猴年新春走基层：在三四线城市感受服装市场消费观

　　春节长假期间，把视线从媒体经常关注的一线城市转向更具市场潜力的三四线城市，亲身感受各地服装消费不同的口味与相同的热络。

　　徐州：面子撑市场 品牌好商量

　　“年轻人嘛，总得穿得漂亮点，这样过年走亲戚、参加朋友聚会时，才不会没面子。衣服、裤子、包包……总得来一样新的吧！”张女士是一位80后，她对于品牌知名度倒不是很在意，款式、价格等方面比较适中就会考虑。“今年恰逢本命年，红色内衣、红色袜子是一定要买的，还想再买件红色大衣。”李女士一边说一边向记者展示过节期间刚刚购买的猴年生肖金手链。记者在徐州金鹰、金地、蓝天、古彭、供销穿戴城等商场看到，各种品牌的服装销售火爆，商场折扣幅度较大的促销活动备受消费者青睐。春节置办新衣，在当地还是一个重要的习俗。至于什么品牌、什么样式主要凭感觉，强烈追逐某品牌的现象并不多见。

　　运城：步行街兴隆 品牌观初现

　　在山西运城调查发现，本地大部分居民过年仍保留购新衣的习惯，这一点在儿童购置新衣上尤为突出。与此同时，已经工作的28～55岁的人群对于新年置衣的热情呈不断减弱的趋势。对于已经工作、有一定消费力的女性而言，日常较高的购衣频率，使节日性购衣习惯不断弱化。在购物方面，步行街的品牌专卖店、百货商场成为当地居民购物的主要场所。尤其是品牌集中度高、娱乐配套完善的购物广场，日益受到年轻消费者欢迎。同时，线上渠道也成为本地发展快、年龄覆盖面广的重要购物渠道。在品牌消费方面，年轻人对“太平鸟”、“Only”及“欧时力”等知名品牌有较高的认可度。同时，针对25～40岁女性的中熟女装品牌“丽迪莎”、针对中年男性的男鞋品牌“奥古斯都”以及面对17～30岁的牛仔品牌“小魔怪”，也是颇受当地消费者认可的服饰品牌。

　　张家口：皮草升温 男款暴涨

　　在“塞外山城”张家口，冬季最低气温都会达到零下20摄氏度左右，皮草和羽绒服是当地最受青睐的御寒服饰。近两年，随着消费水平的提升，看上去更加华贵的皮草逐渐被广大工薪阶层接受。据张家口帝达购物广场从事皮草销售的赵小姐介绍，皮草的黄金销售期是每年10月底到次年2月。貂皮、狐皮是销量最好的皮草产品，直筒型、喇叭形则是最受欢迎的款式。今年的皮草价格比去年下降了20%左右，购买皮草的消费者增加了不少，特别是售价为5000元左右的男款皮衣，今年的销量提升了约60%。一位刚刚购买了2件貂绒大衣的魏女士告诉记者，这两件衣服是为自己和家人准备的过年新衣。“春节是最重要的节日，辛苦一年，买件高档的衣服犒劳自己也是应该的嘛。今年冬天，我身边的十几位朋友都买了‘草’。”魏女士说道。魏女士的女儿也打趣道，“我妈妈买几万块钱的皮草不眨眼，买几千块钱的羽绒服却觉得贵的不行。”

　　沧州：不想“吃剩饭” 消费者说了算

　　大概两年前，“海澜之家”在沧州市盐山县城的商业街附近落户。县城不大，各种大大小小的品牌专卖店也很多，当地规模不小的购物中心里也有不少品牌专柜。腊月二十八，记者走进这家店。“不过经营大都不温不火，‘海澜之家’当时也不怎么被看好。”回忆起当时的境况，这家“海澜之家”的店员这样对记者说。“开业两年来，我们的销售额一直在攀升，你在现场也可以感受到我们产品销售的火爆程度了。”店长指着店内熙熙攘攘的人群对记者说。“近几年电商、网络、移动上网等越来越普及，就算是我们在乡镇，最新的流行趋势和服装款式也能看到。”正在给男朋友选择服装的一位姑娘这样说，“现在还有很多品牌把三四线城市当成他们消化一线城市店面库存的渠道，把上一季库存的款式弄到我们这来卖，这明显就是让我们‘吃剩饭’。而我们选择来‘海澜之家’就是因为这里的款式和全国其他地方的款式更新速度都一样。”

　　榆次：大牌虽有名 “小牌”更走俏

　　百成汇、我川、春资、in.9、旺角服饰……也许你没有听说过，但是这些牌子在山西晋中榆次区这个地方，卖得相当好！榆次这个地方不大，小到只有两个真正意义上的购物中心；榆次也不“小”，这个紧邻着山西省省会的城市，很多在北京、上海等大城市混得脸熟的品牌，总能在榆次街头看到。而最大的区别就在于，在榆次，大品牌的店面大都是街边独立的专卖店，而不是开进商场。购物中心里的品牌，90%都是上述那些不被其他地域人群所熟知的区域品牌。在榆次的购物中心里，卖得最好的绝对不是最有名的品牌。同样类型的服装，大品牌的知名度不错，价格也不会低，但消费者出手不一定都阔绰，真正购买的还是价格相对更低的区域品牌。很多像Vero Moda等这些开遍大城市的品牌，在这里的“出场方式”却是“1折起大型特卖会”。在大城市口碑好的品牌，在小城市却不见得如此。所谓强龙不压地头蛇吧！

