杨兆华：创新消费、与天猫合作，直面“C端”！

　　那么，在中国国际家用纺织品（春夏）博览会开展之际，行业将呈现怎样的发展趋势，企业又该如何创新求变？

中国纺织工业联合会副会长

中国家用纺织品行业协会会长

杨兆华

　　无论家纺企业还是行业，最终都是围绕消费市场的变化、围绕用户的需求与利益而创新、发展。如今，面对结构性、阶段性产能过剩、终端消费者的消费需求又日益多样化、个性化等因素，使得企业发展前路漫漫。“2017年将会是供给侧结构性改革深化之年，企业将根据消费者需求调整产品结构，一切从满足消费需求出发。”杨兆华在采访中这样说道。

　　的确，如今结构性、阶段性产能过剩的现状亟待调整。然而，某些消费需求却仍不能得到很好的满足，一些消费者需要的产品并不能很容易的看到或购买到。对此，杨兆华谈到：“我们要鼓励企业去创造消费，同时，面对消费者生活方式的改变快速做出反应。”这种趋势从市场中我们也能够感知到，例如“成品帘”的出现、一站式解决方案的提出、功能性家纺的深入探索，都不仅仅是在卖产品，更多的是售卖服务、创造消费。

　　行业资源共生发展，深化供给侧结构性改革

　　近年来，行业内积极搭建设计师平台、产能合作平台，无疑都是推进供给侧结构性改革的有效举措。据了解，从2016年行业发展情况来看，家纺库存周转率有所提高。正如杨兆华所说，众多共生平台的打造正是为了整合行业资源、加快供给侧结构性改革。

　　基于此，2017春季家纺展也做出众多调整。“如今，展会的作用将不仅仅局限于产品展示、促进交易，更深层次的是要做消费者教育和市场引导。做为行业协会，我们要做的就是引导企业及行业，在研究消费端的基础上调整产品及服务结构。众多抱团发展的共生平台无非也是在加快执行这种理念。企业的产品研发方向，应是引领市场、创造消费、深化供给侧结构性改革。”杨兆华如是说。

　　杨兆华还介绍到，近年来，产业集群发展态势良好，个体品牌带动区域品牌、区域品牌促进个体品牌。今年在产业集群方面，特别增加了OEM展区。今后，也会在此方面继续加大力度，逐步加强与上游的连接。

　　以产品创新“创造消费”，传递生活方式

　　众所周知，上海春季家纺展的一大特点就是以成品为主，而“成品帘”这一颠覆传统的产品，又怎能不在本次展会崭露头角。本次春季家纺展，特增加成品帘展示区域，其中包括和心、金佰利、金蝉、金贝诺、民辉、布蝶轩、法老等众多知名品牌。成品帘展区的出现，正是迎合市场需求，加强消费引导的措施与体现。

　　于窗帘这一品类而言，消费者多样化、个性化的需求已经得以满足。但现在有一部分消费者需要简洁的生活方式。于是，“成品帘”应运而生。对此杨兆华谈到，成品帘的出现是市场倒逼的结果，成品帘的出现，是市场无形的手在推动，是将窗帘由个性化定制向工业化生产的转变。

　　成品帘这一概念很早就已经被提出，但并没有形成规模。早在2016年秋季家纺展上，就已经有企业试水成品帘，并得到不错的反响。本次春季家纺展，特开始成品帘展区，目的则是要加强对消费者的引导，让消费者知道，窗帘也可以在网上轻松购买。

　　联合天猫走近C端，通力合作、融合共生

　　本届春季家纺展是重启春季展之后第二次举办，很多模式还在探索之中，展会主办方也在积极探讨如何更准确的满足企业和消费者需求。杨兆华介绍说：“今天春季展，我们做了比较大的新尝试，就是加大了对C端的宣传。” 本次展会特开设“天猫家纺家饰-拾梦时光”展区，与天猫合作，开启直接面向消费者的线上通道。

　　如今，很多家纺企业已经开始做B2C，减少加盟商，扩大直营和线上的比重。无疑，其目标都是在努力的靠近C端，这显然已成为大势所趋。

　　从目前来看，家纺展已经突破以往国际性、专业性、贸易性的行业优势，跟随形式的变化而改变，在做B2B的同时，更加强了对C端的关注。“本次活动并不是噱头，也不仅仅是促进成交量，而是在进行全方位的传播，让展会也走线上线下共通之路，多方引流、融合共生，宣传展会平台、宣传品牌企业、传播消费方式。”杨兆华这样说道。

　　线上线下融合发展将成为最便捷的渠道，各行各业都在探讨新零售模式，新零售渠道的主要目的是加快生产端和消费端的联系。

　　杨兆华谈到：“近年来，行业协会也一直在摸索，潜心研究渠道的变化，关注新渠道的影响。我们开展此次活动，其实是要放开思想，引导正确、健康的消费理念，打造品质生活。其次，也是在契合企业需求，协助企业去加大对C端的宣传与引导。另外，还将促进线上用户提高对产品质量的关注。天猫家纺家饰近年来也一直关注消费升级，我们希望通过与天猫的合作，进一步引导消费者健康消费。”

　　当然，目前有些企业已经开始有这样的理念，但一己之力并不能引起行业共鸣，也难以形成对消费者的有效引导。例如毛巾，通过前几年“科学使用毛巾”系列活动的大力推广，已经对消费者的生活方式产生了有效引导。展会的作用是开拓市场，推广产品，如今，展会已经开始了对C端的引导，那么，对B端势必会产生有利影响，同时，对展会影响力也将产生极大的促进作用。