黄志向：“互联网+”将推动纺织行业从转型升级

　　2015中国纺织创新年会·虎门峰会于11月21日在广州省东莞市虎门镇隆重举行，本届峰会的主题为“创新资本时尚转型——纺织服装产业发展新引擎”。

　　苏州志向纺织科研股份有限公司董事长黄志向在峰会上发表主题演讲时指出，"互联网+纺织"将推动行业从"硬规模"向"柔链条"转变，从制造业向服务平台转变，从产品创新向业务协同化转变，催生了行业新变革。以下为文字实录：

　　黄志向：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁们：大家好！今天，我们集聚一堂，共同庆祝"2015中国纺织创新年会·虎门峰会"的顺利召开，在这里非常感谢中国纺织工业联合会发出的盛情邀请，给大家提供交流平台。请允许我代表苏州志向纺织科研股份有限公司，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　众所周知，在经济新常态下，创新的资本市场和时尚转型力量已经成为纺织产业发展的新引擎，传统行业插上"互联网+资本"的翅膀已成必然。今天，承蒙组委会厚爱，能有机会与在座各位同仁分享我们在新常态下，突破纺织行业传统发展模式的把握和认识，实属荣幸，希望大家能给予批评和指正。

　　我们的会议在今天这个时召开，我觉得有着里程碑式的重要意义，"十二五"规划收尾在即，纺织工业"十三五"规划呼之欲出，在中国经济发展新常态下，纺织业将被重新定位，"取以往之经验，萃实践之精华"，新的规划必将带来新的机遇和挑战。与此同时，"互联网+纺织"将推动行业从"硬规模"向"柔链条"转变，从制造业向服务平台转变，从产品创新向业务协同化转变，催生了行业新变革。互联网对传统纺织行业的改变和影响如此彻底和深远，然而任何的变革最终会在"事在人为"上论成败，"大众创新、万众创业"的时代风潮，将激发起每个有识之士心中"创新创业"的种子，成为推动行业转型的不熄引擎。

　　时势造英雄，此刻我们这代打拼了大半辈子的纺织人，背靠纺织业发展的又一黄金时代，站在行业大转型的风口浪尖上，我们当仁不让要搭上这趟将互联网、纺织、创新深度交织融合的快车。回到我们公司自身，由于我是一个比较喜欢挑战未知和思变发展的人，也就是爱折腾的人，所以这些年，公司一直在变革中探索前进。2015年，当"互联网+"、"众创"、"资本创新"一系列新名词与传统纺织业撞击时，我们到底擦出了什么火花，星星之火又如何燎原？

　　今天，我就现时所关心的问题以及自身的经营实践和大家做个交流，希望这次交流能为传统纺织企业在互联网时代面临的一种所谓"集体焦虑和战略模糊综合征"初略释疑，纯属抛砖引玉。

　　志向科研创立于2006年，并于2014年7月9日，在"新三板"成功挂牌，成为行业内首家纺织研发服务型的挂牌公司。公司至成立以来，始终专注于纺织面料的研发、设计，构建行业技术标准制定，品质控制配套体系，目前已搭建起"创业孵化平台、小微创客平台，逐步建立供应链金融、电子交易、仓储物流等综合型服务平台"。志向科研地处于纺织重镇--盛泽，在我们的周围不乏像恒力、盛虹这样的大企业，所以我们在成立之初就认为：要在盛泽做纺织，像我们这样的小企业只有基于当地的资源，确立独特的盈利模式，才能得以生存。

　　因此，公司早在2007年就提出"联盟创造价值"的发展战略，战略实施初期公司将“联盟”的理念融入产品研发、营销，紧扣供应商和客户。"联盟"使我们公司得以在纺织重镇有了一席之地，但面对2008年突如其来的金融危机，我们还是觉得自己太小了，抗风险能力太弱了，这使我们更明晰了"联盟"的必要性。因此，在2010年末，我们提出"资本联盟"战略构想。正所谓"无战略、不企业"，当"互联网+"春风吹来时，我们的战略亦闻风而动，

　　2015年10月，公司董事会发布《志向科研未来战略规划纲要》，公司业务面向"互联网+纺织+金融"延伸，深度布局平台型企业发展的格局雏形初具。

　　公司未来3-5年的发展规划实施"三步骤"：

　　第一步：深耕众创思维，孵化"一代创客"。

　　经过近年行业调整的大浪淘沙，能屹立不倒的销售团队和个人，都具有特别的创新能力和坚持精神。2015年初，公司将现有平台上的销售团队进行梳理，将原有"销售事业部制"改为"销售子公司"模式，目前，公司旗下控股9家销售子公司。公司作为行业内创新先驱，在销售子公司成功实践的基础上，推出"小微创客模式"，旨在搭建一个创业平台，吸引认同公司企业文化、具备丰富纺织面料销售经验和创业激情的团队或个人加入，共同为平台添砖加瓦，同时成就了创业者的创业梦想。扎实推进"小微创客模式"步伐的同时，平台还将"众创链"平民化延伸，建设"轻创孵化器"，降低初创者进入创业发展的门槛，为其提供品牌共享、资金支持、经验指导等服务。公司以众创思维为主线，通过两平台建设，为大众提供一个真正创业者成长良性生态圈。

　　第二步：紧跟并购趋势，引爆资本核能。

　　随着公司在"新三板"的定位日渐清晰，"资本创新"被提上议事日程，在行业并购成为大趋势的背景下，公司已联袂资本市场，通过金融创新构建"并购平台"，整合同行业各细分领域优秀的企业加盟平台，助力他们在平台上"梅开二度"，发挥1+1>2作用，引爆资本激情、尽显产业魅力。

　　第三步：把握产业链变革，聚焦平台落地。

　　公司目前致力于"轻创孵化器"、"小微创客"、"资本并购"三架马车实施运作，将三者之间有机结合，重塑产业链各环节合作方式，这一举措不仅可以改善单个企业采购议价能力和风险控制等方面，而且当公司规模经济效应显现后，研发产品成果转化率也将提升，形成"销售反哺研发，研发助力销售"的良性循环。

　　往大里说，纵观世界千亿级市值公司成长史，可以发现，大多数巨头都是通过资本市场运作，不断进行并购扩张、资源整合，最终实现了公司非线性成长。通过资本市场的力量志向给以被并购企业估值倍增，使其获得更高的回报；随着"志向"战略逐步实施成熟落地，平台将以"重扶培，协调发展"的方式打造众多专业化细分领域"小龙头"公司，让公司旗下的销售子公司借助平台影响力更好的发挥差异化优势，同时通过优势互补、客户资源共享可以提高销售子公司的销售份额并能为广大服装企业客户提供"众多专业化细分领域"的纺织面料服务平台。

　　随着"互联网+"创新模式成型，公司将根据供应链服务进展，适时创建纺织面料电子交易平台，借助"供应链资金支持"及平台上的销售网络和线下流量将在"互联网+"的模式下从区域性向全球化发展。通过定义全新的交易规则和创新的交易手段，有利于平台上交易者对产品的价格发现，同时还能改善企业之间信任缺失现状，使平台上交易的企业通过加快存货和资金周转，提高竞争力，打造全新的产业生态环境。

　　随着"新三板"股转系统公司高层公开表态今年年底之前推出分层制度，新三板做市行情有望迎来下一个更为理性的投资高峰。志向科研作为一家以面料研发策划、技术标准制定、小微创客、互联网+等平台化服务型的挂牌公司，在新三板做市企业中亦属于稀缺性特征。