打通商品流通最后一环，这个服装品牌实现90%售罄率

已经过去的2016年，相信对很多服装公司来说，都是痛苦的一段日子，因为线上电商和国外服装快销品牌的冲击、加上高居不下的库存、只升不降的店租，让国内很多服装品牌苦不堪言。而更痛苦的是，在未来的日子里，这种状态可能会更加严重，只有善于思考和勇于改变的公司能在市场竞争中脱颖而出。

   职业门就是一家勇于改变，从而在困难环境下逆势生长的服装品牌。广州职业门服饰有限公司，创立于2009年，致力于提升中国职场年轻男士的专业形象。专注于年轻男士职场着装领域，客户群定位在20-35岁年轻职场男士。职业门的产品终端零售价只有产品直接生产成本的2.5倍-3倍便可以实现盈利（传统服装品牌普遍是6-10倍），而库存周转天数只有49天-63天（传统服装品牌普遍是180天-210天），产品售罄率更是达到90%以上（传统服装品牌普遍是50%-60%）。

它是如何做到的？

   职业门联合创始人兼供应链总监钟树森分享道：“和国内很多传统服装品牌不同，职业门从成立之初便采用SPA模式，自主设计开发产品、外包生产、终端门店直营、商品运营统一由总部管理。这种体制下，运营的高效、商品的高周转和低库存，让职业门的消费者能以298元的价格穿上国际一线大牌同样品质的Garment Dipping成衣免烫衬衣。”

   职业门通过精准的门店布局、质优价廉的产品吸引客户，精益供应进行库存控制，与供应商深度合作，并采用Test Selling+ 快速生产的方式，实现生产上的快速反应和畅销款式的全面铺开。仓储物流环节做到短、频、快，只用一个仓库，所有货品最多只保留3周库存，货品从入仓到配发到店面3--7天。

   当然，最后，却也是至关重要的环节--那就是门店之间商品快速调拨的问题。职业门根据每周、每店销售和库存数据，进行店面间商品的调配，大大提升商品流通速度、减少销售机会损失、避免库存分散造成断码和库存积压。而这个环节的达成，与职业门选用了o速配（oSuper）密不可分。

   o速配是依托于oTMS SaaS TMS为基础围绕城市商圈调拨推出的一站式解决方案。城市商圈调拨解决方案整合运力资源，采用标准化操作流程和标准化系统流程实现可高效的商圈调拨，助力门店销售。

   钟树森表示：“此前，为了降低调拨费用，职业门店面间的调拨通常是7--14天集中调一次，或者由店员自行充当临时搬运工调拨，这样的操作办法，表面上节省了调拨费用，实际上产生了更严重的隐性损失：因为货品不齐全导致销售机会损失、客户不满意、库存流动慢、浪费了店员在店面销售的时间、财务费用不清晰等。”

   “自2016年10月开始，职业门开展与o速配（oSuper）的合作，得到了非常好的效果：商品的调拨时间从原来的7-14天降低到1-3天，同样使用快递的情况下费用降低30%，调拨过程中，店面也可随时查看商品情况、到达时间。整个过程进一步提升产品的流转速度、有效降低库存，规范了调拨流程，商品运输途中可视化，财务费用信息也清晰准确。”

   “至此，职业门打通了整个商品高效流通的最后一个环节，在2016年末，商品售罄率也超越了90%。未来，职业门将精益求精，追求更加极致高效的运营效率。