互联网+鞋产业垂直领域商业模式的探索实践

　　2015年12月1日，一场以“趋时·谋变·共赢”为主题的找鞋网全球首发新闻发布会在河南郑州最富盛名的黄河迎宾馆举行，这是北京找鞋科技有限公司开发推出的一站式鞋产业服务平台，是互联网+鞋行业垂直领域商业模式创新的探索实践，河南省人大、商务厅等政府领导莅临发布会现场，广东省商业联合会、鞋业皮具产业合作委员会主席李升、山西鞋业商会会长赵荣、河南青年客商协会会长苏新、找钢网弓慈航等重要嘉宾参以及广州多家鞋生产厂家，河南、江苏、山西近600多个零售商户参加了此次发布会，同时还受到多家媒体和资本市场的关注。

　　互联网的快速发展，给我们的生产、生活带来很大的变化，这不仅改变了生活的方式，改变了我们思维的方式，很大程度上还在改变着我们的生产方式。互联网+时代背景下，传统制造也面临着产业结构的转型和升级，互联网对生产领域的深入，将会推动传统制造行业商业模式的变革。

　　互联网对传统行业垂直领域的商业模式探索，在大宗商品领域已经有所突破，找钢网、找油网等垂直领域一站式服务模式的出现，利用互联网技术，搭建端与端的连接平台，进行撮合交易，改变了传统钢铁、石油领域的供应链模式，但是，在与我们生活息息相关的快消品领域模式创新，却迟迟没有突破。在鞋制造领域，伴随着鞋业的发展，经过十多年的沉淀，我国成为世界上最大的鞋类生产国，然而，设计能力的不足和品牌层次的差异，始终没有形成一个国际性的品牌，中国的鞋品牌给国外的印象始终是低端品牌形象。与此同时，劳动力成本上涨，市场疲软，受到电商等新型营销平台的挤压，导致国内鞋业内外销压力并存，鞋企已经开始主动进入调整，探索鞋行业的商业模式创新，积极谋求转型升级。互联网+时代，如何利用互联网技术推动鞋行业商业模式的变革，成为鞋行业研究的新课题。

　　对于中国鞋行业如何走出困局，参与此次发布会的广东省商业联合会、鞋业皮具产业合作委员会主席李升这样认为，“互联网+潮流下，原有的商业模式、制造业模式、以及消费模式都被颠覆，这对于有着多年传统经验的从业者来说，面临着转型的阵痛。互联网对传统行业的改造，主要体现在连接和共享。鞋行业需要一个资源整合的互联网化的平台，连接上游厂商和终端零售商，鞋行业来讲，需要一个上下游资源的平台，建设共创共赢的生态圈。”找鞋网平台的连接模式，本质就是实现上游制造商和下游终端零售商之间的连接，并匹配物流、仓储、信息和资金服务，这与与德国工业4.0的强调端到端的连接、提供智能化信息、物流、仓储和资金服务的两维战略思路一致。

　　“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式间的竞争，而对垂直领域商业模式的探索，是一个从0到1突破的过程。”北京找鞋科技有限公司CEO刘方在发布会上如是说，他认为，互联网+的潮流是不可逆的，传统行业要想谋求更大的发展，必须与时俱进，拥抱变化。互联网对传统行业的改造升级已在其他行业付诸实施，但是互联网在国内鞋行业领域的渗透还比较薄弱，国内鞋行业发展形势仍然很复杂，放眼国内鞋市场，仍然存在诸多问题，对于制鞋行业来说，当前国内鞋市场品牌运营能力不足、设计开发水平低、缺乏品牌理念为导向、缺少终端数据指导生产等等;而对于终端零售商来说也存在着进货成本高、利润低、同质化严重等问题，大量实体零售店面临闭店的风险。找鞋网的思想核心就是去中间化，直接连接上游厂家和终端零售商，把生产和消费通过找鞋网平台有机结合，实现连接便捷化、经营数据化、管理智能化，比如对于鞋制造商来说，直接与终端零售商连接，摆脱对品牌商的依赖，掌握终端数据，依据市场，科学指导生产;而对于零售商来说，直接找厂家进货，省去中间商等环节，直接打通产业链，降低成本。有人说，找鞋网是传统鞋行业的革命者，对于这个观点北京找鞋科技有限公司CEO刘方给出了自己的看法，“找鞋网的出现不是要颠覆谁或者消灭谁，这个时代传统行业需要变革，所以找鞋网就出现了，找鞋网就是要让各个环节的参与这都能享受到互联网带来的红利。”

　　除了找鞋网平台的上线运营，2016年春季新品展示会是此次发布会最大的亮点，找鞋网直接将广州源头工厂生产的2016年春季新品鞋样带到发布会的现场，共有1000多个新款版型，让零售商户能够现场看到2016年春季新款鞋样，零售商喜欢的款型还可以现场下单订货。这种线下体验和线上交易相结合的模式，让用户既省心又放心，受到了参会零售商的一致好评，这种线上线下相结合的模式对传统的订货也是一种颠覆。“这是找鞋网线上线下相融合的一种尝试，此次展示会用户的反馈和好评大大超过了我们的预期，以后我们还将继续在主要城市定期举办线下新品展示活动，让用户现场真实体验，实现线上线下的融合。”对于找鞋网的目标，刘总这样告诉记者，“让消费者买到舒适的产品，让厂家拥有稳定持续的订单，让零售商找到更好卖的货源，让优秀的设计师展示自己的才华，这才是找鞋网追求的最终目标。”

　　互联网在生产领域的变革，是一个影响非常全面、非常深度的一场革命，这场革命对我们推进经济的转型升级，无论从生产方供给方，还是从需求方，都带来了深度的变化，它是推进转型升级的一个重大的战略机遇。找鞋网抓住互联网+的机遇，运用互联网思维和技术与传统鞋行业各个环节的问题相结合，设计出不同环节的解决方案，这必定将推动中国鞋产业的转型升级，找鞋网的商业模式，对于对其他行业商业模式的探索有很大的指导和借鉴意义。