富安娜的时尚家纺梦还将走更远

电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高得多，现在林国芳的兴趣在于带领团队研究Ｏ２Ｏ，重点投入线上营销。２０１２年中国电子商务交易额达到８。１万亿元，家纺网购由于单笔成交额高，在整体网购中所占比例高于１０％，市场空间巨大呈爆发式增长。２００９年开始介入电子商务的富安娜发展迅猛，垂直网站、电商平台数条腿并行，第一年线上销售８００万元，２０１１年升至１亿元，２０１２年全年电商收入更是倍增至２。２３亿元，同比增长１１７％，电商销售收入占营业收入１２。６％。

谈起去年淘宝双１１活动，富安娜市场经理罗莉红形容说“像一场战争”。公司提前几个月已经设定了网络促销款，准备好物流及库存预案，配合线上推送及聚划算活动推广计划，当天林国芳甚至亲自在电子商务部督战，即时指挥页面设计，更换最受欢迎产品的推广力度。当日７０００万元的销售额惊动了淘宝高层，一周后，淘宝团队就上门来研究取经，询问富安娜究竟是如何做到了这个奇迹，并定下了未来重点合作计划。

为平衡富安娜电子商务与加盟店之间的竞争，公司在一年中会推出上百个网络专供款，设计和面料与实体店有所区隔。目前集团拥有“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”和“酷奇至”五个风格和定位不同的品牌，２０１３年公司会重点在线上推广大众品牌“圣之花”，预计实现１亿元的网络销售收入，同比增长１００％。同时，规避不同电商品牌的恶性价格战，在不同平台推出不同的主打促销款，避免成为淘宝、京东等商城价格战的炮灰。

林国芳案头放着一本维克托·迈尔－舍恩伯格的《大数据时代》，数据深度分析和挖掘是他目前对技术团队常常提到的词语。“我们６年前就大手笔投入ＳＡＰ系统，累积了大量用户数据，未来要用好这些数据。”

从寻访者、观摩者，到参与者、领先者，林国芳用了２０年。未来，林国芳还在谋划依托电子商务走向海外，每年发布中国家纺业研究报告，还将在新办公大厦里建设一个国际水准的家纺博物馆（博物馆装修效果图）。“目前全球研发设计能力超过我们的并不多，我有信心将富安娜发展成一个国际知名品牌。”他的时尚家纺梦还将走得更远。