孙秀荣:一个追梦的纺织人 经纬之间闯天地

　　和华福定制家纺老总孙秀荣的采访约在了下午2点，莱山振华商厦华福经销店内，她晚到了几分钟，一出电梯就跑过来，连说不应该，觉得很抱歉。一件小事认真对待，这是一个很真诚的人。

　　彼时，正有家住凤凰台的一对老姐妹在店里，等着工作人员缝被子。其中一床绿色的被子，工作人员用近乎白色的线在缝，她一看就觉得不漂亮，“用同色的线才好”，并指示一定要把各色的线都配齐。盛放布料的柜子式样普通，让她觉得很没有格调，也一直想换掉，这是一个要求完美的人。认识孙秀荣，缘于她的定制家纺，一番细谈，发现她是纺织的行家，学的是纺织，干的是纺织，从生产、加工到销售，她干了个遍。在纺织这片经纬天地里摸爬滚打二十多年，她闯出了自己的一番事业。

　　因缘际会，她在烟台从零开始

　　孙秀荣毕业后在哈尔滨一家纺织厂管理生产工艺。从哈尔滨到烟台，跨度有点大，但缘份就是这么神奇。当年她辞掉工作来到烟台，只身一人再次从零开始，坐在烟台的海边，她也很迷茫。生活总要继续，虽然之前是分管工艺的厂长，但在陌生的烟台她只能从零开始。

　　来到烟台的第二天她就走进人才市场找工作。因为学的是纺织，最熟悉的是纺织，她选择了一家服装厂做裁剪工作。隔行不隔理，因为对布料十分熟悉，她在裁剪时能最大限度地节省布料，大大降低了废料率。节省用料就是节省成本，她得到了老板的赏识，三个月的时间就当上了裁剪部的主任。

　　在服装厂干了一段时间，她意识到这不是长久之计，萌生了创业的念头，正好有个做外贸进出口加工的机会，她就开起了加工厂。订单多的时候，她的厂子里有100多个工人加班加点地赶工，很是兴隆。但是外贸加工有个缺点，订单总是要得急，有时一个周的工期，有时只有三天的工期，一旦无法在合同时间内完成订单，那就要赔偿8万美金。做了四年的外贸进出口加工，她厌倦了这种劳动密集型的工作，就把厂子转让了出去。

　　从加工到销售，她自如跨界

　　之后的路怎么走，她也在思索，机会很快就找上门来。长期的外贸加工使她积攒下大批的布料，为了把这些布料卖出去，她去了三站，在三站她发现零售市场的商机。经过考察，她看好两个产品质量好、档次高、但推广低的品牌华营和大福，瞅准了机会，她背上包就去了厂家，拿下烟威青的代理权。

　　“这两个品牌后来合成了华福的牌子，之所以选择华福，最重要的是对它的产品放心。这家企业在辽宁营口，是1861年成立的老企业，是做印染和成品的，产品质量过硬，而且很环保。华福是第一家获得OPEC100认证、取得进入欧盟合格证的家纺企业，产品出口到国外，因则在国内的知名度低。”

　　第一次做销售，她心里并没有底，但却敢闯敢拼，跟厂家承诺保证销售额有10%的增长，结果当年她就实现了原有销售额10倍的增长。

　　做了六七年的代理，每天进货发货，这种状态孙秀荣觉得很安逸，她又把目光瞄向了零售行业。第一家店开在幸福振华广场，她做好三年不营利的准备，通过摸索却很快找到了零售的窍门。如今，她已开了五家华福家纺，今年还将往牟平和威海的振华商场辐射开店。

　　她有一个梦想，让家纺充满爱

　　在孙秀荣的讲述中，似乎她的创业都是水到渠成，柳暗花明。但机会青睐的都是有准备的人，如果没有一双发现的眼睛，没有敢拼敢闯的劲头，那么她的人生又是另一番情景了。

　　从事零售经营之后，她发现客户的需求多种多样，制成品的规格难以满足客户的全部需求，于是干脆增加了定制服务。

　　她记得有个女客户，在儿子结婚前一个周来到店里，发现有定制的床品，十分高兴。因为家里有一张床是焊制的，市面上卖的床品规格都不合适，儿子结婚又想把家里拾掇得崭新亮丽，看到这里可以定制家纺产品，便一下子定了好多。孙秀荣仅用一天就把这个女客户定的产品做了出来，令客户十分感动。“我做这个行业，就是要想着解决客户的困难。”

　　做了这么多年的纺织，孙秀荣不愧是行家里手，她知道铺羊毛褥子对女孩子好，因为相比棉花褥子，羊毛褥子透气又干燥。每当客户来给孩子买褥子，她要求店员一定要把这一点告知客户。

　　每次出国，孙秀荣最喜欢去的就是当地的家纺店，去看去听国外的运营方式，慢慢地她有了一个梦想，开一家家纺休闲馆。在这里，人们可以喝着咖啡聊聊天，或是随意地坐着享受阳光；在这里，购物与休闲融合在一起，不再是单纯的一买一卖；更重要的是，在这里，男人会乐意陪着女人一起来逛，让爱充满家纺馆。为了这个梦想，她将不断去奋斗。