“轻纺城+会展”做强柯桥窗帘家纺产业

 　　柯桥被喻为一座托在布上的城市，很多人知道轻纺城是面料之城，但却有许多人不知道，窗帘家纺作为面料中的后起之秀，发展如火如荼，在行业内的影响力甚至超过了普通的服装面料。只不过唯一遗憾的是，作为终端产品的柯桥窗帘家纺产品，目前品牌还不是特别多，主要停留于生产端，需要进一步做大做强。这正是今年首届柯桥窗帘展举办的背景。

　　经过全面的分析，前不久，首届柯桥窗帘展工作报告出炉，对展览会作出全面客观的分析，在此基础上展望未来，今后，将通过“轻纺城+会展”“轻纺城+互联网”“轻纺城+大数据”做强窗帘家纺产业，推进轻纺城三次创业，打造现代产业集群。

　　优化了窗帘布艺的供应链

　　本次展会是柯桥举行的首届窗帘布艺专业展，也是国内首次最大、最专业的窗帘布艺展，4天总成交高达2.67亿元，吸引采购客商共计32800多人次。展会不但改变了参展商守株待兔的传统理念，也改变了采购商的采购习惯，优化了供应链。

　　展会让柯桥一些想参展而不敢参展的企业跨出了参展第一步，也让企业迈出了品牌化发展的第一步，让柯桥本地著名品牌、知名品牌带动本地小品牌、无品牌企业参展，实现抱团发展，共创柯桥布艺品牌。

　　展会的成功举行，让柯桥本地参展的小企业尝到了甜头。相比于到外地参展数十万的营销成本来说，在家门口参展相对费用少，成本低，收益大。家门口的展会让小微企业更大胆投入研发新产品及开拓新渠道，促进和培育了他们的发展。

　　柯桥首届窗帘展还改变了采购商的采购习惯，让生产商与最终采购商面对面交易，省略了中间二级批发商(省地级批发商)之环节，减少了采购商的采购成本，同时改变了采购习惯。传统的供应链是厂家(柯桥门市)到二级批发商再到终端采购商。而展会上的供应模式是厂家(柯桥门市)到终端采购商。供应链的优化，使采购商降低了采购成本，采购到了高性价比的产品。最关键的是有利于企业新产品在更短时间内发货到采购商手中，有利于更快捷地占领市场，让柯桥成为真正大而全的布艺采购基地。

　　开启“轻纺城+会展”新模式

　　与纺博会的大而全有所不同，窗帘展的定位是专而强，是对纺织品领域进行细分后的“单打比赛”，而首届柯桥窗帘展的举行，培育了窗帘家纺领域的“单打冠军”。

　　首届窗帘展的举行，开启了柯桥“轻纺城+会展”的全新营销模式，实现了中国轻纺城窗帘布艺的升级突破，将大而广的市场模式和专而精的展览模式相融合，打造从高端到中端、低端全系列采购的完整供应体系，让人看到了“单打冠军”的魅力所在。

　　据业内人士观察，客商在展会期间采购后也会到市场进行采购，促使了柯桥市场的整体成交量，活跃了轻纺城窗帘布艺市场，带动了轻纺城的进一步发展。展会也初步培育了一些新兴品牌，提升了柯桥老品牌的知名度，在家门口创建自己的大品牌，改变了柯桥窗帘布艺品牌少、品牌弱的整体形象，扭转了行业对柯桥“低端货市场”的偏见。

　　全新的“轻纺城+会展”模式，不仅能吸引更多的全国采购商来洽谈采购，也有利于吸引更多外来品牌入驻。通过展会吸引外来品牌入驻柯桥，培育小品牌向规模化发展，并且入驻市场及写字楼(一般窗帘布艺企业的产品展厅500平方米以上展示面积)，真正形成市场化、规模化(公司化)，实现中、高、低类产品品牌相汇集的大柯桥、大布艺、大市场采购集散地。而这次展会后，国内一些家纺生产基地的企业，向主办方表示了入驻轻纺城市场的意向，正好与活动主办方的愿望相吻合。

　　展会期间，中国纺织工业联合会副会长杨兆华认为，此次展会的举办，有利于推动柯桥家纺面料品牌建设，提升柯桥家纺面料企业在全国乃至国际上的影响力。本次展会，全方位提升市场、产业和城市国际影响力、时尚领导力、价值创造力，提升了轻纺城市场的核心竞争力，即“轻纺城+”，使轻纺城窗帘布艺市场更加规模化、品牌化、国际化、多态化、商圈化。核心竞争力的提升进一步推动了柯桥国内窗帘布艺专业市场的标杆领袖地位的确立，使窗帘布艺产业的块状优势进一步巩固。

　　群策群力

　　打造现代产业集群

　　柯桥纺织由家纺面料和服装面料两大板块组成，展览的举办让更多的企业意识到自己的不足，提出许多合理化建议，同时也看到未来的希望和方向，大家群策群力，对推进轻纺城三次创业，打造现代化纺织产业集群充满了信心。

　　“众茂家纺”负责人赵君会称，因为首次举办，这次展会展览面积相对较小，产品品种相对较为单一，无法全面满足采购商需求，并且由于前期宣传不足，采购商数量还不够多，尤其是偏远省份的采购商较少。另外，展会整体设计方面也稍显不足。今后的窗帘展，可以从这些方面进行改善。

　　这次展会上不少参展商家都有个深刻体会：“谁研发创新，谁占有先机”。展会促进了企业的自主创新意识，提升了企业的开发积极性，有利于从“柯桥制造”到“柯桥创造”的转型。

　　也有业内人士称，市场上的一些经营户不了解展会，未能与展会形成有效“轻纺城+会展”的客商互动模式。以后可以借鉴临平、许村市场运营模式，在展会期间同步举行市场布艺展，共同邀请客商“走亲”，实施“展会+市场”联动，打造大柯桥大布艺采购模式。

　　“鑫裕纺织”总经理李国兵说，柯桥家纺行业在业内有极高知名度，除了窗帘外，还有墙纸墙布等其他细分品类，尤其是墙布，生产企业逾千家，产值占国内市场95%以上，而每年由中国家装协会发布的墙纸墙布前十强中，柯桥的品牌几乎占八九席。北京、上海、广东、深圳等地每年都会举办相关展览会，但参展企业基本上都是绍兴的。只要有人牵头，甚至墙纸墙布这一块都可以举办展览会。

　　记者了解到，无论是轻纺城建管委，还是承办方的温岭家纺协会，大家对柯桥窗帘展的信心都比较足。轻纺城建管委相关负责人表示，第二届柯桥窗帘展将于今年8月举行，同时，规格和规模都将比春季有所提升，主办方将升级为区政府和中国家纺协会，而规模也将比春季有新的扩大。同时，展会还将结合移动互联网及大数据等技术和功能，为未来长远发展奠定基础。

　　全球纺织网“布满全球”

　　前不久，全球纺织网“布满全球”组团参展再次出发，组织10余家纺织企业参加在上海开幕的“2017中国国际纺织面料及辅料博览会(intertextile)”。参展企业均携带各自主营的特色面料，参展期间还举办了各类互动活动，吸引客商到展采购。

　　展会三天，参展企业收获满满，纷纷点赞展厅位置好、人气足，展会现场更是有采购商直接下单，多家纺企表示将积极参加全球纺织网后续组团参展活动。