服装企业新兴品牌业务的崛起与“逆袭”

　　在服装产业转型升级过程中，随着消费升级、渠道升级、品牌升级等趋势的变化，各个服装细分产业也随之产生“周期轮动”，服装江湖的兴衰沉浮亦是此起彼伏。而在服装企业内部，也是动静变化不小。

　　特别是对于多品牌、多业务、多品类的服装企业来说，其业务之间的动态变化亦反映出整个服装市场的趋势变迁。其中有一个令人关注的动向便是一些企业的子品牌、新业务的业绩表现亮眼，往往超过了企业主品牌、传统业务的营收表现，甚至成为企业营收盈利保持增长的主力军。

　　这种现象的背后，反映出服装作为“传统”的产业，正越来越多地受到新的消费需求、新的渠道变迁、新的科技手段、新的营运方式的影响和冲击，比如说电商带来的线上线下销售结合、集合店和购物中心渠道的兴起和崛起、消费者更加个性化和休闲化的消费需求、以及更多资本运作手段对企业运营效率的提升，等等。服装企业在转型过程中，如果能更及时适应和迎合这种趋势变化，则更有可能在更新、更快的服装江湖中占有自己的一席之地。

　　“鞋王”百丽运动、服饰业务营收已超鞋类业务

　　5月15日，百丽国际发布了私有化之前的最后一份年度业绩报告。截止2017年2月28日的2016/17财年，百丽国际全年总营收417.07亿元，同比增长2.2%。净利润24.03亿元，同比下滑18.1%。

　　相比上一财年，虽然百丽国际净利下滑，但总营收仍增长了2.2%，重要原因在于百丽国际的运动、服饰营收规模首次超过了百丽的“本业”鞋类业务。鞋类业务收入下滑，运动、服饰业务收入上升。2016/17财年鞋类业务收入189.6亿元，同比下滑10个百分点，运动、服饰业务收入则同比增长15.4%至227.47亿元。这一降一增，导致运动、服饰业务占比明显提高，由去年的48.3%上升至54.5%，超过鞋类业务的销售占比45.5%。

　　百丽国际称，鞋类业务销售规模较去年下降10.0%，其主要原因是同店销售录得双位数下降。同店销售下滑主要是由于销售数量减少，平均成交单价略有下降。年内中国大陆鞋类零售网点净减少了700家。运动、服饰业务销售规模相比去年增长15.4%。其主要原因，一方面是同店销售增长良好，为中单位数水平。另一方面，零售店铺网点继续增加。年内运动、服饰业务净新增店铺543家，净增加7.6%。

　　百丽国际在这最后一份正式业绩报告中也花大篇幅解释了这种营收上的变化。百丽国际称，运动、服饰业务规模超越鞋类业务规模，有其合理性。一般而言，比较发达成熟的国家，鞋履市场的各风格板块，是以运动、休闲为主，正装鞋所占比例相对有限。随着中国消费者迅速成长、日渐成熟，其多样化的场景需求和个性化的审美要求，会更多会体现在运动、休闲类别。

　　百丽国际称，转型不仅仅是鞋类业务的当务之急，运动、服饰业务同样面临消费者行为的变化和渠道环境的变化。近两年来，运动、服饰业务发展比较健康，主要得益于消费者生活内容的变化，对于运动的参与程度提升，风格偏好由时装鞋转向运动休闲。而长期而言，运动、服饰业务也同样会面临着消费者需求的变化和行为模式的变化。

　　“男人的衣柜”海澜之家营收增长主要靠女装拉动

　　4月27日，海澜之家发布了2017年第一季度业绩报告，报告显示，一季度海澜之家营收达51.59亿元，同比微增0.55%。净利10.1亿元，同比增长5.47%。总营收增长平平无奇，但分业务来看，则是差异巨大。女装业务的增长简直是亮瞎眼了，而主品牌男装业务营收则下滑了。简单来说，海澜之家今年的营收增长主要靠女装业务来拉动。

　　据公司介绍，海澜之家股份有限公司拥有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺四大服装品牌，其中海澜之家定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装，爱居兔定位于时尚、休闲风格的都市女装，海一家定位于向中低收入人群推出高性价比男装，圣凯诺定位于量身定制的商务职业装。

　　一季度业绩报告显示，主品牌海澜之家营收仍占绝对大头，但营收增速却同比下滑了0.60%至43.74亿元，女装品牌爱居兔营收则同比猛增55.25%至1.97亿元，毛利亦比上年增长了5.18%。

　　海澜之家2017年一季度营收增长靠女装拉动的情况实则是去年业绩状况的延续。海澜之家2016年年报显示，女装爱居兔营收增幅高达67.17%，而2015年增幅仅有0.69%，而主品牌海澜之家营收增幅为8.98%，而2015年增幅则高达27.16%。单店营收方面，爱居兔2016年增长了23.76%，海澜之家则下滑了3.47个百分点。

　　也就是说，在2016年，海澜之家男装和女装的增幅状况发生了逆转。海澜之家的女装目前卖得比男装更好。

　　中档休闲服太平鸟2016年净利下滑，但童装等新兴品牌成盈利主力军

　　4月17日，太平鸟发布了IPO上市以来首份年度报告。报告显示，2016年太平鸟营收达63.2亿元，同比增长7.06%，净利润达4.28亿元，同比下滑20.22%。太平鸟称，公司净利润下滑主要是由于受宏观经济及行业增速放缓、零售渠道变化、PEACEBIRD女装品牌销售不及预期等方面因素影响。

　　太平鸟是一家多品牌服装集团，报告显示，太平鸟目前共有六个品牌，划分为核心品牌、新兴品牌和初创品牌。太平鸟称，Mini Peace品牌定位于4-10岁都市儿童。乐町LED’IN和MATERIAL GIRL定位于18-25岁的都市少女，公司的核心品牌PEACEBIRD以25-30岁都市女性和男性为核心目标，AMAZINGPEACE定位于30-40岁的时尚商务男士。

　　据介绍，太平鸟于2016年3月投资设立了宁波太平鸟悦尚童装有限公司，以支持2011年创立的Mini Peace童装品牌独立发展。年报显示，截至2016年12月31日，公司童装门店635家，较上年末净增194家。2016年实现营业收入5.16亿元，较上年增长65.91%；实现毛利2.77亿元，较上年增长63.41%。

　　太平鸟称，童装业绩高速增长保证了公司的整体盈利能力的稳定性。此外，公司于2013年投资设立的初创品牌MATERIAL GIRL在2016年也取得快速发展，实现营业收入9648.08万元，较上年增长99.94%。太平鸟2016年业绩的整体状况是，核心品牌即中档休闲服营收增速不够给力，而童装等新兴品牌营收和盈利状况则相对良好。

　　太平鸟称，服装行业目前主要趋势有：消费主力代际切换，服饰消费日益个性化、差异化；行业集中度提升，传统品牌运营模式与传统渠道被创新的品牌与新兴的零售业态所更迭；新零售时代的来临，线上线下零售走向融合共赢；利用新媒体替代传统的产品宣传和促销模式；利用互联网、大数据、云计算等新兴科技手段推进全网全渠道精准营销将是未来销售新趋势。