从《一个拖把的尊严》看小企业如何图强【图】

　 　 日前，国内发行量最大的高端财经杂志《浙商》，用《一个拖把的尊严》为题重磅报道了武义拓朴塑业有限公司由小到大的蝶变过程。

　 　 旋转拖把，一个小产业。武义拓朴，5年前一个小企业，就是这样一个曾经寂寂无名的小企业，用不到5年的时间，将小产业做成了大买卖，将小企业做成了行业老大。2013年，拓朴年销售量达300万套，销售额为2.5亿元，登顶行业头把交椅。

　 　 把企业做大做强，是每个企业家的梦想。深度解析拓朴成长路，对于中小企业家的圆梦或有所启迪。

　 　 拓朴转行-看专注的力量

　 　 5年前的拓朴，还只是一家为欧洲、日韩等国外公司提供产品工业设计和OEM产品代工服务的公司。尽管已在这一领域做得有声有色，但当总经理陈剑接触到旋转拖把这一新兴产品，洞悉其背后蕴含的巨大商机后，就毅然决定将已经小有所成的产业全部砍掉，集中所有资源聚焦转转拖把，拓朴由此而诞生。

　 　 专注成大事，信然。如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事：如，物流快递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋——用最快的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全世界;世界第一强、零售业的老大——沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，从不去做房地产，只走一条路……

　 　 当前，我们不少企业家在办企业的过程中就存在着贪多不专的弊病，看什么都赚钱，什么都去试一下，多元经营，最终哪个也不强，哪个也不专，倒在创业途中。

　 　 从拓朴连续四年销量第一-看品牌的力量

　 　 自2009年以来，拓朴旋转拖把连续蝉联全国销量第一，“耐用拖把拓朴造”的品牌理念已植根于消费者心中。

　 　 什么是品牌?不同的企业家有不同的认知，而在消费者心中对品牌最直接的概念就是质量好、上档次。

　 　 就旋转拖把行业来说，作为一种新兴的潜力产品，良好的市场前景吸引着产能的急剧扩张，但有量无质却是行业的通病，谁能拔得质量头筹，谁就是决胜市场的最大赢家。

　 　 拓朴视质量为企业立命之本，本着对消费者负责的态度，真材实料加工每一台产品。桶身采用原生料PP材质，而非有些品牌采用廉价的回收料;拖把杆的不锈钢材质也是采用真正的不锈钢，并且加厚加粗;拓朴设定了严格的产品研发和生产流程，每个新产品诞生后必须通过反复的“破坏性试验”，确保每套拓朴旋转拖把的使用寿命至少达到10万次以上。并且，拓朴对消费者作出“产品免费保修一年”的售后承诺，相对于普通拖把只有三四个月使用寿命的现状，其品牌营销力不言而喻。

　 　 质量铸就品牌，然而高质量也会摊薄盈利空间，恰恰是这一点，让多数企业望而却步，致使产品品牌永远屈居于二三线，难登一流巅峰。

　 　 从62项专利-看创新的力量

　 　 凭心而论，一个拖把不是什么高科技产品。而就是这个在常人看起来不起眼的家居清洁用品，拓朴却拥有两项发明专利，同时还拥有60多项实用新型专利和外观专利，无论是核心内在还是外观设计，拓朴都当之无愧成为行业的风向标。

　 　 5年时间，拓朴自行研发设计出赛帝思、随身行、源动力、魔立方等八大系列产品。每一系列产品都各有所长、各有所指，比如可折叠收纳的魔立方针对小户型家庭而来;自由拖动的“随身行”针对小力士人群而来……，通过细分市场，进行产品差异化设计，为消费者量身打造，自然为消费者喜爱。

　 　 “我们经常说要‘创新’，——创新是什么?就是挖掘市场的潜在需求，把它用工业设计表达出来，然后付诸于生产和销售，这样的产品才能受到消费者欢迎。”总经理陈剑的一番话，道出了拓朴多年来矢志创新的动力所在。

　 　 一个企业如果失去了创新，单纯依靠复制别人，或许可以做大，但永远不会做强。

　 　 解析拓朴成长之路，专注旋转拖把，让其可以心无旁骛，投入所有资源，为企业大而强打好基础;注重质量，铸造品牌，让其在消费者心中树立良好形象，为其拓展市场铺平道路;而强大的创新能力，则是让其摆脱同行竞争，拉动其快速增长的动力源泉。中小企业如能把握专注、品牌与创新三者的深厚内涵，做大做强当非难事。