老产品示人 烟台12家企业华交会收效甚微

在近日结束的上海华交会上，烟台组团12家烟台家纺和服装企业，携带超过1000种展品，一共累计意向成交873万美元。

此次参展的烟台组团中，民营企业占一半，而品牌企业有3家，还有3家企业属于首次参展。部分参展商反映，在会见的境外客商中，有60%为亚洲面孔，其中，日本客商最多，来自欧美的客商占比并不大。“现在看初步达成30万美元的意向采购计划，目前在手订单已排至下半年。”参展的烟台三好家纺公司，为了适应日本、欧美等客户的需求，从机织、手绣、勾织到棉、麻、涤各种工艺、各种面料一应俱全，图案新颖，创意十足，增加了时尚和抽象相结合的样品，以其清新雅致的设计为卖点。对于参展效果，总经理黄少华透露，此次赴沪外贸家纺“打擂”，企业的杀手锏是质量和创意。展期里，他们与来自澳大利亚、英国、新加坡等10多个国家和地区客商都有接洽……

然而，也有部分企业不是靠产品特色吸引客户，而是以老产品示人，低价竞争。在本届华交会上，导致门前冷落，收效甚微。市商务部门观察人士称，面对危机，一些企业表现严重不适，尤其体现在“调整产品结构和营销策略”上，仍以老腔老调做传统出口。

相比之下，一些成交效果斐然的参展企业，其做法耐人寻味。“我们正打算通过电子商务渠道窗口，开拓国内市场。”烟台宝昌服饰公司负责人说。今年他们展出的100%纯棉童装品牌系列产品，12针嵌花、手绣加手钩、贴布绣等服装，花色品种繁多，深受外商青睐，签订在手订单现已超过700万美元，年底预计超过1000万美元……对此，这家企业的负责人解释说：“企业不能想着薄利多销坐享其成，而要在做大时进行转型。”

市商务部门表示，渠道建设不畅，产品不对路，商品附加值低、技术含量低是许多中小家纺和服装企业的通病。而眼下工厂缺工，也让企业也开始意识到“人口红利”渐行渐远，廉价劳动力加贴牌订单，已经难以支撑企业获得生存。“比较一致的看法是，日子过得好或者不好的企业，对今年前6个月的贸易大环境都有担忧。”调研显示，烟台七成企业认为，“出口额看似同比有一定涨幅，但这是原材料和用工成本上升拉动，企业利润空间将会进一步压缩，企业生存发展压力会更大”。