品牌推广创新让洁丽雅家纺成功转型

　　从亲水洁肤到贴身关爱，洁丽雅，通过品牌推广模式创新、营销管理模式创新、科技开发模式创新、内部管理模式创新，创新了家纺行业企业转型发展模式，从毛巾王国崛起，铿锵有力地实施多品类扩张战略，书写着家纺行业企业转型发展的成长传奇！

　　洁丽雅企业文化孕育出来的洁丽雅品牌，其品牌特质是： “关爱生活” 、“关爱健康”、“爱你就是爱自己”、“生活就要洁。丽。雅”. 洁丽雅从品牌特质出发，选择“有爱心、爱生活、爱健康”的节目和传播渠道，积极推广品牌，从小到大，从大到强，成为浙江民营企业实施品牌战略的成功典范。

　　我们可以形象地把企业文化比喻是孕育品牌的土壤，品牌就是包括企业文化和建立在企业文化基础上的产品和形象的总称。有什么样的企业文化，就会培育出什么样的品牌，就会赋予与众不同的品牌特质。企业文化是土壤，是企业最重要的生产力；品牌是招牌，是吸引顾客最宝贵的特有的资源；品牌特质是那种最诱人的独有的口味。

　　选择与品牌特质相吻合的电视栏目和传播渠道，推广品牌特质，提升品牌美誉度 .2009年，洁丽雅关心国家体育事业，推广“关爱健康” 的品牌特质，与中国国家游泳队合作，签约成为国家游泳队的长期战略合作伙伴，合作合同长达七年，并在家纺和针纺品类上给予独家代理。

　　2012年，为推广“关爱健康、关爱生活”的洁丽雅品牌特质，邀请伦敦奥运会游泳金牌运动员孙杨、叶诗文、焦刘洋到访洁丽雅集团总部，拍摄“我爱游泳 我更爱生活”广告片，得到消费者广泛认同。

　　2011年，为推广“爱你就是爱自己”的品牌特质，投入巨资签约浙江卫视《婚姻保卫战》和湖北卫视《相亲齐上阵》，成为这两个婚姻家庭栏目的独家冠名商。

　　2012年—2013年，为推广“有爱心、关爱生活”的品牌特质，毅然决定加大投资加入《中国好声音》节目赞助队列。主要考虑《中国好声音》是一款突破目前电视娱乐节目中嘉宾往往被弱势化这一现象，此节目尊重嘉宾、不以貌取人和以声音品质为先选拔特点，将会极大地激发草根观众的爱心与热情，非常吻合洁丽雅品牌特质内涵。事实证明，通过《中国好声音》这一品牌推广平台，洁丽雅品牌形象和品牌美誉度又得到了空前的提升。

　　2012年独家冠名天津卫视黄金栏目《爱情保卫战》、《中国丽人》，持续不断推广“爱你就是爱自己”的品牌特质。

　　2013年，加大力度推广“有爱心、爱生活、爱人生”的品牌特质，积极参与并成为浙江卫视《转身遇到TA》节目的互动品牌商和东方卫视《舞林争霸》节目的互动品牌商。

　　重视网络媒体推广，多途径推广品牌特质和品牌美誉度 网络媒体其特殊的优势是可以通过与受众之间互动的方式，增加品牌感染力，增强记忆力，从而达到推广品牌特质和企业文化的作用，同时品牌美誉度也将得到快速提升。

　　在2011年上海举行的第十四届国际泳联世界锦标赛期间，推出“为中国军团加油 竞猜中国军团金牌数和金牌项目 赢十万元大奖”的网上推广活动， 508000人次参与，使 “关爱健康 关心体育事业”的品牌特质得到宣传推广。

　　2011年与“网易”合作，专门开辟“洁丽雅爱心乐园”网站推广平台。网上最高参与互动活动人数达到2444030万人次。这一“关爱儿童”推广方案作为经典案例被授予“2011年度中国广告创意儿童公益类优秀奖”.

