服装花边公司如何打造成行业“第一股”？

　　服装行业是竞争较为激烈的行业，而服装中小小配角的花边行业价格战则更为惨烈。可就是这样一个不起眼的传统行业，仍然有人能将它成功挂牌新三板，成为国内资本市场花边行业“第一股”。

　　赖世军就是这家挂牌新三板的广东百华科技公司的创始人。打造众多原创独一无二的新品成为潮流引领者，将花边与专利打包售卖打破以往被山寨的顽疾，并将花边应用于更多行业从此打开广阔局面，这一系列漂亮的组合拳让赖世军获得花边行业“乔布斯”的绰号，并成为GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。

　　A.渠道之变

　　借互联网春风扭亏为盈成功逆袭

　　所有成功故事的背后，都有一段不为人知的心酸史。赖世军目前的成功同样是在总结失败经验后，一步步摸索而来。

　　创业第一年惨败的经历，让赖世军冷静下来。这一年中，线下大面积推广告宣传、高价请外模拍片等，花费了几百万元费用后完全没有效果。

　　传统模式走不通，是否换网络渠道推广？此次互联网转型却并未像预想中的简单。由于对网络营销的理解简单，错误地认为电商就是在阿里开个商铺或建个企业网站。由于不懂网络营销技巧，网站没人打理，在搜索引擎上也没有排名，在持续亏损后无奈中途暂停网络销售。

　　尽管在2013年时，国内互联网春风已吹遍全国，然而很多行业内人士却不相信，这么传统的花边辅料也能在网络做销售。赖世军的这次失败，更让不少行内人坚定了这一想法。

　　但赖世军认为，互联网仍是一个巨大的机会。赖世军再次回归网络，从团队打造到公司定位，均按照网络营销的思维进行全面改造。这一次，赖世军感受到互联网带来的巨大红利。

　　以往传统业务推广模式，都是业务员主动上门推销，知名品牌根本不搭理。而现在国内外知名品牌都会通过网络主动找上门。订单越来越多，选择的权利也越来越大，从以往主动求客户变成了现在筛选客户。

　　赖世军说，百华科技在业内的名气越来越大，越来越多的订单均是曾未谋面的客户直接在网上下的，这在以前是不敢想的。在网络推广的第一年，百华的销售业绩就实现300%的增长。

　　2014年4月，赖世军还获得“第五届中国电子商务十大牛商”称号。目前，企业已是GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。

　　B.产品之变

　　坚持原创设计每款新品引领潮流

　　产品是一切营销推广的基础，没有好的产品，营销再好也只能是昙花一现。

　　赖世军认为，创立品牌，再加上一直坚持原创设计，不断创新，是助力其完成蜕变的重要一环。

　　在百华科技的样板间里，国内最新潮流的花边工艺均在此展示。赖世军认为，要把钱花费在有用的地方，而他所指的就是产品创新。要通过大量的原创设计，让企业成功转型。

　　几年来，坚持原创设计，能生产出独一无二且优质的花边产品，永远引领行业潮流，是百华科技花边“Springflower”这一品牌迅速在业内打响名气的原因。

　　最初在创立花边品牌时，赖世军被不少人嘲笑：“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”

　　赖世军说，一直以来，花边行业只是服装业的小小配角，根本就没有所谓的品牌之说，因此在创立品牌时，有人说自己疯了。

　　然而事实证明，这一方向是正确的。知名品牌的服装企业主动找上门，就连其它行业的连锁企业也主动找上门合作。“正是因为我们的设计新颖，渐渐吸引了众多忠实客户，在业内打出名气。”赖世军说。

　　最让赖世军引以为傲是其专业的研发团队。在他看来，百华科技花边在设计上能够突破常规，不拘一格，塑造优雅的气质，时尚不经意间渗入到每个细节，以独特的时尚嗅觉和创意理念，打造出自己的鲜明特色。

　　每款产品成为潮流，百华科技花边每年打造的行业潮流分析报告，更是成为行业客户参考的必要标准。

　　C.模式之变

　　产品和专利打包出售破“山寨之痛”

　　产品创新后，如何将其销售出去也是重要一环。

　　服装新品山寨之风由来已久，正是如此，不少服装企业不愿花高价钱购买原创设计产品，价格战由此愈演愈烈。有痛就有商机。赖世军在不断创新原创产品的同时，再将产品申请专利。

　　在百华科技的一款花边产品被服装企业选中之后，赖世军连同相关专利打包出售，让买方不需要再担心自己推向市场的服装被抄袭。

　　这一创新让服装企业颇为惊喜。大量的原创设计花边让这些服装企业摆脱同质化竞争，个性化产品大大提高产品附加值。服装企业受益，百华科技花边“Springflower”这一品牌价值自然也在无形中增值。一件同等面料的原创设计花边加上外观专利，价格是普通花边的4倍甚至更高。

　　对话

　　搭建APP平台对接花边工厂

　　尽管各种言论指出，2016年将是很困难的一年，但赖世军前进的步伐仍未停歇。在百华科技成功挂牌新三板后，有“找花神器”之称的“我在这里”APP垂直平台也同步起航。

　　南方日报：这款APP主要有哪些功能？

　　赖世军：以往设计师找花边要跑到市场或是去网上搜，效果很差。但有了这款软件，拿出手机对着所需的花边拍照上传，立马会显示这款产品哪家工厂有，并能视频实时看厂。