在汉阳鹦鹉大道闽东商场一楼247号,蓝栀家纺用品店每天顾客盈门,人气十足,顾客经常是结伴而来,为的就是能花最少的钱买到和大商场里品质相当的家纺用品。
产品有特色价格也不贵
昨日,记者一进店,就被店里的田园风所吸引。款式新颖的日韩碎花沙发垫、靠枕以及各大品牌的洗浴毛巾、贴身内衣等等,在店里都能找到,而且不乏创意家居用品。
店主帅真伟随手拿起一件商品向记者介绍:“这款韩式纺品既可当盖被、床单,也可以当沙发搭巾。”他边说还边给记者演示怎么变换。
更重要的是,在商场上售价上千元的床品,在他店里往往几百元就能买到。正是由于性价比高,不少顾客还会带朋友来淘实惠。
现场教顾客识别毛巾好坏
如今,卖家纺用品的商家不计其数,怎样才能胜出呢?帅真伟坦言,不仅要卖有品质的商品,还要教顾客怎么去分辨真假,“比如你要买高档竹炭毛巾,我们现场就会教你怎么识别,让你少上当。”
正说着,负责销售的王君拿过来几卷线和一个透明玻璃杯。帅真伟将竹炭线和纯棉线及化纤线分别放入水中,只见竹炭线瞬间沉入水底,而棉线只有一半在水里,化纤线则完全浮在水面。“我们平时就是用这样直观的方式,教顾客怎么买到优质的竹炭毛巾。”顾客也可以从样品毛巾里抽出线来进行比较。
店里的毛巾还能散挑,各算各的价格,然后用礼品盒免费包装,这样既有档次,还比买商场礼盒装省不少钱。