　　2011年中秋和国庆期间，推出“悦中秋、颂经典、邮祝福”和“火树银花咏祝福，举国欢腾迎国庆”系列“爱生活、爱中秋、爱祖国、爱历史文化”的推广活动，利用手机彩信、电子邮箱等传播方式向家人、朋友、同事传播“大爱”理念，网上参与互动网民分别达到432718人次和458480人次，洁丽雅品牌特质和企业文化得到又一次宣传推广。

　　通过一系列的品牌特质和企业文化推广之举，洁丽雅“小爱无限、大爱无疆”的爱心理念得到了快速升华。“关爱生活” 、“关爱健康”、 “爱你就是爱自己” 、“生活就要洁丽雅”等充满爱意的品牌特质也深得广大消费者认同。

　　品牌推广要注重方法，量力而行，选择适合渠道，进行高效投放 品牌推广，要量力而行，如果盲目跟随，大手笔、大投放，简直就是烧钱行为，甚至会把企业财务拖向深渊，“品牌未捷身先卒”,成为品牌高地的牺牲品。这是正在做品牌的企业必须回避的痛。家纺企业推广品牌时尤其要把握推广方法。

　　推广方法一：不与大佬企业同台竞标。就是少参与如央视“标王”式的广告时段的公开招标。中国不缺乏大而强的行业企业，特别在酒类行业、食品饮料行业、运动服装行业、日化洗化行业大企业尤为集中。如果家纺企业与这些销售动辄数百亿销售的行业大佬同台竞争，一定不会出现有高性价比的广告段位和节目栏目。

　　推广方法二：利用排它性原则，争取机会参与。作为一个家纺品牌企业，必须了解的一个行业规则是，每个优秀节目或栏目，其广告合作都有排它性原则，即同一栏目不能同时有二个竞争品牌参与，这样就会挤掉许多同行业企业大佬，这就给细分行业的相对小规模家纺企业提供了参与的机会，可以参与具有较高性价比的广告投放机会。

　　推广方法三：提早发现价值节目，大胆参与。作为一个品牌推广企业，必须掌握的一个重要方法是，当一个新的节目或栏目正在酝酿阶段，在别人没有发现节目价值时，如果能独具慧眼，大胆合作，往往能获得较好的投放回报。洁丽雅2011年成为天津卫视《爱情保卫战》的独家冠名商和2012年浙江卫视《中国好声音》互动赞助商都属于在节目酝酿阶段就进入，具有较高的性价比。节目红火后当传媒机构进行公开招标，就必然会出现千军万马抢过独木桥的瓶颈反应，性价比将大幅降低，这时就不能再留恋不舍，风景虽好但不是久留之地，必须明智地选择急流勇退！

　　开展整合营销模式，提升终端品牌推广力度 在重视电视、网络等线上媒体推广品牌的同时，必须重视终端品牌推广力度，不断提升品牌美誉度。

　　产品必须最大限度地让顾客方便买，买得到，买得起，重复买。因此在顾客最集中的终端不断给顾客以惊喜和实惠，获得顾客对品牌的忠诚度，才能长久地赢得顾客宝贵的心智资源。

　　终端整合营销活动，是品牌推广非常重要的工作之一。但往往由于工作重复烦琐、缺少执行力和监督力，使许多企业心有余而力不足。

　　洁丽雅集团专门设立品牌与市场管理中心，加强终端品牌落地工作。与营销公司紧密合作，全面创新整合营销活动，并进行严格考核，使品牌终端落地工作走在家纺行业企业的前面。

　　2011年“三八妇女节整合营销活动”,在全国1000多家主流超市推出了购买洁丽雅系列产品摸大奖ipad活动；2011年 “五一整合营销方案”,推出了买洁丽雅全系列产品，赠送洁丽雅时尚旅行便携包活动； 2011年6月份，“六一节整合营销方案”,推出了购买洁丽雅礼盒，赠送儿童毛巾和布绒玩具活动；2011年8?9月份，“金九银十整合营销方案”, 推出了“买就赠”活动；2011年12月份和2012年1月份，推出了购买新品礼盒，可得“新年福旺”组合套装一袋（具有洁丽雅商标的一副春联、一张福贴、五只红包组合）活动；2012年5月期间，“带着晴天去旅行”整合营销活动，推出了购买两条毛巾，赠送精美遮阳伞一把；2012年7月，就在伦敦奥运即将隆重召开之际，在终端推出了“健康运动 洁丽雅相伴”促销活动，在备受世人瞩目的狂热的奥运盛会期间，再向消费者表达倾情之关爱。

　　洁丽雅品牌在销售终端不断演绎精彩绝伦，一系列整合营销活动在终端的实施，对于提升顾客的美誉度、忠诚度具有不可替代的作用。

　　通过一系列品牌推广创新活动，洁丽雅品牌家喻户晓，深得广大消费者喜爱。洁丽雅作为家纺毛巾行业的领先品牌，在企业转型发展上，在行业内没有可以借鉴的模式。现在的洁丽雅集团，在品牌战略引领下，在模式创新中做大做强，连续7年平均销售和利税都以40%以上的增长速度快速前行，彰显了模式创新对家纺企业转型发展的重要性。