国际服装联盟年会：未来采购趋势在何方

　　全球视角与展望

　　国际服装联盟主席  哈利·范道森

　　当前全球制造业的中心在转移，并面临重新定位，行业在价值链和供应链上进行更多的投资，加强研发力度。尽管中国劳动力成本上升，但可以通过技术提升对竞争力进行补偿，通过变革帮助行业建立更牢固的基础。

　　天虹集团董事长兼总裁  洪天祝

　　对中国来说，加快产业链转移升级的部署在当前显得尤为重要：即从简单的生产出口为主向高水平的服务转移。要加快海外产业的布局，到越南建生产中心是最好的选择，可以为国际买家服务。人工只是生产成本的一部分，效率才是影响成本的最关键因素。投资建厂一定要使用先进的技术和设备来弥补人工成本提高带来的压力，技术装备投资要立足15年不过时。  

　　法国Lectra（力克）首席执行官   Daniel Harari

　　从供应链来看，零售商关注的是利润率，希望能控制整个供应链；而制造商关注的是成本、交货期、打造终端、延伸和扩大供应链。对公司来说，战略的关键是发展方向和未来的愿景，商业模式必须符合公司自身的DNA，打造管理层对公司的信念。要以客户的需求为着眼点，持续改进商业流程。

　　美国服装和鞋业协会总裁/CEO   Kevin Burke

　　由于中国原材料、劳动力价格变化，美国在越南和孟加拉的采购有所增加。但是，孟加拉发生的一系列安全事故对采购商的下单产生了影响。未来市场的采购趋势会如何？如果将越南、印尼、孟加拉等国与中国作为竞争对手来比较，美国在这些国家采购遇到的问题如同25年前在中国遇到的问题一样：产能及基础设施不足。目前，中国已完善了这一切。下一步，机会仍将在中国。

　　供应链采购与转移

　　麦肯锡咨询公司合伙人  Achim Berg博士

　　根据麦肯锡的调研表明，当前有75％的供应总监认为，未来产品价格成本会上涨，这将对公司带来严重影响。未来72%的采购总监会将采购地多元化，而非集中在一地。为寻找新的价值洼地，24%的采购总监认为在未来5年，非洲撒哈拉以南地区将成为一个具有巨大潜力的采购来源地。而孟加拉、越南、印度将会成为未来3个热门采购地。

　　非洲棉花与纺织业联盟执行理事  Rajeev Arora

　　非洲出产优质的棉花。在《非洲增长与机遇法案》（AGOA）的框架下，非洲生产的棉花在本地进行加工成纺织品服装后出口到美国，可享受零关税优惠。因此，到非洲投资从事棉花、纺织、服装制造业具有很大的优势。同时撒哈拉沙漠以南的地区拥有海运速度快的优势，这些地区的政府也特别希望加大对纺织业的投资。  

　　上海丝绸集团董事长  徐伟民

　　和孟加拉相比，中国制造优势仍在。当前要着力解决的问题：一是培育核心竞争力，从接单加工生产（OEM），向设计加工生产（ODM）和自有品牌加工生产（OBM）提升。二是根据客户要求，变被动为主动，延伸价值链。  

　　品牌与市场分销战略  

　　波司登首席执行官高德康代表  高妙琴

　　未来市场上的各种要素流动更加快速，国内外市场也在逐渐融合。中国本土品牌“走出去”水土不服现象不少，还没有好的经验可以借鉴。波司登品牌未来要在风格设计上体现东方特点，设计上又要融入欧洲本土风格。通过强大的国际化设计团队，体现和提升品牌的深层次内涵。

　　意大利奢侈品牌PGSD公司总裁  Piergiorgio del Santo

　　在目前的中国市场上，对奢侈品有强大消费能力的年轻中产阶级，他们的消费喜好和口味正在呈多元化发展。爱马仕在中国的成功是一个很好的范例，我们必须更加深入地了解这个市场。  

　　德国Brax销售总监   Stefan Lange

　　Brax目前在中国已拥有45家门店，遍布26个城市。在当前市场环境下，我们把国际品牌引入中国的最大挑战是：在商场建设供大于求、缺乏优秀的店面管理人员的情况下，如何确定最佳店面选址，实现天时、地利、人和。