纺织业全面遇冷 家纺借力电商走出寒冬

　　近年来，在纺织服装行业整体遇冷的大环境下，家纺行业发展遇阻，层出不穷的蚕丝被质量在一定程度上影响了家纺行业的发展。然而，在不容乐观的发展环境下，家纺业能够在去年走出遇冷的寒冬，迅速发展，这一局面离不开家纺电商业务的高增长。

　　传统行业受到冲击家纺淡季销售遇冷

　　面对日益激烈的行业竞争，传统的线下销售受到冲击，尤其随着人们生活水平的提高，面对物价的上涨，以及纺织品成本上升、租金上涨等的压力，更是使得一些中小企业面临生存危机。另外，家纺行业是一个有着明显销售特点的行业，家纺品随季节更换变化较快，仅以传统的线下营销方式，家纺品在淡季时会受到冷落。

　　家纺企业借力电商开拓线上渠道

　　随着近年来电子商务的迅猛发展，以及网购人群的不断壮大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。许多家纺企业纷纷通过一呼百应电子商务平台，借力电子商务开拓渠道，开发多线市场，带动家纺行业的营销推广，富安娜家纺就是成功借力电商开拓渠道并成功带动营销推广的成功案例之一。

　　知名家纺企业线上营销收入乐观

　　据数据统计，在2013年“双十一”淘宝大战中，富安娜家纺稳夺家纺销售冠军的宝座，在双十一当天的成交额接近8000万，共卖出19万左右的商品。富安娜董秘胡振超表示，2013年电商销售占比提升至15%，销售额将近3亿元，而2012年这一比重为近9%。胡振超说，线上产品的毛利率并不低，介于直营店和加盟店之间，随着今年电商比重进一步提升，电商业务的收入也较为乐观。

　　线上线下融合“两条腿”走路快速发展

　　线上营销与传统的线下营销不应该是对立的销售渠道，而是对传统渠道产生乘法效应的改造与提升，从而创造虚实协同作业的矩阵式业绩模式。家纺企业可以继续发展熟悉的传统线下业务，同时利用例如华南城网纺织频道这样的行业平台加强新兴的线上营销，实行“两条腿”走路，成功走出发展遇冷的阴霾。

　　电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用，尤其是在针对性解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。如果家纺企业能够有效的利用线上平台开拓渠道，进行多元化的营销，逆势寻找突破之路的重要手段，相信他们能够通过电子商务找到突出重围的道路。