全球纺织网CEO韩冲：互联网+纺织面料行业的黄金组合

　　中国纺织品网CEO韩冲参与了本次会议，并发布演讲。下面是他的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：

　　韩冲：

　　刘二哥上次和我说，让我给大家做一些这方面的行业分享，因为中国纺织品网是纺织行业电商平台里的一个老兵了，我觉得这个事情有点为难，但是我想想看，我们中国纺织品网也好，我们做网上轻纺城也好，的确经历了很多事情，可以和大家一起分享，有很多坑，有很多摔倒的地方。

　　今天时间有限，简单结束一下我们平台发展历程和我们遇到的问题。

　　我们行业B2B好玩不好玩？我估计是不好玩，我总结了几个字：

　　第一，苦。我们做了16年这个平台，在座的很多老同行也做了这么长时间，大家日子苦哈哈的，B2B平台一开始建立起来的时候有它清晰的模式，但是它的问题是什么？赚钱难。我们杭州这边是B2B行业的发源地，老大是中国化工网，他们也挺累的，这几年基本上没有增值，但是上市了，市值很高，但是没有上市的怎么办？

　　第二，慌。阿里巴巴也好，他们的品牌效应越来越大，他们在纵深发展，我们自己能不能守住自己的阵地。

　　第三，愁，我们还好有自己的B2B网站，他们想融资是非常难的，所以资金问题是很严重的问题。

　　当然，还有人才问题，我们这个行业网站互联网人才或者行业性的人才这边有，但是电子商务的人才、新闻方面的人才，这些人才流动性比较大，所以这就是我们碰到的一些问题。

　　我再简单介绍一下我们公司的发展历程。

　　2000年到之后的这一段时间，是P2P1.0的时代，这个1.0时代就是以信息平台为主。“挂羊头卖狗肉”那个时候做B2B网站就是搭一个平台，这个平台不卖自己的产品，而是网站建设，老一辈都清楚，空间、域名，稍微贴近一点的就是网客。内容主要是贸易信息、行业资讯为主，那个时候是中国纺织品网的阶段，那个时候的口号是做纺织行业信息化专家。

　　2003年以后，突然有一件事情就是SARS，这个时候B2B真正让传统企业认识到什么是B2B网站，互联网能够给他们带来什么？以前传统企业找客户不一定会上网，那个时候不上网，很多时候参加广交会来获得这些商机。SARS给中国的B2B这块有着不可磨灭的贡献，阿里巴巴也是这个时候冒出来的，因为浙江一例疑似员工就是他们公司的，所有的员工都回家办公，不能到公司上班，我们那个时候突然发现我们网站的访问量上来了，我们推出了我们收费会员的产品，从我的中国纺织品网作为全球电商平台来讲，我们开始有了自己的立足之地，我们以贸易信息这块为收费模式，他是一个会员，我们给他开一个商铺，可以看一些信息，这个信息需要收费会员才能够看到的，这是2003年、2004年这个阶段的时候，我们慢慢被同行所接受，甚至我们入选了电子商务的纺织行业的典范。

　　这个阶段里，我们一直在发展，但是这个发展也是一个慢慢的曲线，和其他互联网行业有非常大的落差，这家公司要发展是不是有很多新的业务去尝试，所以我们看到那个时候B2C开始起来了，但是我做纺织的不可能做其他东西，所以我们挑选了一个品类是内衣这块，我们创建了内衣网，也做了一些常识，但是突然发现B2C完全就是烧钱的，以前通过会员服务可以活下去并且赚点小钱，但是B2C投200万、300万没有反应，我们觉得如果我们这个平台或者在纺织行业电商里得到发展，我们想去融资，这个时候我们找一些投资商来谈。但是找了一圈发现我们这个B2B行业太小了，没有像京东、淘宝鼎盛的时候，这些行业能够融到不烧钱，但是B2B行业盘子太小，想象空间很小，那个时候没有听说B2B平台融资了。

　　2011年的时候，我们认为B2B的2.0时代已经来到了，因为我们融到资了，2011年，这个事情不是很典型性的，我们是中国轻纺城投资1000万组建这个公司，也支撑了这么多年，那个时候中国轻纺城地方政府认为我们认为纺织行业、电商市场要转型，必须电商化，所以他们投资让我们打造网上轻纺城，这个时候是2010年年底达成的意向，2011年在人民大会堂做新闻发布会，纺织行业电商融资额那个时候是第一名的。

　　我们有更多的东西可以思考的，2.0时代到来了，我们认为纺织行业还是原来信息为主的电商平台，必须要做转型，必须要做入口，我们定了几个方向：第一，交易方向；第二，云计算方向；第三，金融、物流服务配套。

