大家居店时代 家纺业“U”形之后怎么走

近来，已经有一些中国家纺品牌转战“大家居”，使原来各自“唱戏”的家纺产品组合成系列，这种战术是精细化经营的一种探索，带来的结果是销量的增长。罗莱的许多网点就逐步由“床品店”实现了向“家纺店”再向“大家居店”的升级。

如今，在罗莱的家居馆里，除传统家纺产品外，还引入毛毯、毛巾、家居服等多种家居品。 “家居本身是一个整体，最需要的是和谐与协调的美。当消费者具备一定的经济条件和鉴赏能力，而家居用品市场提供这一可能时，家居整体软装配套消费就会从梦想走向现实。 ”中国纺织工业联合会会长王天凯对“大家居”这样评价道。

价格水分待挤出

家纺业原有的粗放型增长也较多地依赖于提价，现在，随着品牌的增多、竞争的加剧，再加上网络购物所带来的价格透明度越来越高，比价变得更加容易，家纺产品价格过高的问题已经暴露在消费者面前。当愿意为这个高价买单的消费者减少，家纺业增长的另一支点也将不那么坚固。

家纺类垂直B2C网站“优雅100”创始人陈腾华曾爆料，家纺行业的定价是：出厂价200元的家纺产品，在到百货零售终端与消费者见面时价格往往已加至1000元。

当2012年下半年的家纺产品线上线下促销力度一波比一波强，尤其以线上产品打出2-3折时，消费者也开始猜疑：家纺产品的价格水分到底有多大。

据专家透露，大概2006、2007年，中国家纺业品牌意识崛起，许多企业开始由OEM向ODM、OBM转变，创立自主品牌。不少自主品牌因产品附加值的提升，成功地获得了溢价，但是由于没能在设计和技术等方面筑起壁垒，这种高价所带来的高收益也招来了越来越多的竞争者。据不完全统计，目前国内家纺注册商标数已超过6万个，市场上活跃的家纺品牌近万个。如今的家纺市场已是同质化日趋严重，品牌可替代率提高，企业要想提价也越来越难。

面对此等状况，有专家已提出忠告：家纺业急需加强供应链管理。目前的家纺业供应链上要分钱的人太多了，层层加价，渠道效率太低。也正因为洞悉了传统家纺销售渠道的这些弊端，陈腾华才有信心在线上与其竞争，做B2C将产品直接卖给顾客，“我能做到同类同质量的产品价格在商场的三分之一。三分之一的情况下我还能有一个合理的毛利率”。

由此看来，家纺行业在2013年整体趋势依然向上，但是对于各企业来说，路途将不太平坦。 (解放日报)