下半年需求有所回暖 中高端罗拉占主流

　　今年上半年国内外罗拉市场需求不旺，但下半年市场需求有所回暖。整体而言，今年罗拉市场销售形势要比去年更为严峻。
　　尽管形势严峻，但龙头企业的销量都与去年基本持平。这其中，多数企业都有与国内外中高端主机生产企业的合作，新增的大订单确保了全年销量。可以看出，随着中低端纺织产能向东南亚国家和地区转移，国内纺织市场正在进行行业洗牌，由此带来了企业对罗拉的需求变化。无机械波率高、跳动小、精度高的中高端罗拉产品将有更好的市场前景。
　　值得一提的是，罗拉的生产对工人操作技术及熟练程度要求很高。为了确保罗拉品质，企业内必须有稳定的技术人员和一线工人队伍；为了维持技术人员和工人队伍稳定，企业就必须保证一定的产能，但同时为企业的库存带来了一定的压力，这已经成为目前国内罗拉企业普遍面临的问题。好在罗拉产品的研发进入了一个相对稳定期，短期内不会出现革命性的更新换代，目前生产的罗拉只要能确保产品的高精度、高品质，在市场回暖时仍然是企业需求的主流产品。
　　同和纺机
　　推出棉纺8锭罗拉　出口呈现大幅增长
　　据同和纺织机械制造有限公司营销总公司总经理王海平介绍，2015年1月~10月，同和罗拉销售总量与去年同期基本持平。
　　今年同和的罗拉销售有三大特点。第一，国内罗拉销售相比去年同期下降，罗拉出口相比去年同期大幅上升。第二，同和上半年罗拉销售与去年同期销量相比，呈下降趋势。一方面是受纺织行业低迷，纺织企业需求整体下滑的影响，另一方面则是因为市场恶性竞争加剧。第三，同和下半年罗拉销售与去年同期销量相比，呈大幅度上升趋势。一方面是因为同和公司下半年对销售战略重新定位，确立了主机的战略位置，主机市场占有率的提升促进了罗拉的销售；另一方面是开拓出口市场，实现罗拉出口比去年同期上升数倍，超出近3年罗拉出口总额。
　　据王海平介绍，今年销售最好的罗拉品种还是同和新一代棉纺系列超级高精度无机械波罗拉。这是同和的标志性品种，真正实现了纺纱无机械波。此外，今年棉纺系列的8锭罗拉、出口精梳类罗拉、出口并条类罗拉、毛纺系列罗拉市场销售量比较突出。棉纺系列8锭罗拉是同和公司今年罗拉产品的一大亮点，这种8锭罗拉主要与国外主机配套，在生产过程中需要加工8个面，因此对罗拉的生产要求更高。
　　谈及今年罗拉市场情况，王海平认为，今年罗拉市场整体还是呈现下滑趋势。全国纺织企业都在煎熬过冬，纺机器材制造商也不会好过。有人说纺织企业近两年内会倒闭20%~30%，纺机器材制造商也必然经历优胜劣汰。
　　东杰专件
　　出口数量大幅增加　技术确保高端品质
　　据江阴市东杰专件有限公司董事长、总经理臧晨东介绍，尽管今年纺织行业整体市场状况并不太好，但是东杰罗拉的销售情况与去年基本持平。今年1~10月份东杰专件销售罗拉80多万节。三季度以来，罗拉需求量有所上升，预计到今年年底，罗拉销量能够达到100万节以上。
　　从产品品种来看，东杰专件紧密纺罗拉的销量今年下降比较明显，比去年下降了30%左右。臧晨东分析认为，由于今年纺织行业整体形势比较严峻，造成今年紧密纺纱线的价格与普通环锭纺纱线价格差距不大，使得不少企业暂停了紧密纺改造。
　　此外，粗纱机罗拉的销量基本与去年持平，细纱机罗拉销量有所下降。这和与东杰公司长期合作的客户有关，比如青岛环球公司今年以来全自动落纱粗纱机的销售状况不错，因此对粗纱罗拉的需求量比较稳定。对于细纱机罗拉，臧晨东预计未来仍有一定的发展空间。由于人工成本的上升，以及纺织企业对生产自动化的追求，以前使用细纱短车的纺织企业会逐渐更换使用细纱长车，在这一过程中，将会带来对细纱罗拉新的需求。
　　今年东杰专件罗拉的出口有了大幅增长。东杰公司与多家国外知名主机企业有着长期稳定的合作关系。今年东杰公司又与欧洲一家知名企业达成了战略合作关系，仅此一家，今年销售额就达到1000多万元。东杰罗拉出口价格是国内销售价格的2倍左右，出口数量占全年销售量的30%，而去年出口销量占比仅为15%。预计明年出口订单能达到总销量的40%左右。
