日本本土市场：遭遇暖冬+定价上调

　　包括Zara、H&M和优衣库在内的快时尚品牌还将进行深度调整和洗牌时期，因为消费形态的转变带来消费行为的变化，所以快时尚品牌在行业内的短暂高峰已经过去。

　　近半年来，迅销集团主品牌优衣库的表现让投资者失望。在日本市场，优衣库的营收与净利润都出现了下滑，营业收入同比下滑0.2%至4536亿日元(约合270.34亿元人民币)，经营利润则同比下滑了28.3%至641亿日元(约合38.20亿元人民币)。

　　迅销集团CFO冈崎健在第一季度发布会时就解释说，优衣库的商品构成没有考虑到暖冬这个要素。由于未能将商品的特性与新鲜点充分地向顾客传达，加上防寒衣物占商品比重较大，致使其面临冬季气候异常与偏暖时无法及时应对，使得向来销售业绩较高的11月及12月表现欠佳，同店销售较上年度同期减少了1.9%。而由于2016年1月及2月扩大促销特卖活动，上半年毛利率下降了3.5个百分点。

　　中购联购物中心发展委员会主任郭增利表示，对于优衣库来说，调整供给结构，回归大众化服务理念，借助其一贯推崇的生活基本款、大众消费价位来扩大人群基数，在短期内会产生一定积极效果。“受全球经济下滑的影响，加上人工成本、物业租金、采购成本等的提升，对于任何形成规模的企业都会有影响，也可能会出现虽然品牌店铺规模扩张，但是品牌利润却产生反向压力的现象。尤其像优衣库这种规模型企业受影响会比小企业明显，甚至出现利润下跌的现象。”

　　此外，由于原材料成本上涨，优衣库曾在2014年秋冬开始调整商品定价，2014年上调5%，2015年则平均上升了10%。显然，价格调整对日本国内客流量和营收直接产生了影响，这在本财年第一季度财报发布时已有体现，尽管当时优衣库表示价格上涨带来的影响有限，但在本期财报涵盖的时间段内，也就是去年9月开始至今年2月，优衣库客流量仅在去年10月出现过一次上升。

　　随后，迅销董事长兼社长柳井正承认了这种趋势。他反思说：“从顾客需求出发来考量的话，如今的时代必须同时重视价格、品质，还有时尚性。”他打算恢复那种“便于顾客购买”的价格体系。财报公布后，柳井正在日本东京举行的记者会上强调称，今后将减少以往的周末大减价的次数，转而采用压低平常价格来恢复“优衣库原有的在时尚和价格上的领导地位”。未来，这家公司会在平时就把价格固定在类似“1990日元”“2990日元”这种简单清楚的定价上。“希望一直采用和平时价格一致的定价，尽可能维持低价销售。”