开利地毯：深层次打造环保地毯

 　　2013年8月7日-9日，第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心隆重开幕。本次展会是企业品牌实力展示的绝佳舞台，引起了家居装饰业界各方的高度关注。此次展会共进行3天，展位达到10000个，当天观展人数达到3.1万人，创造了上海历届展会规模之最。在此次展会期间，记者有幸采访到了江苏开利地毯分公司总经理蒋煌洲先生。

　　记者：首先请蒋总给我们介绍一下开利地毯目前的发展情况如何?

　　蒋煌洲：开利地毯成立于1994年，通过近20年的努力，我们已经从单纯的纺织企业逐步拓展我们的产品线，到目前为止已经成为中国地毯行业产品最完整、最全面的企业。我们也从最早的100多人发展到现在近1600人，产品覆盖面也从原来的商务地毯到现在的商务地毯、家用地毯、办公地毯等。

　　记者：参加此次上海墙纸布衣地毯展都带来了哪些新品?有哪些特点?

　　蒋煌洲：此次展会面对的是家用客户群体，所以我们选择了一些针对家装的产品——薄型丝毯。

　　它有两个特点，第一，整体结构和所用材料都是绿色环保的，选用的是棉麻丝涤，纯天然的植物，可再生、可回收利用。而且天然的材料与人更亲近，没有毒害作用，非常适合家用。第二，它的花型和图案比较随意，只要不超过10个版本，我们可以做任意花型、图案，比如画、游戏毯等。而且它最轻最薄，易使用、易清洗、易保管，非常适合家用。

　　另外我们推出了家用的小型块毯、门垫等，秉承着环保理念，用棉麻等材料。我们给自己的目标是三年以后，家用产品60%以上做到100%环保。之前的地毯可能都是表面使用的是环保材料，我们的目标是深层次的使用环保材料，为打造环保家园贡献自己的力量。

　　环保需要我们每个人的支持，但我们不希望因为环保而需要客户付出额外的价格，我们的价格不会太高，而且目前在欧美、日本的销量都非常好，资去年投入国内市场以来，订单也是非常多的。

　　记者：现在的展会已成为企业招商加盟、品牌推广的最佳平台。你觉得参加展会的效果?除了参加展会还有哪些渠道拓展方式?目前进展如何?

　　蒋煌洲：效果还是非常好的，对企业有很大的帮助，我们也利用网媒、传统纸媒、论坛、讲座等等。

　　记者：您觉得开利地毯最核心的竞争力是什么?

　　蒋煌洲：最近流行管理上的一个概念，每个企业都应该寻找到自已能够为客户创造的价值。第一，硬件上的基础，我们是国内产品系列最完整、最长的企业，能够为所有需要地毯的客户提供最完整、一体化的解决方案。在国内具备同样能力的企业连同开利不会超过五家。第二，快速反应的能力，不管什么样的客户，不管多大的客户，我们都做，而且是认认真真的做。随着个人用户的越来越多，地毯在家用接受程度越来越高，越发体现出小批量定制的作用。

　　记者：最后能给广大消费者提供一些选购壁纸或者搭配上的小建议吗?

　　蒋煌洲：消费者首先要清楚买地毯的目的，有门垫，放在门口去污、防滑等;客厅的一整块地毯，沙发前面，茶几下面，考虑到地毯与沙发和茶几相搭配，所以如果沙发、茶几颜色较淡，地毯可以选择颜色稍微深些;干湿分离区也需要放一块，比如现在开放式的厨房，客厅与厨房之间需要，比如浴室与客厅，与自已的卧室，不仅有利于房间的干燥，对自己、家人的安全也有很大帮助;床前放一块长毯，安全，有利于健康，尤其是有小宝宝，喜欢跟父母睡，一定要放一块。然后选择天然环保的材料，会让您和您的家人时刻享受家的安全与温馨。