看江西嘉盛纺织的“供给侧改革”

　　3月18日，在德国科隆国际创意手工艺品展上，飞来了一只江西“蝴蝶”——意大利高端传统手钩纱品牌Filatura di Crosa(蝴蝶)。不久前，这个有着77年历史的国际知名品牌打上了“江西烙印”，被江西嘉盛精密纺织有限公司成功收购。

　　嘉盛是一家集纺纱、纤维染色、针织服装设计和生产为一体的台资企业，20多年前在东莞设厂。10年前，嘉盛把总部和生产基地搬到了抚州高新区，其主打产品毛线和毛衣全部出口美国、日本和欧洲，去年实现产值1.3亿元。

　　在公司的展示厅，随便拿起一个净重只有50克的毛线球，标价都在20美元以上。公司董事长李嘉芳说，看似简单的毛线球，其实每一根毛线的颜色、手感、外观，都能体现产品的核心竞争力。公司每年在研发方面的投入占销售额的3%至5%，这一比例甚至高于一些高新技术企业。因此，20多年来，嘉盛在技术方面一直领先于国内同行。

　　不过，最近两三年，李嘉芳明显感受到市场竞争压力加大。国内手钩纱生产企业日渐增多，又大量从国外引进优秀人才、先进设备和技术，嘉盛长期在行业内保持的技术优势慢慢减弱。

　　对于李嘉芳而言，只有夕阳企业，没有夕阳产业。纺织服装产业的供给侧改革，就是产品的高端化、品牌化，既不能放弃技术创新，也要有品牌支撑。多年来，嘉盛一直是帮国外知名手钩纱品牌贴牌代工，虽然产品品质也得到客户认可，却一直没有自己的品牌。“同样一个毛线球，我们的出货价与客户贴牌后的零售价相差四五倍。”

　　是“创牌”还是“购牌”？李嘉芳选择了后者，培育一个有历史底蕴和国际化的高端品牌，需要很长的时间。于是，他把目光瞄准了自己的客户——国际纺织行业巨头意大利威玛公司。从8年前开始，嘉盛就一直为其代工。该公司旗下的Filatura di Crosa(蝴蝶)创立于1939年，被称为手钩纱行业的“LV”，在中国等45个国家和地区登记商标注册，客户大多是在时尚界大名鼎鼎的品牌。

　　经过艰难的谈判，嘉盛在去年底完成了对“蝴蝶”的收购，一跃站在了全球手钩纱行业的价值链顶端。李嘉芳说，嘉盛收购的不仅仅是一个“洋品牌”，而是一条国际化的渠道。如今，嘉盛已经在美国、意大利等国家设立子公司，继续耕耘发达国家高端手钩纱市场。同时，嘉盛也在准备让“蝴蝶”归巢，加大国内市场的开拓力度，并筹划把“蝴蝶”品牌延伸到成衣产品。