司，原来利豪的产业较多，也分散了我不少精力，从今年开始从集团层面开始做了战略调整，未来把利豪的发展重心放在利豪沙发，更专注地做好一件事，这意味着今后我们的资金、政策、人才等资源向利豪沙发倾斜，目前我们已经有一支全新的经验丰富的核心经营团队加入到了利豪沙发，在很短的时间内我们的员工和我们经销商们已经能感受这种变化带来的新气象。第二个改变是“极致”，比如我们把工艺做到了极致，在品质就得到了收获，作为真皮沙发领导品牌，要面对强手林立的软体家具市场抢夺地盘，就要各个方面做到极致，如我们的后台，我们的服务，我们的流程管理会会进一步加强，向极致的方向努力。这些改变让我们经销商伙伴们更加坚定了他们与利豪的合作，更有信心面对2014年的市场，在3月初刚刚结束的经销商大会上，当天现场订货环节场面火爆，当天总订货金额超千万，破历史记录，这些数字有力地表明了经销商们与利豪沙发齐心协力，合作共赢的决心。

　 　 记者：参加此次家具展，您预期的效果会是怎样？

　 　 祝伟华：东莞国际名家具展是我们每年都参加的展会，不仅向行业内外展示了利豪沙发的品牌实力以及利豪最新一季的产品，还有一个重点要目的是招商，这次展会利豪沙发对意向经销商的吸引点还是很多，目前的成绩还可以，第一天就有30几家达成了合作意向，近20家交了保证金，我们预计此次展会的意向经销商达成率会超过百家。

　 　 记者：2013年对于国内家具届可谓是风起云涌的一年，总体环境依然严峻，那您又是如何看待2014年国内家具行业的市场呢？

　 　 祝伟华：正如你所说的，家具业的迅猛发展已经成为一个竞争充分甚至激烈的传统制造业。在物流成本上升、人力成本增加、土地资源减少的背景下，珠三角、长三角的产业转型升级使得传统家具业呈现出了新的发展格局。利豪家具有着20几年的从业经历，对于我们来说，哪里有危机哪里就有机遇，这正是我们弯道超车的好机会，如何实现转型升级，如何引领真皮沙发领域的潮流，我们到底靠什么？设计、工艺、产品、服务、管理这些竞争因素我们每天都在讲，都一直都在做，但是其它的品牌也在穷追猛打，我们还能靠什么？还有什么优势呢？我再说几点我们未来发展的核心竞争力，比如数据营销，我们都知道现在已经进入了大数据时代，大数据是未来市场上最大的驱动力，我们从做o2o云营销开始就开始做积累，并且有专门的团队做大数据的管理、分析和营销，目前已经取得初步成效，未来的市场上这可能会上升为最重要的核心竞争力。再讲与大数据密切相关的移动互联网，家具业是一个传统行业，移动互联网改变了人们的生活习惯，也改变了人们的消费习惯，我们近几年利用互联平台、微信、微博等移动平台推进o2o云营销模式，取得了不错的效果，怎样与传统渠道有机结合，实现营销模式再升级，也是未来重要的战略点。

　 　 记者：从和您的交谈中中我也感受到了利豪这种创新的精神给利豪带来的变化，那我想问您是如何看待“真皮沙发领导者”这句话的呢？

　 　 祝伟华：目前在国内家居市场中，是一个鱼龙混杂、群雄纷争的时代，不乏一些实力和规模较大的品牌，但从市场份额的占有率来看，还没有一个绝对的领导品牌，市场比例最大的品牌也没超过0.5%，所以说未来5-10年来将会淘汰大部分的中小家居品牌，也会产生几家真正意义上领军品牌，利豪要做的就是积蓄力量，抢夺市场，在几年之后立于家居市场的滩头阵地前沿。“真皮沙发领导者”指的是目前我们在真皮沙发领域的地位，这里讲的领导不仅仅指的是销量的领先、市场份额的领先，更是对行业是一种技术引领、工艺引领以及文化的引领，对消费者是客厅文化和消费趋势的引领，也就是利豪沙发所具有的特征或新开发的技术将会被整个真皮沙发行业所模仿或推崇。比如说,我们去年9月在行业内首推的“防污皮”和“环保皮”，现在已经做出相应的“环保型”沙发和“清洁型”沙发了，据了解现在行业内有些家具企业看到了这个领域的市场前景，也在计划开发这样的产品，还有些直接找到我们的皮革工厂想采购这些新技术的皮革。所以说要做“真皮沙发领导者”就要把行业发展向良性的方向去引领，这也是利豪沙发的社会责任所在。