　　我们做了一些探索，2011年移动互联网已经出来了，我们2012年的时候已经在推APP、H5了，对于我们平台来讲那个时候只是一小部分投入，现在后悔了，应该加大这部分投入。

　　二是B2B自营在做尝试，但是我们平台是订单为主，家纺、成品这块也做了几笔交易，把我们供应商的产品集中起来，我们到外面推广，把我们作为一个分销推到。

　　三是B2B2C，做2C端的分销，平台作为一手货源。

　　这个平台以中国轻纺城作为核心，这一块的产品有天然的问题。

　　另外的想法就是O2O，是不是线上线下结合起来，那个时候O2O主要是针对面料这一块，他是一个中间品，看不到摸不着，这个增量或者这个东西没有办法把握，所以我们这些研究都是围绕这块东西在发展，O2O也是我们的尝试。

　　到了2015年，资本市场开始活跃了，“互联网+”以后，整个资本市场尤其是股市起来了，我们也在考虑二轮融资，轻纺集团也考虑再纵深一下，所以2015年我们又融了一笔资，轻纺集团再投资一个亿。

　　这是我们这十多年下来，我们也认为电商应该从1.0到2.0的发展。到2.0的确非常难，我们2011年要准备做交易的时候，很多银行跑到我这里来，他们在推着我赶紧上交易，我也谈了很多银行，那个时候有几个点，B2B和B2C完全不一样，即便没有灰色链条，即便这个产品标准化，但是资金问题是非常头疼的问题，传统企业还是要赊账，不可能现款现结，所以B2B而言这是很少的。

　　还有，我们碰到了一些问题，我们做B2B行业就是考虑企业对企业，这个时候发现支付上有很大问题，银行没有办法解决，第三方支付也很难打通企业与企业之间的交易支付，我们自己做的，做的很累，一开始和交通银行合作，交通银行推“交银通”产品，但是我们试用了一年、半年以后发现不对，发现里边还有发票的问题，付款的问题。

　　银行这边给我们反馈，我们了解到同行之间，包括我们和很多同行在聊，他们也在尝试，我们真正做的还是第一家，把交易系统打通了、支付系统打通了，但是这里都是坑，大家想了解私下里和大家沟通，所以我碰到了很多问题，大家想做交易平带这里很多坑。

　　下一个阶段怎么做？1.0+2.0，1.0还是要做，信息平台、贸易平台还是要解决纺织行业信息不对称的问题。还有是要做2.0，未来还是要交易，还是要打通供应链。

　　对于平台而言，两个平台齐头并进，一是面向全球的；二是中国网上轻纺城。轻纺城还要考虑互联网金融这块，这块我们可能会有和平台怎样打通供应链金融这块，或者叫物联网金融，甚至是P2P这块，因为轻纺城有这么多的商户，怎么融资，怎么和我的平台接合器台，这是很重要的，我们还是以这个方向作为我们下一个“十三五”计划里想要做的事情，这里有很多种模式，现货交易、订单交易、批发分销等等，从品种主要以面料为主，但是面料不好做，这是我们在考虑下一阶段的问题。

　　刚才说到存在的问题，我前面也提到了，这几个问题大家估计都会碰到，交易支付有一些坑，行业特性和非标准的问题很难做线上交易，但是我们有一些办法去做，可能用金融的杠杆撬动。传统贸易支付习惯、三角债、赊账问题怎么解决，这里可能也会用金融方式去破，还有交易中资金支付问题，还有在线交易发票问题。最后，当然是人才问题，人才也提到过了，纺织电商或者B2B电商领域里，我们人才说的不客气一点，在互联网人才是二等公民，一等往BAT去的，再上一点就是互联网公司，很多优秀都去好的公司去，我们这些是二流的，我们招聘到的那些技术人才应该比较困难的，这个是非常大的问题。我们行业本身这么小的规模，开成BAT的工资，谁受得了？但是有一点非常好，传统纺织行业的人愿意加入我们的公司，我是互联网出身加入纺织行业，我们缺的是传统行业怎样向互联网行业转变。前几天一个朋友告诉我，B2B行业最大的特点就是从传统行业过来加上互联网，这个时候打起来能够走得顺，前提做交易平台，哪些坑他比你清楚，但是他们不知道怎样互联网化，我们有互联网人才，把产品设计出来，怎样把技术、信息系统、交易系统开发好，这才是黄金组合。

　　今天简单分享到这里，谢谢各位！