春节面料销售两极化 创意表现“猴塞雷”

　　传统市场：创意面料淡季热销

　　延续以往的惯例，传统批量市场在进入农历腊月之后，便逐渐步入休市阶段，常规产品大多不再出单，只有部分新风格面料产品淡市热销。

　　在浙江绍兴中国轻纺城传统市场，纯棉面料、锦棉面料、针织面料局部性销售相对走畅。纯棉面料中，具有创意花型和创意条纹的印花纯棉布、色织纯棉布备受欢迎，从整体上看，色织纯棉布、印花纯棉布的成交批次及批量略有增加。此外，纯棉灯芯绒类棉绒布的品种有所增加，虽然整体市场成交量不大，成交批量不多，但价格仍然较高。从纯棉面料整体看，不仅仅是厚款产品成为销售主力，部分薄款面料的销势也有所上升，为节后春装的上市做准备。此外，前店后厂式布业公司和规模性经营门市的市场成交量相对更大，中小经营户的成交量相对较小，纯棉布成交多呈上升格局。

　　在销的锦棉面料多为春季产品，品种较多，大多用来制作春季休闲服饰，其中缎纹锦棉、平纹锦棉、弹力锦棉和加密锦棉绸等市场销势不错。一些当地纺织企业还为春季休闲面料开发了功能多样、原料多元的新品种，因手感好、光泽佳吸引了一批客商。此外，已在市场畅销数年的针织面料销势依然不俗，冬春品种互动，其中新风格面料和一些附加值较大的针织产品走势最好。

　　在江苏盛泽东方丝绸市场，在销面料多数呈现“量价平稳”行情。其中麂皮绒市场成交较为活跃，长丝大有光牛津布市场成交不错。喷水假捻丝花瑶面料、长丝雪纺面料、锦纶交织尼丝纺系列、涤纶塔丝隆面料市场交易量有升，甚至个别规格产品出现断货。而一些常规绒类织物销势不佳，水洗绒、卡丹绒等产品下游织造压库严重，喷水水洗绒价格下降，只有针织经编绒类市场销势乐观。另外从市场整体价格看，大多数面料价格维持平稳。

　　老字号：创新模式迎小高峰

　　一方面是传统批发市场的平淡无奇，一方面是老字号品牌的人头攒动。在瑞蚨祥等传统老字号，为春节新年装做准备的消费者形成了一轮销售高峰。

　　瑞蚨祥的商品曾经是“奢侈品”的象征，凡是男女婚嫁等重大喜事，都会以购得瑞蚨祥的面料量体裁衣而引以为傲。经过150 多年的发展，现在的瑞蚨祥仍然延续着自行设计花样、严控产品质量的传统，其优良的布匹、绸缎仍为海内外消费者所称道。据王府井大街门店营业员介绍，进入“节日季”后，门店的客流量比以往增加了至少五成，每天真正下单来挑选面料、量体裁衣的顾客也比以往多了三成。

　　而除了在前门大街和王府井大街等门店选择面料、定制服装外，瑞蚨祥的电商模式也为其赢得了不小的销售额。瑞蚨祥在京东、天猫旗舰店等平台都成功实现了“线上下单，线下购买”的销售模式，更通过近期上线的官网商城实现了“高级定制O2O”模式的创新，线上销售将产品线分为瑞系、凤系和龙系，使整个营销体系更为立体。以前要想买到正宗的老字号产品必须要到北京，而电子商务却使老字号商品的销售渠道从本地有限的实体店面延伸到全国各地。

　　在线上线下的共同努力下，传统品牌与创新模式碰撞出了耀眼的火花，不仅让传统品牌焕发了新的生机，也让真丝绸缎这一具有中国特色的传统纺织品赢得了更大的市场空间。