卫东毛巾：有竞争才能激发潜能

　　在2013上海国际家纺展上，高阳县8个毛巾企业通过“抱团”参展的方式亮相展会。组团参展虽不是新奇的手法，但通过集体亮相，展示产业优势和特色，并把招商引资的目的呈现，也是一个充分利用机会，“趁势追击”的好办法。记者也走访了“抱团”模式的成员，说起高阳今年的组团阵容，卫东毛巾负责人告诉记者，“竞争是高阳企业的一大亮点，有竞争才会有进步，才能激发潜能”。

 　　据业内人士介绍，家纺行业的发展，得益于国际国内两个市场的经营。一方面，国际市场多元化趋势加快，出口增长强劲，另一方面，内销保持较好增长，成为行业发展支柱。而卫东毛巾外贸与内销市场兼有涉及，据卫东负责人透露，受整体大环境影响，企业的外贸市场不是很理想，但销售业绩与去年基本持平。从整体来说，无论是销售成本还是资金反馈，成本都有所提高。
　　近年内需市场发展更快，反过来吸引国际企业前来。“从本次展会上看，国外的展馆，如印尼、巴基斯坦等都在挤这个市场，他们具有原材料成本低，出口增长优势。一些发达国家正是由于他们的优势效应，将生产转投他国。日本转投越南、巴基斯坦就是有力的论证。但在东南亚几个国家，带有高阳明显标志的产品还是有市场的。”高阳负责人分析道。

　　从内销市场来看，卫东采用两种销售渠道：一种是做市场，卫东负责人告诉记者，“高阳毛巾企业中卫东算是比较早开始做市场的，称得上是‘老市场’。根据市场的反馈情况，卖得好的产品是一些中低档次的产品，相反，较高端产品在市场上很少人问津。中低端产品的供不应求，为内销做支撑，资金也能及时回拢。”另一种模式是做商超，这种模式下涉及到资金链流通问题，卫东负责人说：“但必须坚持，跟上供应需求。”

　　现在的客户对高阳毛巾的印象还停留在‘很便宜’上，实际上高阳经过近几年的产品创新，在选料上选用与‘高端企业’同等档次的棉纱，并且引进先进设备，再加上高阳具有丰富的毛巾制作经验，虽不能与高端相媲美，但相信也足以使大家转变观念了。（中国家纺网记者 马丽娟）