　　齐齐哈尔：身份兼实用 貂皮多样化

　　要说齐齐哈尔春节期间最有代表性的服装，一定非各式各样貂皮莫属，其实这种服装特色并非只存在于春节。由于天气寒冷，貂皮既时尚又御寒的特性，早已成为齐齐哈尔整个冬季的地域性特色着装。春节长假，记者回到老家黑龙江齐齐哈尔，深感如今家乡人穿皮草已和从前有所不同。曾经，穿貂皮不仅是潮流的驱使，动辄上万元的价格更是身份的象征。如今，随着皮草的日趋多样化，貂皮的款式和档次也为人们提供了更多选择。纯色、整张貂皮制成的成衣价格仍然在万元甚至几万元间，比如白色、银灰色。然而，价格实惠以短款居多的各色染色拼接貂皮愈发受到爱美的年轻女性青睐，虽然质量不及万元的整张貂皮，但其价格多在5000元左右，就价值和美观度而言，也是两全其美的不错选择。

　　满洲里：当地市场寡淡 对俄贸易大增

　　今年与往年不同，各大商场春节期间照常营业并推出各种打折活动，却依然人烟稀少。友谊服装商厦楼层经理顾女士表示，满洲里服装市场主要分布在商场和批发市场内，品牌服装集中在友谊商厦、百货大楼、富豪商城以及万达广场；中低档服装主要集中在旺泉、广达批发市场。去年年底至今，满洲里服装市场均处于低迷状态，销售情况不乐观。当地经济的不景气，直接反映在服装市场。说到纺织业的发展，满洲里因地理位置优越，主打边境贸易，常年向俄罗斯出口纺织纱线、织物及制品。据满洲里海关统计，2015年上半年满洲里铁路口岸出口俄罗斯纺织纱线、织物及制品贸易值总计1927.9万元，比去年同期增长1.7倍。

　　大同：价格款式重要 色彩另有讲究

　　大同过年一直都有换新装的春节习俗，寓意新年新气象，因此每逢过年这里的服装市场都十分红火。记者在走访商场服装品牌的过程中发现：这里年轻的女孩子不买“five plus”、“欧时力”等品牌，唯独偏爱“朵以”这个品牌。原因一方面是价格便宜，另一方面则是款式新潮。一位正在挑选衣服的年轻姑娘说：“比较喜欢这个品牌的风格，能将女孩子温婉娴静的气质体现出来，每次来买都能搭配一整套呢，既时尚又实惠。”记者还发现，很多品牌橱窗展示的新款都以橘色和红色为主色系，这一现象引得记者一探究竟。原来在当地，每逢春节遇到本命年、新婚、逢九的人都要穿红色的衣服，此外过年穿红色也会显得格外喜庆，因此各个品牌瞅准这一地方习俗，在上新时都选择以红色橘色为主打色系。而现在流行的元素以及款式，各个品牌都属于大同小异，因此真正能让消费者选择最终购买的因素就是价格了。

　　成武县：中低需求旺 价格是主导

　　成武县作为山东省菏泽市的一个县城，服装市场的分布比较集中，先是以文亭商贸街与永顺商贸城两个相邻的传统服装集群地为主，后随着城区的发展，新增了如成武第一步行街等服装市场。与年前的热闹情形不同，现在的服装市场比较冷清，目前还有一些店铺仍没有开业。

　　一位服装店店长表示：“目前本地服装市场主要分为普通服装以及品牌服装两类。普通服装价格主要集中几十元至四五百元之间，主要面向农村市场销售且销售情况相对较好。品牌服装主要以山东当地品牌为主，如新郎希努尔西服、昊宝男装等，价位集中在几百元至三四千元左右，店面较少。”

　　当问到当地纺织市场未来的发展方向时，这位服装店店长表示，近几年服装市场发展较缓慢，而且城镇人均月收入一般3000元左右，所以高档服装市场要想发展较为困难，未来将可能继续以中低端服装为主发展。

　　编后：区域品牌的生存空间

　　■ 播子

　　三、四线市场潜力有多大？对于一些全国知名品牌来说这个市场不好进。原因简单：市场消费能力不及一、二线，开店成本也不低，想赚钱，难！而对于把市场放在本地、本省的众多区域品牌来说，人熟、地熟、市场熟；不怕本小、利小，可以价廉。现实中一些区域品牌没上过全国电视等综合媒体、没去过机场候机楼等高大上地界，却在周边几省如鱼得水，很少感受经济下滑的残酷。

　　没有人对区域品牌的生存状况做过单独统计，但每每走进三、四线市场，却都可以感受到区域品牌的旺盛生命力。解释这一现象的一个有力数据是，这些年农村及小城镇的居民收入增长水平逐渐高过大城市，可能是直接带动消费市场增长的主因。

　　其实品牌做大难度很大，成功率并不高。安心做好区域品牌，在小而精上下功夫，对于不少小品牌而言是个更扎实的选择。我们看好区域品牌的生存空间。