　　谈及今年的整体市场情况，臧晨东说，与2014年相比，2015年总体行情更不景气，罗拉等专件产品销量随着主机销量的下降而下降。针对目前这一现状，东杰公司的措施是进行设备改进，加强内部管理。今年以来公司已经投入500万元进行设备改造，如增加数控磨床等自动化设备，以减少人工操作对产品精度的影响。但罗拉的生产，仅有先进的设备是远远不够的，其对于一线工人的技术要求非常高，需要至少6个月的培训和实际操作才能达到生产要求，技术熟练、有经验的员工越多、越稳定，罗拉的品质就越有保障。
　　对于未来市场，臧晨东表示，结构调整很正常，只要纺织行业有所好转，专件企业就一定能有更好地发展，但调整的过程也必然是优胜劣汰的过程。未来中高端专件将成为市场的主流产品。
　　山西经纬专件
　　上半年形势严峻　下半年订单饱满
　　据山西经纬专件公司副总经理、罗拉厂厂长高林郁介绍，受纺机市场持续低迷及主机销售下滑的影响，2015年上半年经纬罗拉产销量同比略有下降。但是，经纬罗拉的市场占有率在不断提升。经纬罗拉外销收入较去年同比增长了166%，紧密纺罗拉产量急剧增加，新增了紧密纺控制、三元色纺、尘笼纺罗拉等品种。
　　高林郁认为，今年的市场变化明显，呈现“冰火两重天”的格局。上半年市场形势极其严峻，但在7月份以后，随着国家“一带一路”战略推进和对新疆产业扶持政策的逐步深入，新疆天虹、如意、河南新野、浙江华孚等超大型项目相继落地，经纬罗拉生产经营形势好转，特别是进入9月后，罗拉厂开始加班加点生产。从目前的订单看，今年下半年乃至明年罗拉的订单都比较饱满，绝大多数订单客户都指定配套经纬罗拉，这主要得益于近年经纬罗拉的品质和市场美誉度的不断提升。
　　据高林郁介绍，经纬罗拉今年开发的新型尘笼纺罗拉作为新的利润增长点，目前样机已到用户厂试纺，效果良好；公司开发的配套青泽等进口设备的罗拉，正与用户进行备件配套洽谈；开发的大螺旋角精梳机罗拉，配套经纬新一代精梳机，提高了精梳纺纱水平；公司开发的三元色纺新品种罗拉，其色纺形式为世界首创，目前已安装样机一台。
　　面对今年的市场形势，高林郁表示，经纬罗拉在生产管理和销售方面制定了一系列措施。首先，通过紧密沟通，对客户需求做出一定的预判，适量储备部分小品种产品，在满足客户需求的同时，减少生产现场转产频次，提高生产效率，降低生产成本。第二，产量提升的同时，更注重产品质量。第三，实现精益清洁生产，提高产品出厂清洁度。第四，提高管理水平，确定罗拉装箱节拍，依据发运计划组织装箱，力争成品零库存，取消实体成品库。第五，细化作业计划，科学、合理安排班组生产，尽量减少转产频次，根据日生产计划安排工序生产班次、时间，确保各工序生产均衡，提高生产效率。
　　天喜控股
　　销量增加20%　质量赢得客户认可
　　天喜控股集团今年罗拉的销量比去年增加了20%左右，利润和去年持平。天喜控股集团纺机专件事业部副总经理郑益会表示，原本以为今年市场形势会非常不好，没想到销量有了大幅提升，利润也没有下降。今年以来，棉纺厂的小批量订单减少了，销量的增加，主要是和几个大的主机厂合作，签订了几个大单。天喜和经纬、德州恒丰、日照裕华等企业都有着长期稳定的合作，今年又和中国人民解放军第4806工厂确立战略合作关系，4806工厂需要的罗拉将全部由天喜公司提供。
　　从产品品种来看，今年天喜紧密纺罗拉和环锭纺罗拉销量基本与去年持平。上半年，紧密纺罗拉销售更好一点，下半年环锭纺罗拉销量更大。郑益会分析，这可能与企业生产需求相关，今年下半年进行紧密纺改造的企业减少了很多。
　　在郑益会看来，今年的整体市场形势，还是比较困难的。虽然罗拉的销量增加了，但是单品利润减少了很多。对于今年的困难形势，天喜罗拉在去年年底就做好了各项准备工作，在确保罗拉品质的前提下，进行内部调整，尽可能降低成本。2011年以来，天喜公司陆续更新了生产设备，使得生产设备达到了最佳状态，大大降低了今年的设备投入成本。尽管生产成本在提高，但天喜罗拉的销售价格并没有提升。公司的策略是让利给客户，以此维护老客户，并扩大市场占有率。尽管如此，天喜在罗拉生产方面一直把握着一个原则：“控制数量，做好品质”。正是对品质的追求，使天喜能够得到每一个新客户的认可，并最终成为老客户。
　　对于明年的市场形势，郑益会预计，整体环境不会有太大改善，但天喜罗拉的市场状况应该会越来越好。一方面，今年以来的几个大客户订单不仅带来销量的上升，也增加了市场占有率；另一方面，天喜公司正和国外主机设备企业积极洽谈，有望达成合作，进一步拓展国外市场。