大货量小利润款式新　西班牙华人服装业获市场认可

据西班牙《欧华报》报道，AVENIDA DE LA ALBUFERA是马德里VALLECA 地区最主要的一条大道，从一路地铁PORTAZGO 到PUENTA DE VALLECA 这段长达一公里的大街两侧遍布的各色店铺，在这其中，华人经营的服装店、饰品店、鞋包店是这条繁华商业街中最精彩的风景。在这十多家华人店铺里，消费者不但可以找到几十欧元的中档服装，还能找到仅售1、2欧元低档货，大腹便便的中老年妇女可以选到适合自己的尺寸，朝气蓬勃的如花般少女也能找到时下最流行的印花、铆钉以及拼接、绗缝等元素。这就是西班牙华人服装业的现状，廉价而时尚的服装满足着各个消费群体。

与如今紧追时尚步伐的华人服装业相比，很多人已经忘记了十多年前，华人服装登陆欧洲时是怎么样的单调而突兀。那时的中国制造充满了浓郁的乡土气息，展示给西班牙民众的是，如礼品纸一样鲜艳但毫无美感的花色和布料，而每个橱窗都是千篇一律的衬衫搭配裙子，下面在搭配一条不合时宜的长袜。西班牙的消费者可以直接从一个个纸盒里挑拣九千公里之外的中国运来的衣服，为了招揽好生意，迷信的华人都会在店中摆放一只招财猫，配合着暗淡的灯光，招财猫挥舞着的小拳头，让人觉得这一切都是那么的不真实。

就在这样的大背景下，华人服装业以廉价抢滩登陆，就是这样慢慢地来开了帷幕，难以想象的是，华人群体以这样一个基调，以完全门外汉的身份踏入了这个圈子，而如今，却赢得了西班牙市场乃至整个欧洲的全面认可。经过十几年的摸索和发展，如今华人服装业早以改头换面，中国制造的时尚通过我们自己独特的方式，以及与西班牙人的合作，变得日趋完美。当下，这位亚洲巨人已经学会了一切，状如王者归来。

华人在欧洲登陆的第一块时尚土地是意大利，因其传统魅力而受到全世界范围内时装界的普遍关注。几乎整个华人社区就落户在佛罗伦萨的普拉托工业区，根据意大利国家观察统计报告显示，十年之内这一地区从亚洲国家的进口量翻了三十倍。而百分之九十五进口来的服装产品为成衣，绝大部分情况这些成衣仅仅需要进行最简单的再加工，比如贴牌：中国本土服装一旦进入意大利，随后贴上“意大利制造”的标签便可以在全欧洲范围里销售。

当意大利政府开始严查华人服务业的同时，相隔2000多公里的西班牙的华人吸收和借鉴意大利华人的经验和教训，因此在这样的大背景下旅西华人的服装业渐渐蓬勃壮大。直到今天，遍布意大利普拉托工业区的华人服装加工厂，依然为西班牙华人的服装店快速生产着大量的订单。

华人服装能在西班牙站稳脚跟与中国是服装大国的背景不无关系。近些年，中国是世界快速增长的服装销售市场，同时也是世界最大的服装生产国和出口国。很多人在谈起中国服装业时便瞬间联想到廉价的劳动力，而事实上，中国廉价服装生产已经成为过去时。很多曾经在在中国国内直接下订单的西班牙企业，把矛头转向了西班牙服装批发区，COBO CALLEJA 、TRISO DE MOLINA以及巴塞罗那的服装批发街。

一位从事服装行业近15年的西班牙服装批发商告诉记者，“现如今直接从中国进口成本和风险都比以往任何时候都要高很多。不仅仅是对服装生产而言，中国的劳动力与其他发展中国家相比已经没有任何优势可言。从前，每个服装加工工人月薪在2000人民币，现在，他们工作不但翻倍，另外如休假、保险等待遇也逐渐完善。条件不好的服装加工厂是很难留住好工人的，所以衣工厂的总体成本也在成倍增加。像我们这样欧洲的小品牌的订单数量对他们而言如同鸡肋，所以在交货期的安排、以及加工成本都比他们眼中的大订单有着天壤之别。”

这位业内人事所指的“大订单”是什么？来自哪里呢？这些数量大的订单一部分来自时装界的知名品牌，这些品牌在世界各地都有连锁店，即使每个连锁店预定几十件衣服，加在一起也上万件。另一部大订单就来自海外华人，其中很大比重的订单来自西班牙。

华人服装批发商看好一个款式后，便会下大额的订单。对于中国的服装加工厂来说，订量大就意味着有了与原料商有讨价还价的筹码，这样生成的成本降低，利润空间哪怕再降低一些，但总体收入依然比做小订单可观。比如当一款订单量达到十万件，每件衣服的利润仅仅是1块钱，那总利润也有十万元。若是给西班牙人直接生产小订单，数量也就是几百到上千件，即便是几块钱的利润，最后服装生产商拿到手的也不过是万元的利润。

尤其在经济持续低迷的今天，欧洲人很少有人敢冒险下如此大手笔的订单。可这对华人服装批发商来说却稀松平常。这种操作完全依仗着是旅西华人超凡的魄力和庞大的商圈。一个服装批发商可有几个或者更多的亲戚从事着服装零售的生意。虽然名义上他们各自为战，但对于批发商来说，这些零售商的意义和大集团的连锁店是一样的。再加上同乡们的光顾，数额庞大的货物会在极短的时间消化掉。而大订单与低价格之间更是密不可分的关系，这也就是除了华人之外，很多西班牙服装零售商偏爱去中国人那里进货的原因。

在大货量和小利润之间，旅西华人找到了最佳的契合点，从而为整个行业在西班牙的发展奠定了稳定基础。这也是为何，华人服装店内的商品总是比其他地方更便宜的原因所在。

除此之外，中国作为世界知名的原料国也是一个不可忽视的因素。中国是世界棉花生产大国，每年的棉花产量是占全世界产量的50%。因此，中国对棉织物的服装情有独钟。中国储备了全世界最多的棉花，并且随时可以把这些棉花转变为服装产品进行出口。如果，中国决定增加储备，减少出口，那么自然就会导致棉花价格虚高。比如，2012年，西班牙的Inditex集团就因此减低了棉花的使用量，转而增加了合成纤维和涤纶的成分服装。而中国本土服装工厂依然以低廉的价格生产棉质服装，然后再以低廉的价格运往西班牙。

华人除了在价格战的游戏中大胜对手外，在款式上也不断向西方靠拢。中国人非常信赖西班牙人的品味，为了了解每一季服装的潮流和款式，甚至会专门聘请一名服装设计师，将新款服装寄往中国国内的服装加工厂。一些Cobo Calleja的连锁店和大型批发仓库甚至拥有自己的服装设计师。中国服装商的另一种做法是对原创设计的服装款式进行改造，添加一些细节。此外，越来越多的华人二代移民的对西方服装市场运作更加了解，他们聘请资深的设计师改善店面的设计和布局装潢，以新潮优雅的客户体验吸引消费人群。那些低沉、臃肿的混凝土结构的仓库已经蜕变成灯火绚烂的旗舰店，佐以精美的装饰吸引着无数购买者。中国的服装产业越发完善。聪明的华人利用欧洲的款式在中国改良加工、批量生产，然后再出口到欧洲，而且越来越多地举办国际性的服装展会吸引专业人士的关注。唯一遗憾的是，华人没有自己的奢侈品品牌，相信假以时日，华人会迅速找到通往奢侈品行业这扇大门的钥匙。这样华人服装业的布局才完整。（中国新闻网）