O2O席卷服装定制行业 需求变化带来巨大市场

 　　当O2O的热潮席卷向各个行业时，服装业也不例外。据了解，国内第一家专注于中产阶级男士服装定制的O2O项目即将于11月30日内测上线。拉链互动科技推出的第一款AND系列西服，以其1998元高性价比的价格打响服装产业O2O化的第一枪。

　　需求变化带来的巨大市场

　　对传统行业的互联网改造是近一年来产业发展的热点，在此背景下，作为衣食住行的第一位，服装业具有无需验证的强大市场需求，随着中国中产阶级生活方式的不断变化，个性定制服装迎来了发展春天。

　　据拉链互动科技公司CEO吴巍介绍，西服从诞生开始就是量身定制的产物，一套好的西服具有合身修体的作用，但是大工业化生产的标号成衣，并不能适应个体的个性要求。订制西服以往虽然也有，但受制于居高不下的中间成本，动辄上万的价格使得多数人不能轻易享有。

　　作为一家新成立的公司，拉链互动以互联网运营为依托，将传统服装行业进行现代化运作，打造全新的服装定制互联网平台。其推出的上门量体订制AND西服，将填充服装行业的O2O空白，带来个性定制服装发展的春天。

　　在上游资源上，拉链互动深度整合产业链，选择中国顶级设计师与工艺师，并与一线工艺水平的工厂合作;在运营端，受益于互联网及物流业的崛起，拉链互动直接将产品对准消费者，取消所有中间环节，大大降低整体运营成本;在量体端，拉链互动整合业内专家，共同研发快速量体标准手册与软件，通过基于地理位置的移动互联网技术，构筑社会化量体网络，以快速响应客户量体需求。

　　据吴巍介绍，经过上述产业链、运营和量体服务上的整合，使得定制西服的大规模推广成为现实，在销售价格中，比传统渠道减少了8成左右的中间成本，建立了高性价比的运营模型。

　　减少过度选择的精品战略

　　实际上，为了控制产品品质，减少消费者的过度选择是一个重要方面。对于很多普通消费者来说，根本分不清西服的各种面料的区别、各种区分不大的颜色所呈现的不同效果、细微款型的区别以及其他各种细小参数的差别，消费者其实想要的只是一套有型、合体、修身、舒适、的西服，至于具体的参数和其中所蕴藏的巨大的不同，消费者没有时间却了解，其实也无须了解。

　　此次，拉链互动推出的首款西服，在设计方面联合业内顶尖设计师，服装界金顶奖得主刘薇女士精心为客户甄选版型设计。同时，由全国金剪刀获得者谢宗体对工艺进行全方位的监测和问责，以保证产品品质。

　　据了解，首款AND西服采用优选高纱纯羊毛面料，同款面料在商场中一般用在售价7000元以上的西服中。不只是表面的面料，包括辅料使用的是全球顶尖的宾霸里布，纽扣也是精挑细选的牛角纽扣、包括技术领先品质可靠的缝纫线和拉链……这些种种的细节都标志着这是一款不同于传统意义上的产品。

　　仅仅是对高品质原材料的使用显然不能算是高品质产品的全部，在生产工艺上，他们同样有完整的控制原理，吴巍介绍说：“在生产工艺上，高性价比，我们不仅仅让消费者得到了实惠，我们的生产方也获得了实惠，因为省去中间费用，我们的加工费高出业内同等水平，因为我们希望整个供应链条能够更高品质，能够更加稳定，而不是简单的大工业时代，无休止的对生产环节压价压价再压价。只有上游生态系统稳定了，生活美好了，才能更心无旁骛的沉下心做好产品，这样才是真正的为客户负责，真正的打造完美产品”。

　　未来的巨大空间

　　拉链互动作为中国领先的服装定制020平台，发起创始人为中国领先的咨询集团-盛景网联集团副总裁，上市公司，央企，顶级媒体的核心管理人员。他们的兴趣显然不仅仅是做出一件好西服。

　　据吴巍介绍，其未来发展分为三个阶段，第一阶段到2015年2月前，建立最小模型，通过圈子及线下活动新媒体口碑传播，以发展互联网种子用户为主;第二阶段到2015年年末，这阶段主要组建专门销售团队，发展社会化兼职网络，进一步扩大口碑客户量;第三阶段至2016年末，这一阶段开始建立线下门店，进行体验及量体，扩大品牌宣传，进入爆发增长阶段。

　　在产品策略上，初期强化西服和衬衣产品，形成稳固客户群体;中级阶段形成男士高品质个性定制品牌效应，产品扩展到如马甲、皮带、皮夹、鞋品等男士周边定制产品;最终，产品将扩展到男士消费升级的更大领域，形成中产阶级生活方式中的男性个性消费平台。

　　实际上，同拉链互动类似的模式已经在海外获得了成功和验证。加拿大Indochino即是一家一站式线上男士西装定制企业，已获得A轮的400万美元和B轮的1350万美元融资;另一家类似的美国的Bonobos公司最最新一轮融资5500万美元，总融资数额应该已超过7000万美元。

　　“按照我们现在的设想，在未来我们将形成一整套的产业链条，那时候我们将为中国男人提供完整的产品链条，同时为中国的制造行业提供共同发展的方案”，吴巍说。