莎鲨开拓电视购物平台大获成功

当大部分家纺企业把目光聚焦在电子商务时，国内高端品牌莎鲨家纺进入电视购物领域，在湖南卫视快乐购和北京卫视优购物黄金档期的60分钟专场上，共推出四款不同类别的产品。其中西维亚和绮丽花两款产品在这个专场内，销售业绩达60万。　　　　

目前，在优购物上展示的英国莎鲨西维亚高级定制寝具六件套，独具莎鲨家纺特色的DNA“贵族黑”系列产品和快乐购上出现的香港莎鲨绮丽花都奢华七件套床品组销量较好。记者在优购物网上官方商城看到，消费者对于购买的莎鲨家纺产品表示满意，一些消费者透露已经不止一次购买莎鲨品牌产品。另外，萝林、西奈萱蓝、丝蒂奇、阿芙罗狄特等产品也在湖南卫视快乐购上线。　　　　

莎鲨家纺进入电视购物渠道一年多以来，先后进入湖南卫视的快乐购、北京卫视的优购物和上海东方CJ。并不是所有电视购物平台莎鲨家纺都会进入，负责莎鲨家纺电视购物平台运营的副总经理袁凌表示，只选择国内几家大型电视购物平台合作，并且黄金档的效果最好。虽然电视购物在国内长达20年之久，但是公众对于他的评价偏低，认为其销售的产品夸大功效、低价低质，在里面销售的产品多为不知名的产品为主。　　　　

但是，现在电视购物已经发生变化，不少品牌的产品都进入，销售的产品也更贴近消费者需求，而且销售方式也呈多样性，莎鲨家纺的产品除了电视上的专场，接受电话购买外，还可以在这些电视购物的官方网上商城销售。　　　　

倡导新奢华主义，走差异化路线，从英国引进并跻身国内高端家纺市场的牌莎鲨家纺，开拓属于自己的“领土”，进入电视购物领域不仅打破原有电视购物的低质低价的负面信息，而且进入电视购物的产品价位全面千元以上，颠覆了以往家纺品牌以多价位形式进入。　　　　

袁总表示，家纺线下渠道发展太迅猛，企业需要开拓新的渠道，但渠道也需要细分，莎鲨家纺尝试更多渠道去开拓。当初进入电视购物时，家纺产品价格普遍偏低，无法满足一些对生活品牌高要求的消费者，像罗莱、富安娜都把产品价位定在了600-900元之间，莎鲨家纺没有因此降低自己的路线，以千元以上价位入驻电视购物平台；其实电视购物展示产品、宣传品牌方式很好，覆盖面广；进入电视购物以后发现，像家纺类刚性需求品，消费者更认可，同时，消费者也喜欢品牌带给他们的品质和体验。　　　　

当传统家纺渠道遭遇低谷，新型渠道发挥出了潜在能力，莎鲨家纺电视购物“一分钟卖一万”，是否家纺行业内的唯一呢？其他家纺企业是否也在开拓电视购物渠道呢？