罗莱家纺：让艺术之梦照进现实

任何一个行业的领跑者都是在非议中踏浪而行，罗莱作为家纺行业领袖品牌，其成长的步伐也充满着杂音。“创新总会被追随，破冰总会惹非议。”罗莱家纺公司董事长薛伟成认为。
　　
然而，就是因为敢于革新、勇于探索、力排众议，董事长薛伟成被评为“2012纺织行业年度创新人物”。他用创新思维引领了行业发展思潮，用实际行动诠释了家纺企业的中国梦。
　　
旅程中的感悟
　　
在薛伟成看来，家纺企业发展不仅要追求规模最大化，更要追求最优化。罗莱用自身的成功经验证明，只有走自主创新之路，坚持技术创新、品牌创新、商业模式创新和人才培养创新，才能真正实现良性的规模扩张，从而为行业的可持续发展增添强劲动力。
　　
薛伟成用自己的故事讲述了创新的经历。为了提升品牌形象，他亲自去国际潮流之都意大利去品味时尚，感悟生活。薛伟成在参观威尼斯的圣马可大教堂时，被其奇特的艺术陶醉，大教堂唱诗班开始献演16世纪文艺复兴著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐，管风琴曲和着悠扬的合唱，空灵神圣，犹如天籁之音。音乐献演结束，薛伟成在翻译的陪同下和教堂乐长交流内心的感受。谈话轻松而随意，薛伟成谈到自己的困惑。乐长告诉薛伟成，虽然他不了解纺织行业，但纺织绝对是一门生活艺术。所有的艺术都是相通的，正如他刚刚献演的著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐一样。而艺术形式都必须考虑人的感受，因为音乐家胸怀大众，所以刚刚无论是演奏人员，还是听乐的人员，都沉浸在音乐家营造的艺术境界里。薛伟成久困的心结豁然开朗。那一刻他感悟到自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
　　
回国后，为了纪念这段奇妙的思想历程，也为了纪念圣马可大教堂那位开启他灵感之门的教堂乐长，薛伟成以16世纪文艺复兴著名音乐家、也是历史上最负盛名的圣马可大教堂乐长奇普里亚诺·德·罗莱的姓氏为品牌命名。
　　
另一个创造梦想的故事也不能不提及。依然在意大利，薛伟成被纺织女神阿拉克涅的故事深深感动：美丽的吕底亚姑娘阿拉克涅，绣花和织布手艺都很高强，被女神雅典娜嫉妒，被贬为蜘蛛。但也是由于她高超的纺织技术和坚韧的性格，最终得到宙斯释放，并成为掌管天下纺织业的女神。阿拉克涅女神坚强勇敢，更具有顽强的韧性。
　　
沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛伟成领悟到意大利家纺之所以能延续百年而不衰，正是因为在他们的作品中蕴涵着深厚的艺术精神。中国的家纺正是因为少了这份精神，所以最后的作品也就缺少了那份关键的艺术神韵。
　　
回国后，薛伟成引用阿拉克涅的神话故事为罗莱品牌辅助图形的设计主导，以此传达企业文化。更将女神精湛的艺术修养、纺织技术和坚韧不拔的精神，赋予罗莱品牌。
　　
多品牌齐发力
　　
如今，薛伟成着手打造17000平方米的罗莱国际家居生活广场，缔造并引领家居生活新概念。此外，薛伟成全面打造了拥有罗莱自主知识产权的经销商管理平台——E路通系统、CRM系统，通过一站式服务理念，为罗莱和加盟商提供了包括期货（订货）、进货、仓库管理、商品信息、门店零售等众多内容的一揽子解决方案。同时，2012年公司创新线上课程培训模式，打造行业最强大的网络商学院E-learning课程平台。
　　
以至于在获奖时，薛伟成激动地说：“通过多个品牌去切割、占领市场，谋求更大的市场份额，成为行业领跑者，为经销商打造一揽子解决方案、创新模式，这是我要为行业做的。”
　　
薛伟成认为，罗莱增长的一个重要因素来自公司的品牌横向优势进一步扩大。2012年，公司其他品牌收入占比提升3个百分点，毛利率占比提升4.6个百分点。雪瑞丹、尚玛可、迪士尼销售收入比上年同期均增长了49%。这里面，表现最为突出的是雪瑞丹、尚玛可，毛利率分别提升5个百分点和8个百分点，其他品牌毛利率提升也近8个百分点。
　　
多品牌齐发力的市场策略在罗莱公司业务增长的潜力开始显现。
　　
薛伟成透露，在罗莱多品牌战略推进的初期，公司的资源主要是向罗莱品牌集中倾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照罗莱品牌模式进行小规模的复制，各事业部独立开拓市场，未与主品牌形成强有力的协同效应。同时，由于其大多定位为国内一线城市中高端人群服务，一定程度上影响了扩张速度。
　　
针对激烈的市场竞争，薛伟成为罗莱制定了“百亿战略规划图”：到2016年，罗莱及旗下多品牌实现100亿元的销售目标，其中多品牌占比将提升至52%。
　　
他的理想方向是将罗莱引向家居品牌，所以罗莱先后引进欧洲最大专业毛巾厂商Christy、葡萄牙高端卫浴品牌Graccioza、欧洲家用芬芳领导品牌Millefiori和高端香氛护理品牌朵昂思等。未来薛伟成仍会从国外代理一些家居品牌，扩大罗莱家居馆的品类。
　　
薛伟成的目标是在10年内，将罗莱打造成为全球领先的家纺企业。但目前看来，这一切都要“稳”字当先。