行业紧缩 本土三大男装如何逆袭？

　　利郎、L2、卡宾、海澜之家营收入

　　近期，各服装品牌公布了去年中期财报数据。根据中国利郎中期财报公布，尽管营业额有所下滑，但上半年纯利同比增长2.4%至2.48亿元。在秋季订货会上，利郎主品牌“LILANZ”的订货总金额获得单位数增长，副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%，增幅均高于春夏季订货会数额;而卡宾服饰上半年营业额达到4.294亿元，较上年3.354亿元增长28.0%;净利润同比大幅增长47.1%，由上年同期7690.9万元增至1.131亿元;海澜之家上半年实现营业收入56.83亿元。

　　营收漂亮数据从哪儿来

　　如果说一个品牌在起步之初的知名度以宣传为主，那么攀登到一定高度，就会返璞归真，回归产品。利郎就是一个典型案例。2003年至2004年里，利郎一年业绩仅1亿多元，广告费6000多万，反观现在，其业绩是过去的近30倍，而广告费却减少了一半。以前，利郎以广告取胜，如今，它以产品良好的性价比赢取市场。据悉，利郎具有一整套精细化设计研发模式，使产品一步步从研发设计中突破。

　　平价模式：和优衣库拼了

　　漂亮的营收入单靠产品还不够，还要有好的营销模式。海澜之家掌门人曾留下豪言壮语：“和优衣库拼了”。据了解，海澜之家上半年店铺新增277家至3164家，品牌营收48.25亿元，同比增长42.30%，这得益于其独特的平价模式，即“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买断货品占比，从而保证低供货价，使产品更具性价比，同时保障公司的利润分成。在加盟商方面，海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金，对收益率低于15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例，降低其资本压力，这一模式使渠道动销率超70%。

　　设计产品的不止是设计师

　　提到产品设计，我们通常会想到服装设计师，而成熟的品牌背后，不止是一个设计师这么简单。现如今，不少品牌将设计纳入到营销体系，让消费者参与到设计中来，让品牌与市场交互。据悉，以前福建七匹狼的产品策划与品牌策划是两套不同的班子人马，未来，七匹狼将把设计管理和供应链管理打通，由设计总监负责产品设计和供应链管理的沟通，这样的做法也符合国际化和个性化的发展。