销售渠道逆转 传统服装大佬倒追“淘品牌”

　　一手抓副业，一手收购互联网品牌扩充主业，成了传统服装大佬的新玩法。男装品牌九牧王股份有限公司（以下简称“九牧王”）发布公告称，拟6000万元向山东韩都衣舍电商集团有限公司增资，以获得增资后2.4048%注册资本。这已经不是传统服装品牌首次聚焦互联网品牌。

　　投资韩都衣舍

　　九牧王日前发布的《关于互联网时尚产业基金对外投资的公告》显示，九牧王旗下公司上海景林九盛欣联股权投资中心（以下简称“九盛欣联”）以6000万元认购韩都衣舍增资后注册资本的 2.4048%。据了解，本次增资后，九盛欣联共持有韩都衣舍8.0892%的股份。

　　目前，韩都衣舍在阿里巴巴、京东、唯品会等多家电商平台的销量不小，占据女装品牌销售排行前列。据统计，去年，韩都衣舍经审计的总资产为4.8亿元，实现营收8.3亿元，净亏损3607.19万元。今年上半年，公司实现营业收入6.08亿元，净利润2473.5万元。尽管韩都衣舍身上仍有着互联网品牌鲜明的特色——亏损，但从成长轨迹看，目前这一品牌的发展态势远远好于传统服装品牌。

　　集体“淘品牌”

　　不只是九牧王，互联网“淘品牌”早已成为传统服装企业开抢的“香饽饽”。今年2月，拉夏贝尔斥资2亿元投资互联网品牌七格格，旨在提升拉夏贝尔线上销售渠道与在线销售能力。一个月后，搜于特3.24亿元融资注资拥有茵曼、初语等8个服装品牌的汇美服装，发力全渠道布局。

　　传统服装企业向电商转型已成为趋势，相比自建电商渠道，注资或者收购一家互联网电商品牌成本更低。中国实战电商协会会长所志国表示，近年来传统零售环境低迷，百货商场尚且面临倒闭风险，小的传统实体店的生存状况更是步履维艰。因此，投资互联网品牌不仅可以给传统服装企业增加全新线上渠道；而且可以减少探索电商的时间，直接利用电商平台专业团队与管理提升自身企业的销售能力。

　　随着互联网的兴起以及消费者线上购物习惯的转移，茵曼、七格格、韩都衣舍等新兴 “淘品牌”已逐渐形成品牌效应。因此，在款式、价格、服务等各方面完全可以与线下实体店相媲美。

　　记者登录九牧王天猫旗舰店发现，衬衫、外套等品类的月销量不高，有的仅为几件，只有主打品类西裤的月销量上百甚至过千。九牧王财报显示，2013年、2014年全年分别实现净利润5.24亿元、3.36亿元，分别下降20.31%、35.79%。今年上半年，九牧王营收10.26亿元，同比增长5.65%；净利润2.23亿元，增长2.08%。

　　品牌走向融合

　　服装业态的疲软已经让更多服装试图扩大品牌覆盖更多人群。报喜鸟、七匹狼等服装品牌试水高端私人订制；杉杉、雅戈尔等品牌则选择拓展副业，如杉杉拓展锂电池材料产业；美邦、朗姿等品牌则进行产业延伸，进军婴童市场。但无论如何转型、升级，打通线上线下全渠道成为传统服装企业共同出路。

　　北商研究院认为，中国零售渠道正进入线上线下融合的新阶段，服装产业则处于全渠道的关键布局期。对于投资方，在获得品牌效益的同时，可以加强网络品牌构建；线上企业则借助传统企业拓展线下供应链以及销售网。下一步联手“淘品牌”已成为传统服装品牌转型的关键。

　　优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠在接受北京商报记者采访时表示，无论是电商企业走向线下，还是传统企业转移线上，全渠道开放、品牌间融合成为必然趋势。电商出身的互联网企业将成为消费者的购物平台；传统企业则借助电商平台增加更多分销渠道。传统卖场成为消费者体验的场所。