微亚家纺李昱娴：家纺领域只做亚麻

        与其他企业不同，浙江微亚家纺在中国国际面料展上崭露头角，这是该展会上为数不多的家纺企业，这种另辟蹊径的做法，显示出企业家经营思路的独特性。

　　“在家纺领域，我们只做亚麻家纺。”浙江微亚纺织品有限公司总经理李昱娴，被称为美女企业家，谈吐中显示出自己的专注与个性。

　　家纺领域只做亚麻

　　“如果选择现在这个时候，零起点进军家纺行业，无疑会空手而归。”李昱娴说，“目前中国家纺产业的竞争已经到了异常激烈的程度，这是公认的事实。”

　　的确如此，在今年8月份举办的中国国际家纺展上，品牌企业就达900多家，明星代言的企业超过30家。

　　李昱娴要想从后路包抄，除了要避开竞争锋芒之外，还要有新的市场突破点。这种选择无非体现在两方面：一是产品，二是渠道。新品的开发体现了品牌能否抓住消费者的需求点，而终端建设决定了其产品能否有通畅的销路。准确把握这两点绝非易事，尤其对于后来者，不仅存在超越的难度，还存在如何跟竞争对手共生共荣的问题。

　　让业界惊讶的是，李昱娴选择的是从亚麻突围，这其实是一个冒险的决策，因为对于中国消费者而言，目前亚麻还仅是一种概念。李昱娴不仅要宣扬亚麻纤维面料的特性与功能，还要推动消费者改变消费理念，选择新型亚麻床品，而后者应当是整个行业要担当的重任，李昱娴率先扛起了这面大旗。

　　“由于本身的特性，亚麻床品的里料和面料并不都是亚麻材质。目前，由于亚麻纤维较粗，亲肤性相对较差，尚存在一定的技术开发难题，不太适宜做里料。”李昱娴客观地分析着亚麻的优势和软肋。

　　“亚麻最适宜做的产品是床盖，既有厚实感又有装饰作用，还能体现出主人的品位和档次。”李昱娴说，这也正是微亚家纺的研发方向和重点。

　　“我们更注重产品的款式品种、产品质量以及整体装饰功能、。由于亚麻不是一般的布料，要想取代一统多年的纯棉面料，亚麻必须强调突出‘麻’的特色，因为这一点是其他面料所无法比拟的。另外，由于亚麻是天然纤维中唯一的束纤维，具有天然纺锤形结构和独特性的果胶质斜孔，具有优良的透气性、吸温性、清爽性、排温性，是可以自然呼吸的织品，有人称之为‘天然空调’。”李昱娴对亚麻的专业特性与功能烂熟于胸。

　　在终端渠道上，李昱娴采取的是“窄众传播”，先让有消费潜力的高端群体购买体验亚麻床品，在一线城市的高端商场设立专柜，先占有市场后极速推进。

　　不久的将来，除亚麻家纺面料之外，微亚还将涉足亚麻沙发布、亚麻车垫等高档亚麻家纺产品领域，甚至是医学、超细化纤行业。

　　未来消费无可限量

　　李昱娴对亚麻的市场前景这样分析：“随着消费者对亚麻产品认知度的不断提高，亚麻床品的市场空间越来越大，亚麻机织用纱将向高档、高支方向发展，织物将向色织方向发展，还将渗透到丝棉毛等各领域，机织产品将凸显出更高的品位。”

　　亚麻产品既符合国内消费水平，又顺应当今人类追求返璞归真、绿色环保、天然保健、低碳经济的潮流，其未来的发展潜力是巨大的。不仅如此，亚麻纤维还可以与其他纤维混纺，如粘胶、莫代尔、天丝、竹纤维、丽赛纤维等，这些产品不但具有环保概念，织物还具有轻薄、凉爽、挺括、高雅、休闲、时尚的感觉，较纯亚麻床品更细腻、更柔软，相信未来的亚麻纺织品市场会丰富多彩。

　　“我们公司很早就意识到，亚麻这种天然纤维前景好、市场需求大，将深受广大消费者的喜爱。由于中国纺织品出口近年来不太顺畅，我们更清晰地认识到，中国的纺织品企业如果要想应对来自国际、国内纺织品市场的各种挑战和风险，企业必须要有自主的独立品牌，并努力提升产品的附加值。此外，企业还要具有长远的眼光，能够较从容地应对市场风云带来的各种不利因素。”李昱娴告诉记者。

　　“我们现在首要的任务是在中国推广亚麻文化，让更多的人知道，什么是亚麻，它有什么优点。等大家都知道亚麻的时候，我再推出几个品牌。”李昱娴说，亚麻是绿色环保的，跟我们国家的发展理念相契合。微亚计划前期投入1000多万元，将以浙江为起点，逐步在全国推出加盟计划，促进加盟店的发展，将以多种形式、通过多种渠道，做大做强微亚的亚麻家纺品牌。