春潮涌动中酝酿的针纺行业发展新走向

2013年3月12—14日，为期三天的第95届中国针棉织品交易会(简称中针会)于上海新国际博览中心隆重举行。在交易会举行时，刚好是中国的“两会”在北京隆重开幕，新领导人的亮相，揭开的是“十二五”规划蓝图的新篇章。同样，在上海的举行的“中针会”，则是新形势下，预测针纺行业走向的一次重大活动，也是针纺行业发展的助推器。

规格宏大，客商如云

此次交易会期间，暖阳如春，三月的上海以温暖迎接着来自全国的客商，而阳光普照的天气也在预示着针纺行业的“回暖”。近5万平方米展览面积，超过500家国内外知名企业参展，以及来自全国各地的40000多名专业观众，让本届的“中针会”热闹非凡，交易活跃，无论是招商、形象宣传，还是代理商找品牌，都达到了预期的目标。

此次交易会不似往届，往届有几天是刚好逢星期六与星期天，非专业的观众较多。而这届“中针会”全是在非节假日举行，所以来的都是专业的观众。另外，此次为了方便品牌商与观众深入地交谈，在音响设备都作了要求，要求参展企业尽量调低音响，以免太嘈杂影响人的情绪。这些细节的调整，让本届交易会成为最“干净”、最“直接”、最“高效”的展会。

新材料、新技术，助推行业发展

“中针会”是针纺行业发展的“睛雨表”，也是新技术、新材料的展示窗口。从本次的参展情况来看，内裤与袜子，将成为市场的新亮点。内裤经过前几年的市场培育，将会迎来收获期。而袜子则是新兴的品类，从产品走向品牌，将极大拉升这个品类的发展空间。小打小闹的时代已过去，整合资源塑造品牌的“袜时代”将来临。另外，在本次交易会上，一些企业大打高科技牌，从材料创新入手，大面积推出“竹代尔”。以前在展会上也会看到，但这样大规格的推出，还是比较新颖，这也将预示着“环保健康时代”的来临。

交易活跃，效果理想

衡量一个展会的成功与否，主要是看参展的企业的收益如何。此次展会打破以往的模式，最“零距离、零接触”的方式，让厂家与合作方有更深入的了解环境，最终达成双方的合作。对此，山东豪盛集团的营销负责人认为，此次参展取得了理想的效果。其一是主办方联合行业与大众媒体，对重点企业进行重点采访，全方位的媒体组合，使企业的形象推广，在时间与空间上完美结合，静物的展示、媒体的信息传播，让企业的形象得到快速提升。其二是企业通过参展，使品牌的销售网络迅速铺开，为今年的任务完成奠定良好的基础。

携旗下知名品牌水中花、康居、伊俪尔盛妆参展的浙江朗姿公司董事长吴永新，在接受媒体采访时表示，这几年，公司在优化网络，开拓市场，以求稳、求健康发展的模式，寻找长期的商业合作伙伴。公司多年一直参展“中针会”，是看重这个平台的重要性，也在这个平台收获良多，良好的商业模式，良好的推广平台，才会助推企业快速发展。

同样，作为参展的“老面孔”的浪莎、洁丽雅、帕兰朵等相关负责人在接受采访时，都表示“中针会”，作为老牌的大展会，在岁月历久弥新中焕发着新的生命力，作为多年坚持参展的企业，是看重这个平台的权威性、广泛性、有效性。也希望下届的“中针会”能再以创新的理念，来更好的为这个行业、市场服务。

“中针会”一直是新品牌展示形象的最好平台，作为第一次参展的中山内裤品牌添思慕，在第一、二天是人流如鲫。该品牌营销总监赖健龙笑言，这几天的工作量要大于一个星期的，天天与代理商交谈，声音都变了。不过，这种工作是“累而快乐着”。这种招商是高效的，与众多代理商直接面对面交谈，政策与产品都非常清楚，好过派销售人员一家一家的去跑。接下来，将是后续工作的跟进中。对于此次参展，他表示还是非常满意的。

精彩活动，彰显会展魅力

交易会期间举行的各种论坛与活动，一直被业内人喻为“精神食粮”，业内精英的信息交流，思想的碰撞，将理清思路，在繁杂的市场中，找准属于企业自己的路。“中针会”期间举行的“家纺论坛”与“家居服论坛”与“中国内衣委员会年会”，都成为重头戏，从这些论坛中都可以预测到市场走势，认识更多的商业伙伴，所以，也是重要的交际场所。人脉即财富的今天，拥有资源，就在未来的竞争中多一些胜算。活动的成功举行，也在推动着“中针会”平台的向前发展，为展会添加魅力。

为期三天的“中针会”圆满收官，为2013针纺行业的发展拉开一个序幕。从发展的形势来看，上半年针纺行业依然会严峻，竞争激烈的情况下，企业要想发展，先求稳，再拓展市场。下半年，相信随着销售旺季的到来，以及前几年代理商库存的快速清理，轻装上阵的渠道网络，将会使行业前行的步伐更快一些。