义乌购盯紧批发商 推“合计划”做大线上

　　义乌购总经理王建军在接受记者采访时表示，区别于淘宝、京东、1号店等B2C平台，它的特点是批发为主，零售为辅。
　　浙江中国小商品城集团股份有限公司(简称：小商品城)近期发布公告称，公司下属的浙江义乌购电子商务有限公司(简称：义乌购)与包括承德市安阳商贸有限公司等4家公司签订了《合作协议》(合作市场电子商务网站建设及对接)。而据了解，后续还会陆续有更多来自全国各大专业市场商与义乌购展开合作。
　　义乌购总经理王建军在接受记者采访时表示，区别于淘宝、京东、1号店等B2C平台。义乌购的定位与服务对象比较特殊，它的特点是批发为主，零售为辅。此外，为进一步开展电子商务业务提供支持，公司在极力拓展电商平台外，还会在2015年积极在金融方面探索。
　　搭建线上线下平台
　　王建军表示，义乌购的核心是线上线下融合。而所谓的线上线下融合又不是简单把商户搬到阿里巴巴平台上。义乌购的目标是，在母公司小商品城的支持下，以义务小商品城为依托，进而联合全国的专业市场，构建面向零售商的全国电子商品平台。
　　这个规划也被称为“合计划”，据了解，义乌购合计划各平台相互独立又能相互合作，试图把全国各地专业市场物流、信息流互联起来，利用义乌购蛛网式大平台减少中间环节，让商品流通更加便捷。小商品城董事长金方平公开表示，计划在未来三年，将义乌购打造成千亿元级别的电商平台。
　　公开资料显示，义乌购于2012年年底上线，在2013年便实现了300多万元的营业收入，2014年的收入为2000万元左右。即便如此，王建军表示，目前还不是考虑盈利问题的时候，现在的主要目标是尽可能多的把商户搬到义乌购这个平台上，让商户在网上活跃、交易、打理店铺，如果平台上能聚集足够多的商户，价值自然就会有了。
　　除圈住用户外，公司在金融方面的探索也不少，母公司小商品城，在今年以股东身份战略投资了马上消费金融公司。根据协议，小商品城出资3000万元，占比10%。小商品城集团表示，将依托自身独特的优势和资源，为小商品城商户量身订制消费金融服务。此外，义乌购还在申请第三方支付牌照，目前申报材料已上报央行，为进一步开展电子商务业务提供支持。
　　公司表示，2015年在金融方面，公司还会继续探索，但目前一切的重中之重是促进商户交易，让商户在义乌购平台上接到订单，“在未来的两三年里，这些都会是我们的重点”，王建军表示，而义乌购推出“合计划”本身也是促进商户交易。
　　此外，根据义乌购规划，通过义乌购网站零售商不仅能购买义乌市场内的东西，还可以通过全国各地的分站，进入当地的商铺和市场了，购买当地的特色商品。
　　立足B2R区别阿里
　　据了解，义乌购与和阿里的竞争力和服务的对象都有所不同，义乌购是为全国实体市场服务，为实体市场的商户服务且客户以零售商为主，入驻的商户业务多是批发，而淘宝主要是B2C业务，是为生产厂家合作的。在义乌购平台上，零售商通过商户提供的实名和电话，可以直接咨询发货或者生产的问题，这对很多实体商户来说，是让买家或采购商的更方便的一个了解的通道。
　　通过入驻义乌购来展示产品，这对其它电子商务平台来说，投入成本较低的，前三年是免费的入驻，但目前为止通过义乌购平台成交的金额较少，产生的金额跟义乌购对其线下带来产生的交易比例大概为1:10，因此大部分还是线下的交易。当双方有了足够诚信的时候，会更多的网上的交易。
　　王建军表示，传统市场行业要自己探索一条适合自己的发展道路，规模也许做不到阿里巴巴的市值，但是只要能让自己的客户群体满意，目的就达到了。专业市场在全国有很多大规模的专业市场。
　　专业市场的特点主要为，第一，专业市场电子商务的发展方向是线上线下融合，线上一个网店，线下一个专业市场的深度融合;第二，诚信，诚信是商业的根本;第三，专业市场的本质是B2R(Business-to-Retailer)而阿里巴巴定位是B2B(Business To Business)。义乌购的定位很明确，只做批发的专业市场，它的特点就是批发为主，零售为辅。
　　“义乌购的模式与阿里相比有很多不同，我们跟淘宝是合作伙伴的关系，我希望淘宝的卖家能在义乌购上买东西。”王建军表示，此外，义乌购最大的优势就是诚信问题，产品质量出了问题，会由义乌购来统一来解决，而商户与义乌购的紧密黏度让这种解决更有效果。
　　转型扩大内销
　　众所周知，义乌小商品城之所以闻名，主要还是以外销为主。有俗语说“世界上每三双袜子就有一双是从义乌卖出去的”，持续多年的高外贸比例，如今却要进行转变。
　　“外需方面义乌小商品市场能达到70%的比例，但如果比例再增加，难道相对来说会比较大。” 王建军表示，我认为内需可能是中国未来市场很大的潜力，外需已经达到很大的规模，大幅增长的可能性不是很大，当然我们会想办法保住。
　　因此相应的，义乌购的平台主要面向国内，以扩大国内消费为主。
　　“换个角度来说，劳动力成本增加，而且特别是小商品市场，会面临像东南亚等其他国家的竞争，出口率会受到影响。中国通过这么多年的发展，发展内需是会有巨大潜力的。” 王建军补充道。