国内服装市场关店潮 成为市场主旋律

　　回顾2013，国内服装市场关店潮成为市场主旋律，品牌破产也时有耳闻。虽然天猫双十一大战创下350亿销售奇迹，服装品牌也似乎赢得一丝风光，但似乎都令人高兴不起来。而男装作为服装市场最重要的组成部分，受到的波及何止一星半点。

　　13年仅仅让人不高兴的话，而14年上半年已经让人痛不欲生了：

　　今年上半年，中国的男装上市公司都很不幸，而且不幸的原因也大体相同：男装行业正在重蹈运动用品行业的覆辙。梳理最新半年业绩预报显示，步森股份、希努尔以亏损上千万元分列业绩最不幸榜单的前两名，而凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟占据了业绩最不幸榜单的后三名，净利润跌幅最多达到80%。

　　业内人士表示，与数量有限的女装上市公司相比，中国男装业上市的公司数量达到10～20家，这些年大举跑马圈地，形成了“泡沫”，而现在正是“挤泡沫”的时候。

　　在港交所上市刚满半年的服装股诺奇，于7月23日上午，诺奇宣布紧急停牌。7月23日晚间，新浪认证博主为泉州市鼎鑫鞋材有限公司总经理的陈丽羚称，福建诺奇总裁丁辉与其妻陈瑞英，诈骗及欠多人巨款，现二人携款潜逃。

　　男装相对运动企业，企业的门店数量、存货规模要小很多，门店数最多的大概5000余家，一般是1000-3000家，调整起来相对容易。但是清理库存不利因素也有，男装的单价相对较高，即便打折，售价也不低，这会影响库存的清理速度。

　　男装行业的洗牌一两年内不会结束，既有本身前期跑马圈地太快的原因，也与现在高端消费不振的政治经济大环境有关，而大环境目前短期内不会有明显变化。

　　下面就男装的运行模式、渠道布局及营销运作作个简单的预测：

　　一、运行模式预测

　　先讲一下男装行业的运作模式的现状：

　　1、国内男装市场到目前为止还是以代理制为主流。就是代理商为厂家管理品牌。

　　2、让代理商订货一次性付清首批货款的30%的做法已成历史，订货制宣告作古，现在很多厂商之间已经是拿完首批的一锤子买卖了。

　　3、现在的代理制已经演化成购销制，很多厂商之间其实已经是一手交钱一手交货，概不赊欠。在这样的运作之下，代理商对市场维护大大折扣，甚至有的根本不进行市场维护，品牌在该区域的业绩增长、形象建设、宣传推广、网点布局等等事务几乎都是一片空白。

　　4、很多品牌依然抱着这样模式运作，就是因为没有第二条路可走，特别在电商冲击之下，很多品牌其实已经是苟延残喘、难以为继。

　　运行模式预测

　　1、厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在这两年集中的得到爆发。由于品牌公司没有渠道掌控能力，随着厂商分手，大面积关店将继续。